合作方案怎么写？

"政府的工作人员，企业的顾问."

二、合作对象:

1，全国各级省、市、区、县、乡镇政府及相关部门。

2.各企事业单位。

三、目的:

1，全面提升行业领袖的社会地位和政治影响力。

2.全面提升行业核心竞争力和品牌价值。

3.全面提升行业可持续发展战略和行业领先地位。

四。合作内容:

1，根据合作伙伴行业特点，结合规划现状，全面整合品牌价值。

2.组织成立合伙人发展顾问和指导小组，成员包括党政、司法、思想、经济和社会知名人士。

3.组织成立合伙人国际顾问团，成员为海外不同行业有影响力的人士。

4.组织在北京和世界其他地方设立联络处。

5.它可以帮助合作伙伴提交、敦促和获得中国共产党宣传部、国家广播电影电视总局、国家计划委员会、商业和贸易部、中国证监会等政府部门的相关批准。

6.协助合作伙伴进行商标、专利咨询、申请、质量安全、3C等国家和国际认证。

7.引进世界高水平的经贸、金融、政府合作网络，引进外商和外资。

8.组织一个政治和经济专家代表团。中央党校、中央编译局、中国社会科学院和党政负责对合作方进行实地考察，制定发展战略书，并向中央提交蓝皮书。

9.疏通各级行业与地方政府的关系。

动词 （verb的缩写）附录:(待适用)

(1)党政部门

1，单位；

2.个人。

(2)司法界:

(3)有意识的行为:

(4)经济:

(五)北京世纪华夏影视中心介绍

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新冷藏车项目合作建议书

一、冷藏车行业的现状

目前国内大型冷藏车生产企业有14家，* * *每年在全国市场占有近6000辆的市场份额，约30亿元。这些冷藏车生产厂家有一个非常一致的生产方法:投入巨资从国外买回制造保温车板的设备，然后用这些设备生产保温车的“零件”，再用手工的方式将这些保温车板组装成一辆保温车，并且自信几十年不变。这种生产方式在快速适应性、生产成本、投资成本等很多方面都是落后的。，而且产品利润空间小。如果打产品价格战，产品质量会受到影响。

目前，冷藏汽车行业的自我匹配能力都很低，都在50%以下。长期以来，没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自己的生产配套能力，占据了冷藏汽车的大部分利润空间。以普通8.6M肉钩冷藏车为例，制冷系统外购价格为654.38+0.6万元，占成本的70%，不计算二等底盘。如果成交价(含二等底盘18.2万元)为43万元，则利税为9000元，而新型冷藏车的总成本为7.25万元。如果成交价也是42万元，那么利税就是147500元，相差16倍。即卖16旧冷藏车相当于卖一辆新冷藏车，新A冷藏车的冷冻能力是普通冷藏车的32倍。(配置对比见后页)目前这些汽车改装厂只是用“大方仓”设备生产一些大致相同的组装式保温车厢，没有生产制冷系统的设备和技术人员，更谈不上掌握核心制造技术。我们只能采用客户“点菜”的方式，购买制冷组件，带回来简单组装。无论这些企业如何重组，采用什么先进的管理方法来降低成本，或多或少地改变组装方式；或者上市融资，但都改变不了他们长期依赖核心制造技术造成的高成本。他们可能也意识到，掌握产品的核心技术是降低成本的有效途径，但目前没有人有这个能力。由于二者的统一性，存在产品自匹配能力低、技术自匹配能力低、无产品创新能力等企业缺陷。所以这个行业的现状是脆弱的，经不起先进技术和工艺的冲击，他们还没有意识到也不想了解一个企业的运作。首先，产品的创新运营是企业生存的基本法则。

二、项目产品介绍:

1，业内唯一完成冷藏车制冷系统的核心制造技术，产品自匹配能力达95%以上，具有其他企业不具备的成本空间，在不影响品质和配置的情况下，可以充分降低价格。

2.行业唯一采用自主技术完成冷藏车厢低成本高强度整体铸造制造。采用数控液压车体加工中心后，改变了传统的先制作大板，再手工组装的生产模式，由该设备直接生产保温车总成，即直接出车。在生产效率、生产成本、厢式车类型变化上都有明显的本质区别。

3.采用新型制冷压缩机制造技术和双压缩机制冷系统，零部件是传统制冷压缩机的十分之一。螺杆式制冷压缩机的滚动运行代替了活塞式制冷压缩机的多缸活塞摩擦运行，从原理上提高了可靠性。

