我是一名推销员。我应该找哪个部门来推广我的产品？
第一章是如何训练自己的营销能力。
推销自己是一门艺术，也是一种才能。
一位名人曾经说过，赞美自己不是无聊，而是一种积极的生活态度。
1把握得当，才能静下心来，抓住机遇，走向成功。
把自己推销给别人，别人接受了你，你就成功了一半。
生活在陷阱里的人，如果不能接受挑战，不敢塑造自己的形象，就会被打败。
明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。
二、最高超身份
我们已经明确，在所有的销售推广中，自信是第一位的，自信的崩塌让人失去了生存权。那么，如何做到自信呢？
1否定命运，没有所谓的命运，所有的结局都是自己赢来的。
(抑郁的人争取抑郁的命运，乐观的人争取乐观的命运)
2把自己等同于最高境界，不是第一，也是并列第一的自信。
(很多成功人士都在暗示自己，我是头号人物。事实上，这种暗示既是一种激励，也是一种目标原则。)
我相信，虽然你并不出众，但你与众不同。只要你认为自己活着，没有人能比得上你，除非你让他们超越你。)
相信生活中的每一件小事对你来说都是不平凡的。时刻暗示自己的过人之处，你会收获鼓舞人心的自信。只有你能打败你。)
学会赞美自己。小小的成功可以满足自己，激励自己。当然，我不是强调你可以骄傲。反正保持心情不跌入低谷。
第三，自信的力量
很多人认为自信是与生俱来的，但事实表明，自信是给自己的。
1评价自己，给自己定一个目标。对自己的评价标准会变，会随着对自己实力的估计而变。你设定的目标越可行，越崇高，你就越能鼓励自己的自信。不管结果成功与否，在这个过程中你已经尽力了。
一个受欢迎的人必须有绝对的自信。自信的力量将帮助你克服事业中的障碍，实现你的目标。
挫折和失败教会我们如何在商业运作中超越自我。如果一个人一生没有遭受过坎坷挫折的打击，没有经历过艰难孤独的处境，没有体验过挫败感，这样的人根本无法在社会立足。)
在自我提升中，我们要有尊严、自信、勇敢的面对失败，吸取经验教训，同时补充知识提高素质，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给了你一条轻松的路，但让自己一步一步走在路上的勇气，靠的是自信。
将恐惧转化为勇气的自信
信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。
1为自己树立了化恐惧为勇气的原则(恐惧是无能的退缩，最不利于推销)
和诚实的人交朋友会让你信心倍增。
人以群分如果你聪明，你自然喜欢和聪明人交朋友。同样，如果你有自信，自信的朋友是最好的相识选择。
接受挑战，自信，对难题的正确判断，能让自信在审时度势中发挥最大作用。
用忙碌代替胆怯，做一个工作狂。一个整天忙忙碌碌的人，根本没有时间去担心烦人的事情，当然也很少会感到害怕。
五个永恒的倾听原则
认真倾听比与他人交谈更容易推销成功。
1介绍完自己的创业项目和相关知识后，耐心倾听别人的意图和意见。
抓住人性的弱点，暗示赞美和认可。和你说话的人会从他的言谈中透露出自己的需求。抓住了，就抓住了销售机会。)
3避重就轻，指点迷津，介绍我们的目的和观点。
有一个技巧可以让你坚持听下去。记住一些要点:
竖起耳朵，闭上嘴巴。
b专心听讲，不要分心。
c帮助对方说完，不要打断对方的发言。
d观察色彩，把握寓意，用心记住要点。
倾听让你表达对别人的关心，让别人愿意把你当朋友，帮你推销。
不要背叛自己。
在出卖自己的时候，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖灵魂。当然，你不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。
1对厂家做出承诺后，就不能翻脸不认人了。不要以为拿到钱就万事大吉了。这是一个典型的推销自己的案例(你推销自己可能会短时间成功，但是客户不会被忽悠第二次，或者你的形象会被处处破坏，公司的形象也会毁在你手里)。
