奇伟专利
书的开头提到了一个非常重要的思想——“财富不是你赚了多少钱，而是你失去了所有的钱之后还剩下什么”。这句话把财富和金钱分开，说明财富除了金钱还包括很多其他的东西，可能是你的才华和能力，也可能是你的性格和目标。这给我们指出了很重要的一点，就是我们要的不是钱，而是挣钱的财富基础。当我们建好这个基础，钱就会自动送上门，就像蝴蝶建好花园后会自动飞到花园里，而不用用网去抓一样。
那么，如何建立自己的财富基础呢？这里是“下游”二字。什么是“下游”？我的理解是“符合一个人的激情、天赋和行为模式”。如果外部环境和个人所做的事情能够符合一个人的激情、天赋和行为模式，那么他们就处于达到目标的阻力最小的路径中，也就是处于“下游”的状态。书中提到了“财富=价值×基准借款能力”的等式。不同的人以不同的方式创造价值和衡量借贷能力。直觉思维的人通过创新创造价值，感官思维的人通过机遇创造价值。内向的人用乘法基准借款，外向的人用放大基准借款。根据这些不同的行为，作者找到了八种类型的人，得到了下面这幅“财富的原动力”图:
8种类型:
l星:优点是积极、有活力、反应快，能迅速积累人脉，以引人注目的方式连接关系。但是因为自我意识太强，容易有自大的特点，所以容易引起纠纷，伤害别人的感情。其创造财富的关键是创造独特的身份认同。
l支持者:注重人际关系，善于领导和跟随，团队意识强，忠诚度高，是典型的群居动物，不喜欢独处。缺点是对数字和细节不耐烦，喜欢变化，所以缺乏定性，容易分心。其创造财富的关键是带领团队。
红娘:这类人性格外向，沟通能力强。他们可以在谈笑间看到或创造致富的机会。但它的组织结构能力一般，得到机会后不一定能把握住。自我定位，网络层面等。会对他所拥有的机会的结果产生影响。对于这样的人来说，创造财富的关键是在正确的时间连接正确的人。
商人:商人通常有很强的观察力和洞察力，议价能力强，能同时从事多项工作，容易观察到别人不注意的事情，但可能过于关注当下，看不到未来和全局。也可能是太沉迷于数据的分析。而他们创造财富的关键就是低买高卖。
l储蓄者:他们是稳定、可靠、谨慎的人。他们平时处理事情很仔细，会按时完成，不会轻易承诺做不到的事情。他们很实际，但因为小心翼翼，往往会造成拖延、细节、缓慢、完美主义等问题。要让这类人成功，创造财富的关键是购买和建立会增值的资产，然后默默坚持成就。
楼主:想想古代那些老有钱人就能猜到，地主都是很抠门的。当然，这里我们会说他们单纯，懂得节约。他们非常有条理，注重细节，安全感来自于扎实的基础。但由于过分强调任务，过分组织，往往忽略了关系、大局或重要事件。地主创造财富的关键是控制能产生现金的资产。
l技师:技师型的人既有创造者的创造能力，又有楼主的完美主义，但这些品质并不是在创造一个东西、一个系统、制定一个计划、一个策略上体现出来的。他们善于利用自己注重细节和快速微调的能力，发现现有系统中的问题，不断优化系统。所以，他们创造财富的关键是创造更好的制度。然而，他们的主要缺点是他们有点孤立，不灵活，难以改变。
书中说，每一种类型的人都有自己的“下游致富之道”。只要他找到这条路，按照步骤走下去，就能在最短的时间内舒舒服服地实现自己的财富梦想。具体步骤如下:
1.建立财富基础。财富的基础，我的理解是定位和资源。知道自己在哪里，属于八种类型中的哪一种(网上有“财富原动力”的相关测试)，还可以深入探讨其他定位，比如个人成长阶段定位，职场定位等。对定位了解的越透彻，就越能知道该往哪里走。资源包括人脉、知识和经验。以我自己为例，因为我之前做过测试，所以我知道我的财富原动力定位是技术人员。根据以上，我们可以了解技术人员的特点和优缺点，也可以知道我们应该寻找哪些资源，比如那些已经形成但不完善的机构，比如那些可以帮助连接市场的机构。
2.最大化创造财富的时刻。根据财富原动力的定位，腾出时间做不必要的不擅长的事情，从而留出更多的时间做能创造最大财富价值的事情。还是以技师类型为例。如果你是单位的员工，你要争取更多的时间和老板一起优化流程和制度，这样才能体现你的价值。如果你已经处于创业阶段，你可以让别人开发新产品，开拓市场，你可以专注于优化现有系统，提升其价值。
