求一个快餐店会计部门的方案，如何规划才能利益最大化。

学生开始自己的商业计划(示例)

目录，执行摘要

项目背景

30%的市场机会

商业策略

营销

6生产管理

7、投资分析

八财务分析

9管理系统

11机遇与风险，风险投资退出。

附录

1。市场容量估算表

2。市场调查和定性分析表

3。财务时间表

1。行动纲要

1.1公司

甲壳质材料研发有限公司是基于公司提出准备甲壳质纤维专利技术并进行技术推广的绿色生活新概念，对人类来说是一种完美的天然生物产品。

中国市场每年对医用缝合线的需求约为6543.8+5亿元人民币，其中可吸收缝合线的需求约为750亿元人民币。医用甲壳素可吸收缝线，是公司成立初期为适应快速发展的可吸收缝线市场的需求而生产的，投资建厂解决了可吸收缝线中聚乙醇酸和聚乙醇酸(PGA)部分进口，价格昂贵，影响医疗问题人群水平的问题。

重点短期目标与长期战略相结合的中长期目标，逐步拓宽产品领域，参与甲壳素医用抗菌材料、药物缓释、人工器官、化妆品、保健食品、医疗保健、服装面料、新型环保包装材料、快餐等家电，形成以甲壳素材料为核心的多元化发展集团公司。

1.2。市场

医用缝合线市场是一个集团市场，采购过程就是集团的采购行为。中国

目前有大量的外科缝合线、羊肠线和PGA吸收线。当羊肠线材料本身存在缺陷时，PGA缝合线的生产成本较高，应用范围受到影响。医用甲壳素缝合线将进入市场的切入点。

医用甲壳素缝合线进入市场的竞争定价策略。生产成本约为2.1元/根的PGA缝线平均价格为30元/根(据调查，市场可接受价格为30-40元/根)，约为PGA缝线市场平均价格的1/2。

公司将在中国建立七个区域配送中心，与代理商、经销商和* * *，构建完善的营销网络。

当产品进入市场，这个过程将是一个伟大的礼物产品。作为一种推广方式，让医生尝试，意味着增加市场份额，捐款90万。第一年和第二年将捐赠654.38+0.6亿美元，比去年之后的第三个新年礼物多了80万。

国际领先的甲壳素纤维制备专利技术是制备医用甲壳素缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理体系认证。

1.3。投资和金融

公司位于无锡，享受“三免三减”税收优惠政策。

公司的初始资本为110000美元。风险资金700万元，东华大学投入1万元短期借款3000万元。固定资产投资602万，流动资金498万。另外，田春生物材料有限公司的设备库存为1000000。

股本规模及结构暂定为:公司注册资本65，438+02万。外资风险投资700万股(58.33%)；Xxx专利技术股，300万股(25%)，资本股1万股(8.33%)，XXX公司设备股1万股(8.33%)。

预计利润10万元。第二年后，年销售利润率约为45%，资产收益率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险投资会在3-5年内退出，采用购买的方式对我公司来说比较合适。

1.4。组织和人力资源的性质

公司为有限责任公司，初期组织结构采用直线法制度。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理是营销副总裁、技术副总经理、副总经理、财务部总经理。

甲壳素纤维制备技术专利一案，东华大学拥有，雍志清教授的老师是该专利技术的发明人。教授讲知青年的生产经验、科技成果，视服务为公司董事长、副总经理；创业团队成员将参与公司的营销和财务管理，公司还聘请了东华大学营销学教授顾担任营销顾问。

2。

2.1项目背景。行业背景

近年来，我国医疗器械行业发展迅速。1978，医疗设备工业总产值730万美元。1995年，据中国中医药统计总局统计为80亿美元，有关方面调查结果显示，全国医疗器械行业产值达到160-180亿元人民币，相当于世界总销售额1978的22-25倍。我国医疗器械行业的发展，落后的化学制药行业，和发达国家相比，医疗器械和药品的销售比例接近1:1，我们只有1:10，所以有很大的发展空间。

据调查，医用纺织品的增值性能边际约为1: 50。

医用缝合线有三种:蚕丝、羊肠线、PGA吸收线。羊肠线和PGA缝线是可吸收缝线。

羊肠线生产工艺落后，导致环境污染、吸收不良、过敏、抗体反应。目前只是因为价格优势而存在。PGA可吸收缝线严重依赖进口，而不是花费大量外汇，增加了国家和手术患者的经济负担，也提高了我们的手术水平，有影响。

据台湾省产业技术研究院报告，1994年医用缝合线全球市值估计为1500亿美元，年均增长率约为4%。

据台湾省化工介绍，全球只有三家工厂生产PGA原料，难度很大，价格也很贵。此外，PGA的高含水量会导致材料水解降解，机械强度下降，严重影响缝线质量。

纯生物制品，原料甲壳素可吸收缝线，可被人体完全吸收，无毒副作用，可吸收缝线，为了满足各项指标，符合社会发展的绿色主题，PGA是可吸收缝线的替代品。在吸收进口可吸收缝线优点的基础上，开发性能优越、价格适中的甲壳素可吸收缝线，符合社会和市场的要求。

全球医用甲壳素可吸收缝合线先期投入，将促进我国医疗器械产业发展，提高人民医疗水平，减轻国家外汇负担，产生长远的经济效益和社会效益。

2.2。产品概述(略)

2.3。甲壳素可吸收缝线的优势

临床实验证明，与现有缝合线、医用甲壳素可吸收缝合线和可吸收外科缝合线相比，它具有以下主要优点:

。纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；

。海洋生物中发现的原料广泛，成本是PGA产品的十分之一；

。周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；

线。无毒、无刺激、无抗体反应，可被人体完全吸收；

。准备足够的抗拉强度和柔韧性，完全满足要求，能吸收缝线；

。易于保存，在空气中不易分解；

。杀菌时能经受染色和防腐处理；

。资深教授、专家、研究员，具有科研R&D实力和国际领先的专利技术。

2.4。

甲壳素是一种天然高分子甲壳素，是一种新型环保材料，广泛应用于医药、农业、轻工等领域。人造皮肤可用于医药、药物缓释材料、止血剂、伤口愈合剂、人造器官(人造肾脏、人造血管)等；在农业上，用于生产壳聚糖、甲壳素农药、可降解塑料薄膜、家用化妆品、保健品、功能性服装和环保包装材料，可应用于轻工业。

3。市场机会

3.1市场特征

3.1.1概述

接受手术缝合的患者、使用者、手术用购买决策者的外科医生和护士、实际购买者的购买部门的实际消费者。市场特性，为用户购买的决策者和购买者分离的特殊性。

手术缝合线市场是一个群体市场，购买过程是一种团购行为，人员促销是最有效的销售手段。缝合手术的类型和要求、规格，会受到使用习惯、品牌偏好、地区差异等因素的影响。

缝合线属于一类医疗器械、药品和健康管理机构，如国家工商总局、中国传统医药卫生局等制定宏观政策法规，会对其发展产生很大影响。完成

医疗器械销售三证，三证“医疗器械生产许可证，医疗器械销售许可证，“产品合格证”需要在一些地方出具，还有当地卫生主管部门的“准销售证”。

3.1.2。采购决策过程

手术室的医生和护士长在采购决策中起着非常重要的作用，有的甚至会指定一个小姨或者采购(尤其是下面两家医院)。在极少数医院，采购由行政部门决定。决策模型如下图所示:

图1。微小的

3.2市场细分

市场发展程度，国内医用缝合线市场主要分为两类:

3.2 0.1。发达的可吸收缝线市场

指使用羊肠线和PGA的可吸收缝线市场。

。可吸收缝线中广泛使用的PGA市场。

这些市场主要分布在经济发展水平提高、医疗水平较高的市中心医院，如北京、上海、广州。市场主要特点:厂家使用的PGA可吸收缝线前期宣传已基本完成，医生接受度高的医生对品牌忠诚度高。广泛使用的可吸收缝线只需要应用时间；不敏感的价格，更成熟的消费行为。

。广泛使用的羊肠线市场

大中城市，如Xi安，在这些市场配置大医院，经济发展水平相对较低。市场上的主要特点:主要使用羊肠线的吸收缝线，还没有大规模PGA可吸收缝线使用，可吸收缝线这种医生接受度更高，对价格更敏感；品牌忠诚度不高。

3.2.2。未开发的可吸收缝线市场。

应该还是可以用吸收线的同时还是用丝绸市场。

这些市场主要分布在经济发展水平较低的地区，中小城市的医院医疗水平有限，但在大城市或小医院。市场的主要特点是:医生较少接触可吸收缝线和常用手术线中的PGA对价格高度敏感；PGA可吸收缝线不进入这个市场，竞争比较温和。

3.3。

据调查，手术缝合线的主要销售渠道有:

。厂家直销/

当地销售代理，如PGA可吸收缝线制造商。通过当地代理，我们可以降低进入门槛，成功进入新的市场。厂家直销适合入门级市场的小障碍。医院一般会信任当地代理及时处理问题，并确保其可信度。

在销售过程中，主要是:

图二。一点

医疗器械批发公司主要销售国内丝绸和羊肠线生产厂家，建立了庞大的销售网络。通过各级医疗器械公司、经销商、销售渠道的畅通，以及与国内各大医疗医院的稳固业务关系，人为因素的影响相对较小。

图3。一点

3.4竞争分析

3.4.1竞争产品和竞争对手

。蚕丝:便宜，手术治疗用的还是很多普通蚕丝。蚕丝市场份额大部分，其次是强生慕斯丝，也是国内大医院常用的，天津、杭州、无锡、南通、上海浦东桓医疗用品有限公司等国内厂家已占据全国。

。羊肠线:价格便宜，多用于外科、妇产科，使用不方便，容易引起炎症阶段，逐渐被取代。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。

。PGA可吸收缝线:大部分是进口的，国内南通生产，价格比较高。制造商是约翰逊和氰化物(肯德尔)。上门销售和大量免费产品试用占领市场。

据调查，强生和氰胺占据上海可吸收缝线80%以上的市场份额；其次，南通华力康有一定比例。华丽康的价格是强生和氰胺的60%左右，但基础价格优势不完善，服务和质量问题抵消。

3.4.2。竞争力的影响强度(略)

第3.4.3节。竞争优势

甲壳素缝线的优点；专有技术和人才垄断，成本优势，资源可获得性，高科技发展符合政府的政策导向。

3.5。市场容量

3.5.1。

预计市场容量:1999医用缝合线市场容量约** 1.5亿元。至于调查和二手来源，在可吸收缝线中使用的只有5%左右(包括羊肠线和PGA)，但却占了总数的50%左右，大约* * 7.5亿。(注:* *在估算过程中，P29附录1)。

3.5.2。趋势分析和预测

根据台湾省工业技术研究院的报告，医用缝合线的全球市场增长率为4%。据调查，PGA缝线产品在可吸收缝线中的市场份额仅为10%左右，市场潜力巨大。

医用可吸收缝线(如开胸、腹部大手术)，PGA可吸收缝线主要依赖进口，国家有严格限制。

考虑到市场的增长，五年后，甲壳素缝合线的年销售额预计将达到一百万。(参见附录1，第30页)

3.6政策指导原则和世界贸易组织的影响(略)