Showstopper还是颠覆者？

2014-03-24 00:32

在公众看来，造纸企业是相当模糊的，虽然来自这个行业的信息大多与污染有关；同样，人们对整个造纸行业的关注度也不高，虽然这个行业与国计民生息息相关。但有一个现象值得关注:整个造纸行业已经高度市场化，民营企业成为这个行业的主力军；一个地区经济的实力格局往往就写在这张纸上。所以造纸和木材加工业将成为广西第九个千亿产业的消息，或许就是某种注解。

就像钢铁水泥的情况一样，造纸企业其实也遇到了行业天花板。经历了成长之痛的整个行业，是应该继续扩大张之路的规模，还是开始真正的创新转型？有业内专家告诉记者，传统行业的创新之路非常艰难，更何况造纸企业不仅存在环保压力和产能过剩的问题，产品同质化严重的背后还有激烈的争斗。

然而，就是在这样的雾天，悲观的气氛弥漫开来。当记者来到潍坊山东世纪阳光纸业集团时，纸厂里印刷机运转的景象颇让人惊讶。汪东兴董事长说:“从现在开始，我们就是服务商。这就是阳光概念包装解决方案！”

记者注意到，来自德国的两台大型“预印机”其中一台已经安装完毕，正在准备试运行，第二台正在安装调试，6月份可以投产。对于这个投资5亿元的“印前中心”，汪东兴是以一颗死人的心来推动的。原因很简单，因为在这个纸箱印刷项目的背后，打通了从造纸到预印，从预印到包装生产的全链路，同时诞生了一种全新的纸质包装商业模式。

那么，从“卖纸”到“卖服务”是不是传统行业的转型？造纸厂的“印刷包装”生产线会引发行业革命吗？

卖纸很难。

“造纸同质化非常严重。”造纸行业的现状就不用说什么了，汪东兴告诉记者。

“去扩大产能肯定是找死，不能做杀敌一千自损八百的蠢事。现在唯一的办法就是转型，调整，创新。企业要转型，调整结构，创新技术。”汪东兴显然不认为这是一句时髦的口号。他想在现有的产品结构上延伸产业链。“不是普通的延伸，是技术含量，商业模式的创新是革命性的。”

汪东兴大学毕业后一直在造纸厂工作。他从车间工人做起，成为陈明集团的副总经理。当他离开陈明时，他没有带走任何产品。独立创业时，主持研发了高档涂布白卡纸，填补了国内空白，成为“中国走出去第一纸”。

“如果只从规模上来说，世纪阳光并不大。但是，我们有自己的差异化产品。说实话，正是有了这样的产品，企业才会在激烈的市场竞争中生存下来，成为白面牛皮纸的龙头企业。”面对今天的市场地位，汪东兴并不激动，因为:从企业成立开始，就一直走差异化发展的世纪阳光，终于受不了利润下滑的惯性。简单来说，就是企业的毛利率越来越小。

虽然企业拥有国内第一的产品专利，但国内产量最大的是瓦楞纸箱用涂布白卡纸，被青岛啤酒、统一方便面、娃哈哈等领先的快销企业广泛使用，就是这样的拳头产品，其结局也和公司上市时的独门产品一样，最终很难赚钱。

“创业的时候，纱管纸项目供不应求，利润很丰厚。一吨纸赚了1000元，真的赚钱了。”汪东兴说，“我一个产品有20多项专利，那些年特别好。最贵的产品卖5800元一吨，现在卖3800元一吨，有的厂家也卖3100元。什么是产能过剩？就是这个。”

避开铜版纸、新闻纸、白卡纸等竞争主流纸张，将企业产品定位为高档包装纸箱纸。一直执行差异化战略的世纪阳光无论如何也没想到。无论如何差异化，都无法摆脱被其他企业抄袭的窘境。汪东兴只能用产品创新来应对。

汪东兴很感慨:“创作一个综艺很难。几年前我们吃的创新饭，现在被模仿者和跟随者效仿。什么是核心竞争力，是对手无法模仿的能力。如果他们轻易模仿，就不会有核心竞争力。”

记者注意到，不仅仅是包装纸，整个造纸、印刷、包装行业其实都面临着同样的生存威胁和挑战。其中产能过剩、消化渠道有限为* * *；同质化严重的表象背后，是所有竞争对手拥有相同的技术和设备，生产相同的产品，争夺相同的客户和原材料。唯一不同的是营销方式，杀手锏是价格。

