保险推销员向消费者简明、易懂、准确地解释拟议的保险计划。

一、如何写好商业计划书为了保证商业计划书能够“击中目标”，要做到以下几点:1。关注产品或服务。在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？在商业计划书中，你要尽量用简单的文字描述一切；2.敢于竞争。在商业计划中，我们应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品或服务如何运作？竞争对手的产品或服务和你的有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论你相对于每个竞争对手的竞争优势；3.了解市场商业计划应该为投资者提供企业家对目标市场的深入分析和了解。要仔细分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买你的产品(选择你创办的公司提供的服务)的影响，以及各因素的作用。商业计划还应包括主要的营销计划；4.行动指南商业计划书中应明确以下问题:企业如何将产品(或服务)推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本；5.在商业计划书中展示你的管理团队，你应该先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，详细描述每个经理将对公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图；6.优秀的方案总结方案总结会是创业者写的最后一部分，但却是投资人首先要看的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。二、商业计划书的内容1。计划概要列在商业计划书的前面，是浓缩商业计划书的精华。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。计划书概要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资金需求等。在计划摘要中，企业还必须回答以下问题:(1)企业所处的行业，经营的性质和范围；(二)企业主要产品或服务的内容；(3)企业的市场在哪里，客户是谁，需求是什么；(4)谁是企业的合伙人和投资者；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。尽量做到简洁生动。特别是要详细解释他们自身企业的差异，以及他们成功的市场因素。2.产品(服务)介绍一般来说，产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。3.人员和组织结构一个企业的管理者要互补，要有团队精神。一个企业必须有负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务等方面的专业人才。在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。4.市场预测市场预测首先要预测需求:市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应该包括市场竞争的情况？分析企业面临的竞争格局:市场上的主要竞争对手是谁？是否存在有利于本企业产品的市场缺口？该企业的预期市场份额是多少？我们的竞争对手在我们进入市场时会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。5.营销策略在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销团队和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。6.生产制造计划经营计划中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。7.理财规划理财规划一般包括以下内容:(1)产品每期交付多少？(2)产品线扩张何时开始？(3)每种产品的生产成本是多少？(4)每个产品的价格是多少？(5)使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？(6)你需要雇佣什么类型的人？(7)什么时候开始就业，工资预算是多少？等一下。三、检查写完商业计划书后，创业者最好再检查一遍计划书，看看是否能准确回答投资人的问题，是否能赢得投资人的信任。通常可以从以下几个方面查看计划:1。你的商业计划书是否表明你有管理公司的经验？2.你的商业计划书是否表明你有偿还贷款的能力？3.你的商业计划书是否表明你已经进行了完整的市场分析？4.你的商业计划书是否容易被投资人理解。5.你的商业计划书里有没有计划总结，放在最前面？6.你的商业计划语法正确吗？7.你的商业计划书能打消投资人对产品(服务)的疑虑吗？文章来源:

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