4.利用滑动惯量进行短时大功率制冷可以实现其节能运行。

5、冷冻能力大，其中A型是普通冷藏车的32倍，具备热货装载能力；B型是普通冷藏车的5倍，具有快速制冷的能力。

6.该项目拥有自主知识产权的专利技术6项(其中发明1项，实用新型5项)。

7.产品优势:新型冷藏车是科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品。该产品完成了从传统的“窗式空调”冷藏车向“分体空调”冷藏车的过渡，其制冷效果、节能制冷和运行可靠性得到了明显提升；并在创新基金的支持下掌握了核心制造技术。在量产条件下，其制造成本比传统冷藏车低60-81%，技术经济指标突出。该产品已于2002年6月5438+10月通过国家检验，并在国家经贸委公告注册。(详细技术特征请参考专用汽车学术专刊。2003年第二季度鹤壁正道制冷设备有限公司总工程师)

8.产品缺点:由于本产品为创新专利产品，表明其与所有创新产品和专有产品具有相同的属性，即改变了现有的生产模式，带来了业内技术人员的不同意见或强烈反对。目前冷藏车行业的技术人员都没有从事过制冷系统的制造，不懂制造原理，只知道安装。因为不是专业技术领域，所以更难理解，这就要求新产品在初期生产条件不完善的情况下，更加注重产品质量，以区分技术原理和制造质量。另外，我们之前没有品牌优势，也要求我们以最好的综合性能和灵活的价格调整来应对进入市场的困难。

三。项目状态:

HBC5100XLC样机已完成国家检验、公告和认证。样车生产工艺条件自主拥有率达到95%，产品生产所需模具和专用设备大部分完成，技术无死角。目前，8.5M长样车和半挂冷藏车的试制阶段已经开始。

四。投资规模:

不同的投资规模会有不同的产出，不同的投入产出比，列举如下，供投资决策参考。

基金单位:人民币万元。

动词 （verb的缩写）经济效益:

统计是基于新8.6M冷藏车的经济指标，所以不同车型会有不同的统计，年产量上限200台，供参考。

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如何撰写项目建议书

为什么要写项目建议书？

●申请资金。

●吸引投资人的注意力。

●获得机构或政府的批准。

一般写策划书主要是为了吸引资金，这也是我们关注的。你必须通过向资助机构推销你的计划来申请资金。如果投资人对科研更感兴趣，说明你必须强调你的研究结合了当前国内外的发展前沿。同样的，在你的提案中使用发展支持基金来突出你所在领域的社区发展和相关工作是明智的。以下建议是撰写大部分项目建议书所必需的:但是，个别基金会对内容仍有一些特殊要求，你必须确保已经满足。

你在做什么？他们在做什么？

在确定你想要做的事情与基金会想要资助的项目有潜在的一致性之后，你需要向他们解释为什么你认为是这样。不要为此感到尴尬。如果你觉得有一个项目值得他们关注，你可以简单的向他们说明你为什么会这么想。

●说明你或你所代表的机构为什么适合这个项目，你在这个领域做过什么工作，与你对这个领域的兴趣和其他人的兴趣或工作有什么关系。

●解释为什么你认为你的项目符合基金会的标准。不要对它缺乏信心，但要肯定地说合规程度，告诉他们你为什么要资助它？如果你对这个项目是否符合标准表现出犹豫，这可能会鼓励基金会寻找其他项目来取代它。

下面的方框展示了一些可以用来获得经济资助的技能。

说实话。

●避免使用被动句●避免使用不必要的长句和专业术语要巧妙●尽量使用短句。

●按照清晰的逻辑顺序将建议书分成不同的部分并添加简洁的标题●不要让基础标准主导项目的结构(更不要说它的具体内容)。

用他们喜欢的方式说-你怎么知道？

●仔细阅读应用指南及其说明，并注意所有特殊要求。●用基金会的标准检查建议书；尽量在标书中使用类似资金指南的文字。●通过制定标准清单并据此评估标书来模拟基金会的评估过程。试着从他们的角度评估你的项目是否符合基金会的要求。你有没有让他们更容易评估这个提议，或者得到一个肯定的结论？

项目摘要

你必须非常清楚项目的目标和目的，这样你才能通过这一部分简要地勾勒出项目的要点。一个非常有效的勾勒计划的方法就是用一句话说明项目的参与人员、内容、时间、地点、目的。这就给出了项目的大致轮廓，可以让电话里的读者或者对方快速了解你的项目。如果你能在开始时用几句话推销你的项目，那么你就能吸引潜在投资者的兴趣，并在深入细节之前给他们留下好印象——别忘了第一印象非常重要(见后面)。典型标书的内容”