不要出卖自己和别人，坚持原则，保证服务质量，你会成功的。
3不坚持原则的妥协(一个人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着别人占据了你的意识。不要认为让步会更好。你走一步，别人就走一步，逼你走第二步。一味的让步，永远得不到尊重，事业永远不会进步。当然，这种说法并不绝对。在某些特殊情况下，我们只有做出适当的妥协才能成功。)
避免与对方发生冲突。
作为一名销售人员，你应该知道赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论。
1争论的结果是，如果你赢了，你会以证明对方或别人没用为荣，觉得自己是个大人物，但你必须明白，你伤害了对方的自尊。
不与客户发生冲突并不意味着你放弃自己的原则，客户也不是绝对的上帝，但总的来说，我们要巧妙地把权利让给客户。
在自制力和坚持原则的前提下，可以帮助你成功的巧妙地纠正客户的一些不正确的观点和想法。
信守诺言
守信是人的美德，但有些人在业务和工作中经常不负责任的承诺，却很少遵守，给别人留下了不必要的坏印象。
1不要轻易承诺，要信守承诺，给人以信守承诺的形象，这样你的产品和服务才会被认可。
如果做不到，觉得得不偿失，或者不想做，就不要答应别人。你可以找借口推掉，千万不要说“试试看”让人觉得你不靠谱。
遵守约定看似简单，做起来却相当困难。首先，你应该对你承诺的事情采取正确的态度，然后努力去保持它。一点点疏忽，不仅会让你前功尽弃，还会让人看不起你。你不要心存侥幸，因为你的心理会让人一看就明白。
承诺要坚定自信，客户会被你的态度感动。他们认为你是一个值得信赖的人，所以他们会信任和依赖你。
业务的推广需要成功的广告宣传手段，但你可靠值得信赖的服务态度和售后服务才是最能打动客户，最受客户欢迎的。
第二章如何提高营销质量
一个著名的人曾经说过:如果你不经常总结经验，那就意味着吃东西不消化。
首先，一个优秀的销售人员至少应该具备以下五种素质:
1熟悉自己的业务范围，信心满满。
对自己有信心。
3有强烈的时间观念。
有幽默感。
5能够探索顾客的心理，随机应变。
关注老客户
能成功让客户成为我们的会员，证明我们已经取得了相当的信誉。我们还是可以给这些老客户介绍新业务，肯定比新客户更容易接受。另外，老客户也可以给我们做隐形的推广广告。我们不能忽视老客户。
第二，潜移默化地影响顾客
1向懂行的客户介绍我们的业务很容易成功，因为客户本身对我们的业务有相当大的兴趣和爱好。
持续推广和施加影响，让没有网络意识的企业了解我们的业务，从而接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。
第三，要有创新意识。
1的初次见面，能让客户觉得你与众不同，聪明幽默，语言生动。那么第二次见面的时候你可以以另一种形象出现，一定会让他觉得你很深沉很真诚。
每次会议都是一次绝佳的机会。你应该把之前的生意更进一步。
推销员不是只会油嘴滑舌的推销员，而是有能力、有深度、有见识的推销者。
第四，以退为进。
1认识到撤退的策略往往比全速冲刺更成功。
当你看到企业老板一点诚意都没有的时候，你可以客观的对企业老板说:“也许你的企业现在不适合上网，有机会再说吧。”
以退为进，只能在确信“进”的前提下实施。
遵守合同
1不要有签了协议就万事大吉高枕无忧的想法。
2做好业绩，什么时候验收，什么时候发货以及各种售后服务等。
让客户对你有信心，记得维护公司的招牌。
第三章如何制定营销计划
我们必须记住，我们已经制定了一个计划，如果我们不把它付诸有效的行动，这个计划只会是一纸空文。
很多公司在做营销发展规划的时候，就像总参谋部搞大规模的三军联合军演，开会研究营销报告，做各种准备，期望在最短的时间内拿出一个出奇制胜的法宝。当然，为客户准备必要的资料文件是绝对必要的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡了芝麻而忽略了重点和关键。因此，我们的营销计划应该强调以下几点:
