网上搜索外贸客户的技巧有哪些？

随着全球纺织品配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸和做内贸的差距很远，范围广，信息多，所以通过网络寻找客户很重要。

我们希望通过互联网找到的潜在客户是制造商(他们可能会购买我们的产品)和进口卖家。我们有很多方法可以找到某个产品的制造商。最基本的就是通过Google、Yahoo、Excite、KellyEach等大型搜索引擎进行关键词搜索。大家都能做到，我就不说了。不要用几个搜索引擎，同一个关键词在不同的搜索引擎会有不同的结果。还有，不同的国家有本土的搜索引擎，就像中国的搜索引擎有百度一样。你应该尽量多找英语国家的本地搜索引擎，然后用关键词搜索。大胆尝试，结果会不一样，你会发现更多的东西。

二是找到这个行业的行业网络。几乎每个行业都有行业网站，可以用关键词搜索。比如某个专业网，某个行业协会(尽量多尝试英文关键词)。如果找到的话，一般会在这些网站上看到会员名单，信息肯定很大。这些专业网和行业协会网站上也有很多相关链接，也很有用。只要想做生意赚钱，只要不怕麻烦，就要多尝试。

再次，你可以通过大型搜索引擎找到目标国家(或者全球)的黄页和企业名录，这些搜索引擎也很多，然后好好利用。

还有几个大的公司数据库，比如我们的汤普森网等等。另外，很多B2B网站上也有很多厂家。就像阿里有一个供应商一样。这也是一种搜索方法。

根本不是经验:有用的网站要在平时积累，积累越多越好，一用就方便。我的几个朋友经常找我帮忙查香港的公司信息。这些公司在内地都有生产厂，但很难找到香港公司。我得打香港黄页网站，工商名录什么的，经常能找到。就算我要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可以去香港的电话咨询台查(就像我们的114)。如果你会说广东话或英语，就打电话。而我的朋友们只知道在GOOLE中使用关键词。说实话，GOOLE和雅虎都不是万能的。如果是，其他行业网络就不存在了。所以信息查询的相对高级(有些人不能说最高)就是摆脱几个大型搜索引擎想要的信息。你说什么？动动脑筋，有很多方法可以搜索。你也有很多宝贵的经验，请写出来欣赏。

找个进口买家去商务网是常识。国际大型商业网很多，有网友在阿里上发帖100，但在我眼里都不算什么。我曾经认为我有足够的商业网络，但我的英国朋友给我发了很多在我们的蜜月期间使用。原来他也是这方面的老手，比我厉害多了，能注册的都注册了。一个字:爽！

根据我前面讲的同样原理，中国本土企业的商业网络很多，那么其他国家肯定也有。美国打下伊拉克后不久，我发现有英文的伊拉克商业网站。如果有破坏，就会有建设。有人想利用这个商机。你仔细看，比如泰国，老挝，甚至很小的国家。毕竟电子商务是一个发展方向。在一些国家，业务网络一般都是母语，但经常会有英文版本，就像阿里有好几个语言版本一样。

还有大使馆经济参赞处的网站，里面有很多宝贝。但是说到大使馆经济参赞处，大家只是觉得中国驻某国经济参赞处和其他国家大使馆的使命是一样的。为什么不查一下世界各地的日本大使馆和美国大使馆的经济参赞处？也许你会有所发现。

国内很多公司没有机会出国参加展会，但是我看到很多展会都有自己的网站，网站上有参展商名单，联系方式，网址。不能用吗？

以上仅为启发，不一定对，但给出思路。多想想，办法肯定比我多，而且在阿里，电商和外贸高手都是卧虎藏龙。

关于有偿推广。要在阿里巴巴上推广(我是说英文)，我这里得现实一点:有些产品效果好，有些不好。这很正常。我一个朋友在UPS工作，他们在阿里上的产品推广效果不错，询盘很多。我在佛山做那种产品的时候，2003年推广了半年，没什么效果。只有一位来自中东的客人来展览会时顺便来我们工厂，但没有成功。我的经理告诉我，2002年我们的产品在亚洲资源上的推广是有效的，但成本太高了。相对来说，我们2003年在GOOGLE的关键词排名还是很不错的，效果不错，也不算太贵。造成这一结果的原因是多方面的。我认为这取决于我们产品的特点和质量。这就跟出国参加展览一样。有些厂商有所收获，有些则没有取得很好的效果。反正自己决定吧。

出国参展和网上出口推广都是手段，各有目的，相辅相成。但是，在未来，电子商务是不可阻挡的时代潮流。对电子商务感兴趣的朋友，我们再深入探讨一下。

我总觉得我们企业对信息和智能不是很重视。事实上，互联网上的很多信息对企业的战略决策都是有用的。一个公司的外贸人员，懂外语，懂产品，应该对自己行业的发展有敏锐的感觉。可以为公司高层决策提供更多的信息和情报支持。网络是一个平台，资源丰富，结合其他传统信息来源，外贸人员在这方面也有所作为。听说日本在这方面做的不错。这是他们的强项。有没有注意到以前日本人从我们这里窃取了多少科技专利信息:宣纸，景德镇瓷器制作技术等。日本应该学习！

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