每个项目建议书的实际内容是不同的，但大多数建议书都有一个核心部分。不同的基金会对核心部分的表达形式有不同的要求，有的更喜欢书面叙述，有的更喜欢表格化表达，有的更喜欢两者的结合。有时你只需要在表格中填写基本信息，详细信息包含在随附的商业计划书中。下表列出了大多数必需(或应该考虑)的元素:

封面●标题(仔细思考，确保其简洁准确)●(可选)一张关于工作地点、动物栖息地、物种或动物活动的照片可以让项目的主题更加生动●项目合作伙伴的名称及其标志扉页(可选——尽可能在封面上给出一些细节)和页码摘要(只有一页，但却是整个提案至关重要的部分。确保你花了很多时间写这部分。否则，这可能是标书中唯一浏览过的部分。)

申请表:●背景

●给出理由、威胁和问题。

●描述项目区域。

●有关的生境和物种的重要性。

●以前对物种、栖息地或工作场所的保护行动(由你或他人组织)

●项目目标(总体目标、项目目标和结果)

●为实现上述目标而提议的活动。

●项目运行计划

●预算-费用和融资。

●后续项目、影响的持久性

●承担风险

附件(前面列个清单，把项目分开，用线算，你可能不需要把所有内容都包括进去)

●商业计划书(一般只有基金会需要)●逻辑框架图(如果建议书文本中没有要求)●项目区域的地图，介绍较大的区域和一些细节。(特别介绍拟开展活动所在的区域)●图片(只有在对介绍一些问题有用时才需要)●前期负责该项目的单位和合作伙伴的一些相关经验， (如适用)申请人的一些特殊个人经历●用于介绍项目结构与合作伙伴和个人关系的管理图表(包括汇报顺序)●推荐信●简短的学术论文(仅在论文能清楚说明项目申请背景时需要)●使用的缩写包括哪些应该包括，哪些不应该包括。

只需给出令人信服的细节(不要更多)——用一篇论文(错误的方式)向听众灌输你有很多信息，你不会得到好印象。更有意义的是，你可以提炼出一些潜在投资者评估项目所需的基本细节。如果他们要查什么，你可以引用一些关键信息。但是不要靠这个来推广你的项目，因为大部分基金经理没有时间去钻研这些内容。

通过阅读从基金会网站下载的相关文件了解申请的形式，更容易接近基金会的要求。

另一方面，令人遗憾的是，一些基金会借此机会将电子形式的申请程序复杂化。这使得他们中的一些人在使用这份文件时遇到了不同程度的困难，从一些怀疑到极端的障碍。

你必须适应你面对的任何类型的申请表，并根据他们的表格和描述尽可能准确地改进建议书。他们似乎是在测试符合度(如果你符合我们的形式，那么你也许可以进行这个项目)。通用表格用于获取申请项目的相关信息，通过这些信息，基金会可以了解和评估你的项目，并做出决定。因此，只要有可能，就要严格遵循程序的要求。总之，如果你不明白一个零件的用途，你可以问他们。

预算和时间安排非常有利于尽早做一个基本预算和阶段计划。显然，在申请资助之前，你必须非常清楚你需要多少钱。随着获得的信息量的增加，您可以随时修改预期的阶段计划。但你至少要有一个按计划进行的操作模式，并逐步丰富其内容，提高其准确性。制定预算迫使你的思想集中在需要进行什么活动，以什么顺序进行，以及每项活动的费用。

Microsoft Excel及其类似的电子表格软件非常方便地按照您需要的各种方式(按地点、合作伙伴、支出类型、阶段和目标等)排列数据和计算小计。).在软件中，你可以制作图表，计划日程，记录重要事件和完成情况。通过这一步，把预算和计划进度做得尽可能详细，通过累加各个部分的细节，计算出预算总额。下面是一个很简单很基础的项目预算例子，提供了包含一些你在初期需要考虑的预算点的概念。始终牢记基金会可能要求提案遵循的具体形式，并确保您注意到需要考虑的所有方面。接下来，您可以在电子预算表中组织预算的详细类别，这与基金会的预算表一致。

预算:项目准备费用小计-3，060项目管理/项目启动/项目建议书-300

保险(50/6人)-300

体检费-250

科研设备(照相机和镜头)-1，130

摄影费用-340英镑

地图(图像)400

录像带？340

现场费用小计-11.950

生活费(1320人x5/(人·日))-6600。

当地助理(600人x 51(人日))3 000人。

差旅补助(1，000)

运输费用(1，000)杂项费用(350)

后期工程费用小计-1.250

管理费用(150)