明确网络推广的目的
1网络推广和产品推广是一样的，我们的目的就是拿下这笔生意。
(即使利润微薄或无利可图)
在营销策略上，更重要的是达成这笔生意，维护好与老客户的关系，防止竞争对手介入。
成功开拓新客户，树立公司的形象和声誉。
以上几点都要在营销方案中说清楚。
这个计划是否简洁
1营销方案不是一篇理论文章，一个好的创意不需要长篇大论。
计划要突出重点和重点，要有主次实施方案。
3是否可行？
第三，做好应急准备。
在推广活动中，我们可能会面对各种各样的客户，总会提出一些我们难以回答的合理问题。所以，明智的做法是充分预期到这次营销活动中可能遇到的各种问题，做好心理准备，这样才能保持冷静。
4.定义付款条件。
我们应该清楚，没有一家公司可以忽视资金流长短的重要性。不考虑收支情况和收款时间，你拿到的生意往往一眨眼就功亏一篑。完成大量的商业交易确实令人兴奋，但不要忘记，提取资金的时间与获得同等数量的资金同样重要。
5.尊重互惠礼仪，避免业务重复。
1经理一定要掌握好手中的客户信息，合理安排。
业务员和业务员要互相尊重，平等合作，单从一处。不应该有一个企业至少有两个业务员来“推销”。
如果不小心重复业务，一定要站在公司这边，以大局为重，和企业关系近的业务员会巧妙处理关系，对方业务员会回避。
在商业交易的关键时刻，双方各职能部门人员的责权利应该更加明确，公司的尊严和声誉因为下属服从上级，尊重和维护上司而显得尤为重要。
第四章如何调整营销情绪
一个著名的人曾经说过:无论如何，你都应该保持平静和快乐。人生就是这样。勇敢一点，微笑着向前走。
其实对人生的评价就像我们的业务工作一样。最终的评价是在每一段旅程的终点，而不是起点，只是你不知道要走多少步才能达到目标。虽然你可能在第一千步就失败了，但是失败的背后隐藏着成功。你不知道有多远。除非拐了个弯，否则你得时不时地调整脚步。如果这一步不起作用，那么你必须再走一步，甚至再走一遍。其实一步一个脚印不会太难。
坚持到底
1你可以把你每天的努力想象成用拳头打一棵大树。第一击不一定能把树震倒，第二击不会，第三击也不会，但树总有一天会倒。
愚人移山的精神(只要你反复尝试，任何事情都可能成功)
千万不要考虑失败(暂停、不能、什么都做不了、不可能、有问题、可能不会成功、失败、没有希望、撤退等词汇和表达适当从你的词汇中删除)。
学习并应用别人在工作中比你优秀的秘密(你应该努力直到你赢，你的潜意识绝不允许任何一天以失败告终)
第二，培养勇气
1业务员充满恐惧是因为他们对客户抱有太多的幻想或者顾虑，面对眼前的现实，他们害怕。
一句“失败了，就丢脸了”。
b“如果像上次一样让客户哑口无言，为什么不能下台？”心理学。
c“如果客户不肯劈嘴，岂不是进退两难？”心理学。
当你失去了说话或拜访客户的勇气时，不妨用以下心理来抵制:
我在做一份体面的工作。
b勇气不是某个特定的人的专利，当然我也有。
如果失败了，它不会杀了你，不是吗？
就像平常一样，你为什么这么紧张？
e按照自己的计划心平气和的谈，并不是什么高深难懂的事情。
自然地，就像你刚走进来一样，迈出一大步，为什么不呢？
第三，战胜自己。
美国汽车销售冠军爱丽丝说过“不能克服和管理自己的人，不可能成为一个好的推销员”。
是的，要想成为一名优秀的推销员，你必须有克服懒惰和长期工作的精神力量。一个好的业务员，不管刮风下雨，身体不适，工作时间比一般人长，拜访次数比一般人多，在任何情况下都能保持一定的工作节奏。)
总结一下，业绩不好的业务员有以下几种:
1工作不认真，没有明显的目标(他自满，因为上午达成交易，下午就不工作了，所以没有再接再厉)
找一个好的业务员很容易，因为这种人动作快，走路像小跑。
拖延症和疾病是懒惰的最好借口。
事实上，一个拥有大量客户的业务员的工作量肯定会翻倍。当他遇到额外的工作，重新销售面试，面对其他公司的竞争，签合同，处理亏损，提供售后服务，他的工作速度也会加快，所以他的业务也会相应提高。