3.创造价值。明确自己要在哪里创造价值，努力去做相关领域的事情，把这些事情做到极致。作为技术人员，我们需要积累优化系统的经验。那么是否可以参考其他相关制度和流程，记录和总结每一次改进的措施和效果等等？这些都将成为未来的宝贵财富。
4.确保你所创造的价值的所有权。这不仅是一个保证“专利”的问题，也是一个保持所有权平衡的问题。不要过分限制所有权，也要想办法防止所有权被别人占有。相比较而言，后者可能更难。具体可以用什么方法？除了传统的保证所有权的方式，我觉得动态更新、优化、迭代也是一个很好的方式，不断完善你的产品和系统，让它们永远走在市场的最前沿，占据不可替代的地位，这也是对主导地位的牢牢把握。
5.用价值做标杆。一方面要不断产生价值，吸引更多人以你为标杆；另一方面，也要了解别人能创造的价值，并利用别人创造的价值。这是一个互利共赢的过程。书中还提到了十种不同层次的价值类型，即:热情、自然力量、知识、人脉、性格、人生目的、两种零售价值(满足需求和欲望)和两种批发价值(组成价值和投资价值)。前六个属于内在价值，后四个属于外在价值。我们要做的是把内在价值转化为外在价值，然后依靠两个零售价值作为基准发展为批发价值，再依靠成分价值基准最终发展为投资价值。
6.巩固现金流。如何通过你做的事情和生产的产品获得持续的现金流，是这个阶段要考虑的事情。对于技术人员来说，现金流来源于系统提供的价值，这样他们才能成为改进流程和系统的高手，对系统进行合理的授权和分配，现金流自然就能源源不断的到来。
“财富动力”理论可以应用于个人财富的创造，对企业也有帮助。
一方面，企业可以区别对待八类人，把合适的人放到合适的岗位上。比如让创作者做计划的发起者，让明星做计划的推动者，让支持者带队活跃气氛，让红娘建立关系连接客户，让商人洽谈，让储蓄者管理项目，让房东分析数据研究细节，让技术人员完善系统提高效率。
另一方面，这八种类型也正好对应了企业发展的八个阶段:
第一阶段——被证明的想法(创造者):这是创造产品，证明产品在市场上有需求的阶段。
第二阶段——品牌吸引力(star):这个阶段是提升品牌吸引力，通过不断给客户提供价值，让客户在购买一件产品后，愿意继续来第二次、第三次，促进重复消费。
第三阶段——运营团队(支持者):有了产品和市场，接下来就是建立一支执行力强的团队，创造可持续的商业运营环境，保证企业在内部或外部环境发生变化的情况下，能够持续产生同样的价值。
第四阶段——串联市场(媒人):当企业有了稳定的产品和市场，运营团队也在自由运作，就该考虑在市场上寻找合作伙伴，建立合作关系了。
第五阶段——可买卖的实体(商人):当生意兴隆时，公司本身就成了可买卖的价值体。当一个企业成为一个产品，就需要利用“商人”的功能，用贸易公司的部分资产的价值来使资金流动。
第六阶段——可由银行(储户)担保的资产:在这一阶段，企业可以建立直接融资的平台，从创造短期资金转向创造长期、持续的资金，而企业自身也从“产品”转变为“担保”。
第七阶段——现金流能活多久的结构(楼主):这个时候企业需要通过持续经营来创造稳定的现金流，公司只是创造现金流的工具，拥有它就没那么重要了。
第八阶段——授权制(技术员):这是公司发展到最高水平时的状态。一个公司在不断改进和完善制度后，可以把自己的销售牌照和管理制度复制出售给别人，让别人通过授权赚钱，不断壮大和升值自己。肯德基、麦当劳都是这样的模式。
按顺序、循序渐进地实践这八个阶段，企业的发展也可以达到“下游”的状态。
除了“八种类型”，作者还总结了“五种频率”，即发生器、火焰、节奏、钢铁和灵性。前四个频率的平衡点是“八型”的基础，而第五个频率位于一个新的维度。为了阅读方便，我把这五个频率总结在一个表格里，如下:
如果能了解这五个频率的区别，并善加利用，对我们走上正确的致富之路也有很大的帮助。
以上是《下游致富法则》这本书的主要内容，有兴趣的朋友可以自己挖掘一些细节。如果你在顺流而下的路上需要技师伙伴的帮助，请告诉我~ ~我们一起顺流而下~ ~