摄影费用-200英镑

报告产量～300

DVD制作？600

意外费用(65438+预算的00%)-1，626

总计约17886

留下良好的第一印象。你读过这部分吗？“你不会有第二次机会给人留下第一印象”是一个古老的笑话，但却是一句至理名言。所以你想给人什么样的第一印象很重要。

有人认为，在项目建议书里，你一定不能太专业、太花哨，否则人家会觉得你钱太多，只能进行看起来很贵的项目。当然，项目陈述并不是最重要的部分，尤其是在以牺牲项目内容质量为代价来改进陈述的情况下。同样，你必须记住，项目应该是值得关注的，而不仅仅是试图表明你目前没有足够的资金来开展一个有组织的项目。这一段主要讲的是如何权衡各方面。每个基金会对公信力的要求必然有一个底线，在这个底线之下，基金会是不能提供资助的。虽然给基金会留下有能力的印象很重要，但你必须非常清楚你要做什么，并认真对待项目和潜在投资者。此外，如果你想获得批准，你必须让投资者相信你有能力并愿意无私奉献地完成项目，并采取一切适当的行动来有效维护许可方的利益。例如，不要为任何拼写或印刷错误找借口。电脑上的拼写检查功能(支持世界上多种语言)应该可以帮你找出这些错误中的大部分。在提交提案之前，让其他人代替你来校对最终文件，或者更好的是，让除了投标写作小组成员之外的其他人来校对。“我没有足够的时间校对”的抱怨往往意味着“我没有花足够的时间计划标书的准备，所以我没有检查拼写和校对标书”。

更重要的是，确保提案有清晰的结构，并仔细遵循申请表的说明。所有这些都有助于创造一个你需要的好印象:你有竞争力，细心，有能力根据指导方针完成你提出的计划。不可避免地，你不能总是写项目建议书。到了某个时候(截止日期临近)，你得停下工作(向基金会)提交。停工有时候是很难的，因为你觉得要考虑的大部分细节都在酝酿，有些细节还没准备好，有些细节在你递交标书后发生了很大的变化。投资者也知道这往往是一个问题，所以只要你在你的提议中表明你至少考虑过这方面，他们就会欣赏你的努力。期限等于生死线。大多数基金会都会设定项目提交的截止日期，一般是一年一次或者半年一次。即使他们会考虑迟交的申请项目(大多数不会)，他们也不会同意在截止日期后资助的项目。这会损害你的印象，从而对你的项目产生不利影响。如果你计划得好，你的项目建议书应该在提交截止日期前完成，所以你有足够的时间检查和改进。如果你想展示你组织和执行一个好项目的能力，那么你可以向基金会展示你适当的时间计划，你的提议不需要任何借口。附信

附在整个提案上的求职信给了你一个自我介绍的机会。附信的内容取决于你申请的基金类型，有些基金会需要更多的细节。形成良好的印象非常重要，这是潜在投资者了解你的首要基础。为此，求职信一定要简洁明了，只需占据扉页的一个区域，如果可能的话，留下列出的每个人的地址。求职信应包含以下内容:

●你是谁？你的计划是什么，为什么●为什么他们(潜在投资者)应该考虑资助你？你总打算筹多少钱，怎么用？●任何回报:声誉、报告等●联系人姓名、地址和电话号码。

●根据需要提供更多细节。

等待结果

一旦提交了项目建议书，得到了对方的确认，就可以放下一切，放松自己了。但是投标不成功怎么办？当然，你不能把所有的希望都寄托在某个项目的申请上(即使你知道他们会给你提供资金援助)。明智地利用你的时间，而不是停下来休息，不要总是担心结果。对于后续的基金申请，继续开展你的研究，不断完善你的项目方案，耐心等待基金会的回复。

当获得结果时

如果(项目)被拒绝，一定要找出拒绝的原因。如果他们给出一些建设性的建议，仔细考虑。无论成功与否，更重要的是从每一次尝试中尽可能多的学习(知识和经验)，以便在接下来的努力中取得进步。

如果项目通过了，恭喜。但这并不意味着此时你和投资人的工作就结束了。一旦你得到了赞助商的认可，不要对他们冷淡！在完成项目的整个过程中，与他们保持规范的合作关系是非常重要的。让他们了解项目的完成情况，并邀请他们到施工现场进行检查。记住，投资人希望你尽可能实现项目的每一个小部分——你花的是他们的钱！这也意味着，即使项目进展不够顺利，他们也能帮你获得利益。如果你的项目举步维艰，不要害怕与投资者进行坦率的讨论——他们可能会提供你需要的帮助和经验。