4.商务专家必备条件
除了传统的精神、体力和奉献之外，创造力和知识是一个商业专家的必要条件。
1业务高手在体力、外貌、时间上和普通业务员没有太大区别。
2思考推销的关键在于思考，不断“思考”直到成功。
思考的目标是“没有解决不了的问题”。
问题出现后，我们绝不会停止尝试，直到得到具体的解决方案。
思考的内容包括:如何达成交易，如何开发客户，如何创造和抓住机会，当成功时，这些经验将作为未来的参考。
5不断研究分析失败的真实具体原因，把注意力集中在问题上，尽量避开其他人和事。总之，作为销售人员，一定要保持稳定良好的精神心理状态，找到正确的原因并为问题寻求确切的答案，以经验为例，灵活运用，一定会提高你的业务水平和能力。
第五章如何注意衣着和仪表
众所周知，留下好印象是你成功的开始。另一方面，业务员的衣着打扮不好，不仅有损公司形象，而且不仅仅是别人不愉快的评论，也会达不到推销的目的。“他的衣服很整洁，给人的感觉很好。”一定要让客户对我们有这么好的印象，推广才能成功。当然，对于一个销售人员来说，没有必要在身上佩戴一些昂贵的饰品，只要给他人一种干净的感觉，不要太多也不要太随意，不要太时尚也不要太老气，合适的着装可以顺利搭建起沟通的桥梁。
按照公司和企业要求的形象着装
1业务员至少夏天穿衬衫、裤子、领带、鞋子，冬天穿西装打领带。
熟悉你的顾客，因为个性，可以穿更适合自己的衣服。
外表和穿着
1根据自己的身体极限打扮。
肥胖的人应该穿黑色或直筒的衣服，矮的人应该穿细条纹衬衫显得高，高的人可以穿横格纹的衣服来缩短身材。
过于时尚夸张的衣服给人一种不稳定，不成熟，不靠谱的感觉。
越是严肃的场合，越要注意服装，最好是深色服装。
浅色的衣服比较友好，不会给人压抑感，适合轻松的拜访。
首饰(包括手表)要简洁大方，不能给人华丽庸俗的感觉。
以上只能作为一般参考。如果可能的话，所有的员工都应该着装得体，这样可以更好地展示公司的品质。
第六章如何举止得体
在销售业务时，如果你能做正确的行为，将有助于你的成功。
单手动作
手部动作在1肢体语言中非常重要，善于运用手势可以提高促销效果。
客人来公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时，手要微微斜举，掌心朝外。
在指向目录或使用说明书时，掌心向上是正确的，但如果指向细小或细微的东西，用食指指出，掌心向上更好。
拜访客户时，如果在客户处给你敬茶，应轻轻弯曲中指和食指，在杯边轻敲两下，以示感谢，同时要说感谢的话。
两只眼睛
眼睛向下，或东张西望都不利于销售视线，正确的做法是:
1与男性谈判时，注意力的焦点要放在对方鼻子附近；如果对方是已婚女性，可以看对方的嘴，如果是未婚女士，可以看对方的下巴。
视线可以延伸到对方耳朵和领结附近。
在倾听或交谈时，可以偶尔看着对方的眼睛。
如果你把眼睛放在对方的眼睛里，会让对方感到柔软。
三坐阶段
当顾客让你做的时候，记得说“谢谢”，然后坐下。
1占满整个椅面，背部靠椅背不太靠谱，采取微微前倾的姿势。身体先前倾可以表示对谈话的肯定，其次可以起到催眠作用，让对方接受我们的推荐。)
两膝张开约一拳的距离。(女人把腿并拢)
不要用手托着头，微微抬头，让对方感受到你的自信，被你感染。
四站阶段
立正的人无论做什么都能成功。
1的敬礼，从立正开始。不会立正的人，会对自己的问候姿势不满意。
立正时，双手放在背后或在身体两侧轻轻握拳，双脚平行分开。
站立时尽量放松，水平直视。
销售人员和客户之间的距离
拜访客户时，双方要保持一定的距离。
1双方站着说话时，保持对方伸出的手臂在触摸距离内(半臂距离)就可以了。
双方坐在一起交谈时，如果没有桌子空间，保持一臂以内的距离。
如果坐着和说话之间有间隙，尽可能靠近顾客。(车身略侧，声音控制能让客户听到，不高不低)
谈话结束或提出特殊要求时，起身靠近对方面部，距离50厘米。
看着对方的眼睛说话。
6.提交名片的方法