结果只有一个:企业利润越来越薄，亏损，破产，倒闭。

即使是行业内的大企业，价格战也是常规武器，在造纸产业链上也是供应商。

“做供应商太被动了。这样的价格战有什么意义？不创新就会死。”汪东兴说。从2006年开始，他一直在寻找一条从美国到德国的不同的行业发展道路。

供应商已经吃够了苦头，他要带领世纪阳光寻找一种全新的生活方式。

纸箱里没有秘密。

我跑过成千上万的国内外客户，甚至蹲在别人家门口。汪东兴的目标很明确:在包装纸变成包装盒的过程中，利润藏在哪里？

在德国，他得到的答案是:从造纸到包装的整个过程中，印刷是利润最大的，利润的秘密不在纸箱里，而在印刷之外。利润来源可以看出来，但是如何变现还是和行业现状没有太大关系。

原因很简单。纸箱行业的现状和上游造纸是一条船上的。首先，这个行业的企业数量众多，但企业规模较小，相当分散。全行业企业4万家，其中最大企业年销售收入20亿元，还不到一家中型造纸厂；其次，行业技术水平和生产效率低，技术落后，标准不统一，资源浪费突出；关键是纸箱生产企业既受制于客户，又受制于纸厂，经济效益承压。可想而知，他们的生存之艰难，几乎每天都能听到纸箱厂倒闭的消息。

与此同时，一些大型快速消费品企业并不满意。由于生产基地遍布全国，纸箱供应半径较小，纸箱企业普遍规模较小，供应能力、质量、标准都难以保证用户的需求，更谈不上提供多样化、个性化的产品。因此，一些大型快消品企业要和全国几十家甚至上百家纸箱供应商打交道，这也成为了快消品企业普遍头疼的问题。

在此基础上，汪东兴认为，纸箱生产企业之所以没有赚到钱，关键原因是他们的技术、模式、实力都不具备优势，无法形成服务大客户的能力。世纪阳光作为造纸厂，有原料和资金优势，加上国外先进的印前设备和技术。他需要的只是创造一个商业模式，打通整个产业链。通过整合纸品和包装行业的优势资源，是一种颠覆性的、全新的纸箱包装商业模式，所谓的创新可以由此入手。

想做就做个颠覆者。

经过几年的考察和反复论证，出现在造纸厂的印刷生产线，在很多致力于持续规模化的业内人士看来有点不专业。因为，作为一个只生产纸张，也就是投资几十亿、几十亿元的造纸厂，纸箱厂这个小行业是看不见的。但汪东兴在一个小纸箱上做了5年多的市场调研，他决心在这个“小行业”下大力气。

这个创新项目之所以被称为“新概念包装”，是因为他想颠覆传统模式，赋予纸箱生产一个全新的概念。首先，在上海成立了全球“新概念包装设计中心”，提供纸箱生产前端的功能设计、装潢设计等增值服务；然后以产业链联盟的形式进行设备和技术的引进创新和资源整合，形成一种全新的纸箱生产新模式。他对商业模式的描述是:以“创意设计”为导向，以“印前、技术创新”为依托，以“流程整合再造”为手段，以“合作联盟”为保障，为终端客户提供“从造纸、创意设计、印刷、包装、物流一站式印刷包装整体解决方案”。从而实现从单纯的包装纸制造商到提供纸箱整体解决方案的服务商的战略转型。

“是的，我们需要开始一场真正的变革。我们不想成为造纸行业价格战中的表演秀，我们想成为纸包装行业的颠覆者。”当汪东兴带领记者参观“印前机”时，他已经满口印刷包装行业的专业词汇。他一直强调的是，全新的世纪阳光概念包装商业模式会给行业带来改变，给终端用户带来利益。

中国轻工业信息中心副主任郭永新告诉本报记者:“概念包装解决方案”是一个系统工程，是造纸、印刷、包装产业链中的一个创新思路，这是该领域的第一个全国先例。据此，山东世纪阳光纸业集团将实现从单纯的包装纸制造商向纸箱整体解决方案服务商的战略转型。

该公司副总经理王长海说，该项目计划在三年内完成。投产后，年销售收入可达50亿元。目前，负责概念解决方案实施和运营的总部上海彩虹概念包装有限公司于去年6月5438+10月在上海成立。公司在山东潍坊设有包装创意设计中心、营销中心、财务中心和印前中心，负责协调和服务全国30家有股份的纸箱厂，通过现代物流配送印前产品和纸箱。

“这种创新模式有* * *赢的设计考量。我们不能只为自己。既要为客户创造价值，降低成本，又要为参与合作的纸箱厂增加收入，实现三方共赢，让整个行业成为一个共赢的生态链。这是我对项目充满信心的根源。”