有哪些优惠竞价方案？

1常见项目可报高价，如土方、混凝土、砌体、铺装等。大部分在建设前期可以尽快收回工程资金，在建设后期可以低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。通过对施工图纸和现场调查的分析，以及提供的工程量清单，预计工程量会增加，单价会适当提高，最终结算时会增加工程造价。以可能减少的工程量降低工程单价，工程结算时损失不大。联系设计单位，掌握设计阶段讨论的内幕，了解设计中可能变更的争议项目。能改的项目要低价报。4设计图纸不清晰。根据经验，估计会增加的项目和你能承包的暂定项目可以报高一点。对于那些概念模糊，以后可能会有纠纷的项目和试探性项目，估计你会因为专业的限制而无法承接。5.招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”，应注意单价分析表中人工、机械费用报高，材料费用适当报低。一般情况下，材料往往由业主定价，这样可以获得一定的利益。6、特殊材料和设备安装工程招标时，由于目前引用的定额仍是主材、辅材、人工费、特殊设备和材料的单价，业主可能不熟悉，市场询价困难，可以提高主材单价。但是常用电器和辅助材料的报价较低。在实际施工中，为了保证质量，设备材料往往都是指定品牌，承包商可以利用品牌变化向业主索要合适的单价，这是提高效率的办法。7.对于一些大型的阶段性项目，可以降低一些前期总价，通过自身的技术优势进一步优化设计，提升景观效果，特别注意工艺签证，实现效益。然后可以利用第一期建设建立的社会关系、口碑、成功经验继续建设，节省启动成本。8、招标文件中的许多缺陷、对投标人有利和含糊不清的错误或错误条款，在回答问题时要注意策略，以免提醒业主和其他投标人。在项目建设中，我们可以利用模糊性或错误来进一步协商，以实现利益最大化。9.技术标是招标文件的重要组成部分。当工程子项可以多种方式选择或降低设计标准时，可在方案中明确说明，并可在中标后追溯。虽然技巧的运用可以降低风险，中标或者赢得利益，但是投标的时候一定要仔细核对施工图纸和工程量清单，尤其是单价低的项目。如果实际工程量增加，会造成巨大的经济损失。所以低单价要控制在合理的范围内，同时避免引起业主的反感。下面说一些可能包含以上内容，但可以借鉴的常用技巧:(1)不平衡报价法。在不增加总报价的前提下，可以通过调整项目内各部分报价(调整幅度不宜过大)来寻求提高结算时经济效益的方法。一般项目可以尽快结算和收款。预计未来工程量增加的项目，单价会提高。对于设计图纸不准确或工程内容解释不准确的项目，暂定项目可采用不平衡报价法。申请应结合资金的网络分析和时间价值分析。如果由于突然降价法中标，由于只有在开标时才降低总价，可以采用不平衡报价法，在签订合同后调整工程量清单中的单价或价格，以获取更高的利益。(2)多方案报价法。招标文件中的项目范围不明确，部分条款不明确。在充分考虑风险并满足原招标文件技术要求的情况下，原方案报价不公平的，可以提出新方案进行报价。报价时，应对两个方案进行技术经济比较，新方案报价应低于原方案，有利于中标。(3)增加提案方式。招标文件允许投标人提出建议时，可以对分析设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。建议提出后，应与原报价进行比较并降低报价。(4)突然降价法。投标人在充分了解招标信息的前提下，提出通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低成本消耗来降低报价的建议，并在规定的投标截止时间前提出，有利于中标。(5)无利可图的投标法。投标人如有可能中标，拟将部分工程分包给报价最低的分包商；或者对于分阶段招标的项目，采取前一部分中标，后一部分受益；还是为了开拓建筑市场，扭转企业长期困境而采取的策略。第六，先亏后盈的方法。承包商为了进入某个区域，依靠自身雄厚的资本实力，采取了不计代价只中标的低价竞标方案。采用这种方法的承包商必须具有良好的信用条件，拟定的施工方案先进可行。七、优惠中奖法。向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供材料、设备、仪器(运输车辆、生活设施等。)，从而获得业主认可，中标。评标时，投标人不仅要考虑报价和技术方案，还要分析其他条件，如工期和付款条件。因此，主动提出提前完成工程、提供低息贷款、赠送施工设备、免费转让新技术或某项技术专利、免费提供技术合作、代为培训人员等，都是吸引投标人、帮助其中标的辅助手段。

参考资料:

众多专家与公路工程施工招投标及测量