第一次见面后，交换姓名之后是交换名片。以下几点是交换名片时应该注意的事项:
1尽量使用名片夹，放在上衣口袋或公文包里，千万不要放在裤子口袋里。
自我介绍时，双手递上名片，身体微微前倾，毕恭毕敬地递上。
3手接过对方的名片，仔细看完，小心翼翼的收了起来。
4向对方要不容易发音的名字，注意技巧。
对方有两人以上时，按职务放好名片，按顺序讨论。
如果名片没有放好放在桌子上，谈话结束后要小心翼翼地放好，并向对方点点头。
第七章如何接近客户
接近销售目标，你就接近成功。
既然推销是在业务员和客户面对面的交流中进行的，那么一开始就要建立一种不陌生的感觉，这样才能更好的进行下一步。
电话采访
电话是现代人与人之间不可缺少的通讯工具。如何有效正确的电话预约？
可以说是每个销售人员的必修课之一。
1电话有不礼貌、口臭、不耐烦、含糊不清、口齿不清、啰嗦等。都是最讨厌的；一个声音甜美，充满礼貌的电话，让人感觉很舒服，很开心。
人类天生喜欢美好的事物，所以英俊的男孩和女孩总是更受欢迎。因此，甜美亲切的声音
也常常芬芳缠绵，令人回味无穷。(“你好，我找XXX”或者“你好，我找XXX，请，谢谢”“你好，我找XXX”。人们都喜欢中间的那个。)
甜美的声音，适中的语气，温和的语气，都能感染电话那头的人。
第二，说一个迷人的声音。
如何开口，才能让电话里的声音充满魅力，让对方不愿意放下电话，甚至想一睹庐山真面目？日本推销之神市原先生曾建议，打电话前一定要调整好情绪，然后再冷静地拿起电话。
1语气低沉而清晰；
②吐字清晰；
3善用“停顿”；
4音量要合适；
5用词的语气要和表达相匹配；
6措辞要优雅，发音要正确。
一般来说，女性更适合电话采访，但不同的人有不同的看法，男性也可以创造迷人的声音。问题是说话的声音和技巧。
1电话面试标准:
a保持轻松愉快的心情；
b简单描述一下我们采访的目的，最好不要在电话里过多谈论我们的网络项目，因为
因为有些话在电话里说不清楚；
具备专业水平的知识；
让客户认为你值得面试。
通常在把握上述标准的前提下，主要说明以下内容:
亲切的问候和自我介绍(对方必须感受到善意、尊重和真诚)
b .引起客户的兴趣(要引诱他们“获利”，必须提到对客户有利的方面)
c商定时间和地点并确定。
访问原因。
a通过朋友介绍拜访，要注意掌握从人情出发创业的技巧；
b通过有影响力的人介绍家访，充分说明企业接入互联网的优势和好处；
c带买家上门拜访，要讲网络和贸易的相关联系和好处；
d如果客户是亲戚朋友，就不要大意，千万不要强行推销，只是引导其正确的意识。
让他们认识到企业上网的重要性和必然性，从而主动接受你的推荐；
e站在对方的立场，用对方的眼光看问题，了解客户需要什么，拒绝什么，这样我们才能对症下药，至少找到接近客户的方法。
3陌生访问(也称为直接访问)
a既有硬朗尴尬的一面，也有他惊喜的一面，辐射面广；
b天生能“拜访陌生人”的业务员比其他人更有进步；
c直接进陌生工厂的门，或以“走错了”为由，或以XXX的介绍为由，等等。
每个人都要有勇气，现场反应快，技能提升，服务态度好；
d尝试突破守卫的防线，一定要遇到boss如果老板不在，一定要问清楚老板的名字，以便下次联系工作；
e从相识到业务沟通，让客户读懂你的诚意。
第八章如何进行友好的面试
一个著名的人曾经说过:“从对方的第一句话开始，你就要注意，这些话里有闪亮的东西存在。”众所周知，在接待客人和与人交往时，要善于倾听别人的谈话，让对方感到被尊重和感兴趣，否则是非常不礼貌的。请注意以下几点:
保持谦虚的态度；
b掌握分寸感，避免口头禅；
c永远和蔼可亲，因为微笑是无声的语言；
d .说话时，坐起时要始终面对客户，至少要恭敬有礼；
e如前所述，坐姿和座位应在顾客头部下方，做到温文尔雅，彬彬有礼(不能跷二郎腿，打哈欠伸懒腰，不能把指甲放在耳朵上，不能一直看表，不能把手放在脑后，不能双臂交叉抱胸，不能揉眼睛，不能叉开腿挠头，不能向别人吐烟圈，不能随地吐痰扔果皮或烟头等。).
