耐克的产品策略是什么？

“借鸡生蛋”占领市场――美国鞋王菲尔·耐克的经营策略

在世界经济日益一体化的现代社会，任何占据广阔海外市场的企业都将立于不败之地。但是

随着世界市场竞争日益激烈，各国贸易保护主义抬头，关税壁垒高企，人心难测。然而，美国的“耐克公司”却能够打破严格的壁垒，使其名牌产品畅销美国、欧洲、亚洲、非洲和澳大利亚的每一个角落。短短十年，这家名不见经传的小公司已经成为美国最大的制鞋公司。耐克成功打入世界有什么秘密武器吗？没错，这就是它的“借鸡生蛋”策略。

先拿到专利，美国流行“耐克”。

耐克公司的老板名叫菲尔·耐克，很有商业头脑。1972，他得到一个消息:美国俄勒冈州立大学的体育教授威廉·德尔曼设计了一种新型运动鞋，这种运动鞋非常有弹性，而且防潮。那时候知道这件事，关注这件事的人并不多。耐克跑去看了一下，马上断定这项发明大有前景。因为根据他的调查，随着人们生活水平的提高，健身活动会越来越受到重视。美国有一个收入较高的中产阶级。他们喜欢把跑步作为每天必不可少的锻炼方式。这些人是运动鞋消费市场的主力军。他们不仅要求鞋子质量好，还要求鞋子舒适美观。威廉·德尔曼教授设计的新型运动鞋正好满足了这些中产阶级的需求，肯定会畅销全球。

。于是，菲尔·耐克毫不犹豫地抢先一步，出资购买了威廉·德尔曼的专利，并迅速组织生产，投放市场。由于独特的设计、新颖的造型和准确的市场预测，“耐克鞋”一经推出就大受欢迎。

，是供不应求。喜气洋洋的耐克扩大战果，很快推出“耐克系列产品”——耐克校友会运动鞋、耐克网球鞋等。耐克鞋不仅有创新设计的优势，还有抓住机遇的巧妙促销技巧。他们在美国流行了一阵子，很快就打败了对手，赢得了美国市场。

“借鸡生蛋”运作巧妙，“耐克”占据全球。

在中国站稳脚跟并积累了可观的资本后，耐克开始进军世界市场。他认为，我们必须先进入欧洲市场和日本市场，然后逐步向全球扩张。这里有两个问题:一是各国都有限制外国商品进口的贸易保护措施；第二，各国经济发展水平和人民生活水平不同。要考虑合适的价格，让有需要的人买得起。菲尔·耐克提出了“借鸡生蛋”的策略来解决这两个问题。所谓“借鸡生蛋”，就是利用著名品牌“耐克鞋”与其他国家洽谈建厂，依靠当地廉价的劳动力和材料，利用耐克的精美设计和先进技术生产耐克鞋。这样一来，一是可以避开“舶来品”，避免高额关税的限制；第二，可以使用当地的原材料和劳动力，节省了远洋运输的成本，那么成本自然会降低，价格也会适合那个国家的人民。即采用“借鸡生蛋”的方式，耐克先在爱尔兰设厂，敲开欧洲市场的大门；然后我们在日本建立了一个联合工厂，打破了日本的独家堡垒，让耐克鞋风靡日本。20世纪80年代后，为了进一步降低成本，菲尔耐克开始向工资低、原材料便宜、劳动力资源广阔的发展中国家和地区进军。他和韩国、台湾省等厂商签约，耐克负责设计，签约厂商负责生产。产品由耐克贴牌，然后销往欧美各地。

。80年代中期，他瞄准了改革开放的中国和印度，因为这些地方有更廉价的劳动力和更丰厚的利润。90年代，菲尔耐克看好越南等东南亚国家，投资合作建厂，将中等价位的运动鞋推广到这些地区，受到第三世界人民的极大欢迎。就这样，“耐克”一步步走到了世界的每一个角落。

商海永远不会平静，到处都是暗礁和险滩。当市场疲软，出现销售危机时，耐克及时改变了经营策略，提出了“产品多样化”的新思路。所谓“多元化”，就是从原来生产单一系列的“运动鞋”，改为同时生产童鞋、休闲鞋、工作鞋、运动鞋等多个品种的系列产品，以满足不同年龄、不同消费能力、不同兴趣爱好的顾客的需求。反响热烈。很多家庭男女老少都穿上了耐克，于是再次抢市场，销量猛增。当年总销量比上年增长565，438+0%，净利润猛增96。

%。从65438到0980，耐克的营业额连续多年超过美国两大龙头公司；1981年，耐克在15亿美元高端鞋市场的占有率达到30%。

体育明星打广告，“耐克”是锦上添花

借鸡生了很多“蛋”，而这些“蛋”又不得不借助刻意创新的营销技巧和广告艺术来销售，菲尔·耐克认为“运动鞋”离不开“运动”，运动员也离不开运动鞋。所以耐克一定要和运动员交朋友，让他们为耐克服务。第一，征求他们对产品设计的意见，使其更有针对性；第二，新品出来，请大家试穿，成为耐克的“检查员”；三是邀请运动员打广告。于是，公司不惜重金，给运动员免费发运动鞋，给著名大学球队送鞋，给跑步工作坊和组织职业球类比赛的机构捐款，等等。在奥运会上，耐克不仅设立了广告栏，还制定了激励措施。谁获得了耐克运动服和运动鞋的金牌，公司就奖励一大笔钱。还不如用体育明星做广告。耐克不仅不惜重金请来大名鼎鼎的乔丹打广告，还以乔丹命名产品，比如“迈克尔·乔丹气垫鞋”，影响很大，卖得很好。1981年，耐克花了18万元的广告费，光乔丹就花了几百万。