浅析如何打开小家电的国内市场

因为市场在变，渠道很多，而且因为很多小家电都是私人的，所以还是走传统的渠道方式吧。一:现在发展合适的经销商是公司发展的基础，不一定要找市场上最大的经销商做合作伙伴。通常大型经销商都是掌机市场最有实力的品牌，要求也高。最难控制的是他们分销的产品太多，分散了注意力。所以要选择适合公司营销策略和产品定位的客户，也可以从几个方面考虑:1:先在当地或重点城市直接经营。在营销计划中，有两类地区需要采用直销或接近直销。即战略位置(一些经济实力强的城市和发展潜力大的地区)和样板市场。必须是公司深度管理，寻找合作意识强的代理商，为其提供超常的营销支持。比如有些产品是代销的，广告费是支持的。作为样板市场，它为新产品和计划以及潜在的合作伙伴提供实地考察，并将样板市场的经验复制到其他地区。2.为了保证较大的市场覆盖面，我们暂时不设省级总代理，只设市级代理。同时，根据国家最新的相关管理规定，只设置两个渠道，即一级分销(市级)和二级分销(县级)】二级和三级分销或零售客户的数量和质量。3.一个市场多选择几家谈判，根据自己的产品定位，确定是选择批发还是终端经销商。4.考虑要选择的客户代理品牌数量，品牌的冲突，目标客户的冲突，代理产品的合理水平和价格。5.员工的精神面貌。工作态度和培训。在打开一级经销商之前，我觉得非常有必要先搞清楚三个二级和三级市场。二:一个市场要选择几家经销商，这要看选择的经销商的实力和辐射能力。一般经销商都会强调“独家经销”，可以通过两种方式处理:2。综艺区独家经销的产品，也可以生产不同风格、相同功能价位的产品，实现不同渠道的覆盖。三:一个产品要成功上市，就要有亮点。当然，如果你的产品本身是专利产品，相信很容易发掘出所有的亮点。我们应该制作一些漂亮的POP和彩页，放大亮点，告诉代理商消费者选择我们是正确的。四:现阶段不需要考虑货物走私的问题，货物走私从另一个角度只是表明了产品的身份和要求。在培育市场的初期，少量的货物走私对你刚刚起步的市场是有利的。关键是要把握一个度，就是先在代理合同中做出规定，掌握主动权。