1学会对顾客表示敬意(客气话不是废话)
第一次说“久仰大名”，对客户说“好久不见”。
问客户年龄时用“贵庚”，问客户姓名时用“贵姓”。
客户来公司用“来了”，祝贺客户说“恭喜，恭喜”。
等客户的时候用“等”，约客户的时候说“拜访拜访”。
当你在谈话中离开时，用“对不起”,当顾客送你出去时，用“留下”。
请顾客原谅时用“宽容”，不欢迎时用“不见面”。
向客户求助时用“打扰了，打扰了”，向客户提问时用“给点建议”。
网站建成后，请客户看的时候用“斧改”，赞客户意见的时候用“高评价”。
学会对大海隐瞒真相。
a如果你敲门，递名片，和人打招呼，准备开场白等。，它不在当前的促销活动中
顺利(一般企业都不欢迎销售人员，不管你是做哪一行的销售，这个问题都很明显。)
没有人喜欢接待不速之客。你应该找到最接近他们的方式。c“皇帝女儿不愁嫁”，好货不怕卖不出去的普遍心理。越是用力，越是会引起对方的怀疑，所以要停下来，放自如。
不要在电话里轻易暴露身份。
a除非老板亲自接电话，否则最好不要轻易暴露身份。没有人会轻易让他们的老板见任何销售人员，除非那个人对互联网有很好的认识。
直接走进老板的办公室。(人总是爱面子的，见面都不好意思赶走客人。)
c为自己辩解，掩盖你的无礼。
如前所述，奇怪的访问。
原谅自己是堕落的开始
在一些“豪门”或“别墅雅舍”形企业的推销中，很多业务员会自卑而犹豫不前，或者因为企业老板不好说话，所以容易通过投靠来原谅自己，把“步步为营”变成“择善而活”，这主要包括以下心理:
A“格调很高的公司一定看不起我。”。
B \ "他们一定是这么大规模的在线，所以不需要访问\ "。
c“算了，他们老板不好说话，根本不接受互联网。\" 。
d“这是一段很长的旅程，但是如果你去了那里，你可能不会成功。以后再说吧。\" 。
有了这样的心理因素，销售人员认为自己不应该“自找麻烦”，去寻找另一个“适销对路”的客户。这样的心理是销售失败的根本原因。我们要记住，原谅和侥幸的心理不可能有第一次，但有了第一次就会有第二次，第三次。原因和赌博一样。犹豫和彷徨是对的。那么这个人永远无法掌握更多的技能和经验，永远无法成为一个成功的推销员。因此，你没有一次又一次地原谅自己，而是一次又一次地赶走了成功。一个成功的推销员，要从客户拒绝的借口中看透初衷，善于改变对方的想法，把自己冷漠的拒绝转化为对新事物的关心，最终让客户接受。
5联系客户提醒
1让客户听听你的理由和目的；
倾听客户所有的不信任和困难，记在心里，默默思考。
发挥你网络知识的口才，逐一解决对方的疑惑，压制他的反抗意识。
4让顾客理性权衡。