如何写个人故事？

第一，加强内部管理，适应市场竞争

进一步调整内部组织机构，初步建立适应市场经济的管理机制，明确部门分工，将2005年经济责任制落实情况分解到各部门。成立计划协调小组，负责协调和沟通销售公司与生产部门之间的事务，尽一切努力保证生产计划有序、交货及时。在合同管理和货款回收方面，做好每批订单的商务谈判，认真对待每份合同的起草、修改和签署，特别是涉及预付款的协议和合同，都经过了专业法务人员审核和公司领导审核的严格程序。严格执行超授信额度审批制度，确保资金回笼。客户资金管理制度已经建立并逐步完善，客户信用评估管理体系初步建立，较好地控制了资金风险，全年未发生重大坏账。通过法律途径、起诉等方式，历年拖欠货款金额为654.38+0.68万元。在仓库管理方面，要进一步完善仓库的微机管理系统，对仓库管理人员进行在职培训，保证出入库数据的准确性，使库存更加合理，规范产品堆码，制定规章制度，保证出入库数据的准确性。针对工作量大、工作时间长、人员流动性大的特点，组织搬运工认真完成进出库工作，对其进行安全意识教育，定期检查仓库内的不安全因素，及时处理安全隐患，确保全年不出安全事故。

第二，运用营销策略，保证销量的提升。

公司全体员工认清市场形势，真正树立“以客户为中心”的经营理念，真诚服务每一位客户，为客户提供强有力的服务。加强销售区域和销售网络的管理，严格监控传统区域的销售区域和销售价格，及时处理区域交叉出货问题，使市场运作更加规范。在价格策略上，每天掌握铝锭现货市场情况，了解市场信息，掌握竞争对手情况，采取灵活的价格策略，使型材销量比上年增加6600吨。在保证利润的情况下，铝杆采取有效措施扩大销售，超额完成年度计划。我们加强新产品和窗的开发和推广，根据市场需求开发了D55、D58和D60系列保温材料。隔热材料、消光电泳材料、木纹材料等高档产品的销售也取得了较大进展。同时，根据国家对建筑节能的要求，组织开发适应夏热冬冷夏热的经济型隔热门窗。2005年，* * *申请了45项专利，比去年多了365，438+0。在工业材料开发方面，我们进一步与上海、扬州的集装箱材料客户合作，开发了用量较大的阶梯材料客户。工业材料年销售额占型材总销售额的365，438+0%。幕墙型材方面，加强了与凌云、远大等大公司的合作，承接了广州天河商务中心、北京摩托罗拉大厦、上海恒隆广场、杭州新闻中心等影响力大、工程消耗量大的项目。保温幕墙品种增加，预计全年销售幕墙型材3500吨以上。在广告策略上，利用路牌、宣传册、人员进行宣传，精心组织广州、上海、北京、青岛、武汉、福州等地的专业产品展会，加强“福建铝业”型材的宣传，扩大知名度。通过派出更多的销售人员协助经销商参与项目投标，接受项目订单，提供技术服务，维持传统区域的销量。充分发挥驻外办事处的积极性，不断开拓市场，全年订单数量充足，是近年来少有的景象。在利用型材外观专利维权方面，针对辽宁忠旺侵权的法律行动取得了决定性胜利。

第三，做好铝锭的采购。

在铝锭采购方面，根据公司总部的安排，承担了公司总部、铸轧公司、华银公司的铝锭采购任务。通过与厂家签订长期供货合同，一票制到南平南站，降低了采购成本，保证了生产的顺利进行。

商战如逆水行舟。不进则退。面对业绩，销售人员踌躇满志，豪情万丈，力争在2006年书写更加辉煌的篇章。

突出重点事迹或成绩，有时可以稍微夸张一点，找到能俘获人心的亮点。和简历的区别就是不要太客观，不要过多介绍性质。要描述一个具体的案例，细节决定成败。你做的事情要夸张，要夸张，连你刚想到的都可以写出来。应该是煽情的，感人的。切记不要泛泛而谈，一带而过。