厉安华老师教你如何做真正的品牌营销。

厉安华老师教你如何做真正的品牌营销。著名品牌营销专家、深三人行管理咨询有限公司首席顾问厉安华老师认为，品牌一直是影响消费决策的关键因素，尤其是在信息爆炸的时代，品牌是一个很好的载体，可以帮助企业在消费者心中建立有效的划分，让流量源源不断地流入。因此，中国越来越多的企业开始重视品牌。但由于认知的局限，很多企业还停留在做一个愿景、做广告、做新闻的层面，认为企业达到一定规模才需要做品牌，前期先做营销。真格基金对68家初创企业的调查显示，仅有7%的企业设有品牌部门。其实品牌和营销从来都不是相互独立的，品牌是营销历史发展的高级阶段(营销经历了产品导向、顾客导向、品牌导向、创新导向四个发展阶段)。因此，企业从一开始就要由内而外、自上而下齐抓共管，进行点线面系统化的品牌营销。作为品牌工作的核心，品牌战略定位应该建立在大量的市场调研和分析的基础上。从调查分析的内容来看，应该包括宏观环境、行业、竞争对手、核心用户和潜在消费者以及组织本身。宏观环境是指政策、技术、经济和社会环境。最重要的核心用户和潜在消费者的分析，需要从用户的年龄、职业、所在地、购买特征等社交属性、生活习惯、消费行为等方面进行。，从而形成用户画像。这些分析可以通过PEST分析、SWOT分析、五力模型、STP市场细分等模型来完成。品牌形象系统品牌战略定位确定后，需要建立品牌形象系统，即品牌识别系统。一个完整的图像系统应该包括三个层次:心智认同、行为识别和视觉识别。其中，心智认同包括品牌个性、使命、愿景、价值观、名称、口号等。行为识别不仅包括企业本身的外貌、行为和交流，还包括合作伙伴的外貌、行为和交流，比如代理商。品牌传播体系品牌传播旨在使人们形成认知，改变认知，重塑认知，进而产生好感，形成偏好忠诚。总的来说就是让消费者说出来，让不了解的人产生向往，扭转自己不喜欢的偏见，形成自己买过的忠诚度。品牌体验系统和传播系统一脉相承。我们要强调的是消费者围绕“关注-兴趣-搜索-比较-购买-分享”的购买决策之旅，要时刻让消费者与品牌沟通，形成品牌认知，从而促成“溢价”和“信用”作用的形成。品牌结构与品牌结构的关系是企业需要慎重考虑的问题，因为一个不好的品牌结构会极大地限制企业未来的发展。对于企业来说，品牌结构通常有两个方面需要考虑。一个是企业成立之初品牌和产品品牌应该独立还是统一，一个是随着企业的发展如何处理母品牌和子品牌的关系。在品牌管理体系的前期，目标是建立一个新的品牌，包括使命、愿景、价值观、定位等品牌要素。这个时候的管理指标就是“差”。占领用户心智是现阶段的首要任务，所以要时刻问自己，我和现有的品牌有区别吗？有什么区别？此外，一些常规的品牌管理操作，比如商标和名称的注册等琐碎的事情，都要在这个阶段完成。左一:著名品牌营销专家厉安华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:著名咨询专家王海兵老师；著名品牌营销专家、深三人行管理咨询有限公司首席顾问厉安华老师认为，品牌价值通常是难以衡量和计算的。事实上，品牌价值既可以从财务上进行评估，也可以通过一定的市场评估体系进行评估。1.稳定性:主要是品牌在市场上长期表现出稳定性的能力。2.适销性:主要是品牌在市场上的份额。份额越高，分数越高。3.领导力:主要指品牌的定价能力和引领行业标准的能力。4.续:主要指品牌能否顺应时代，立即做出调整，保证品牌地位/形象不变。5.支持度:主要指组织内部对品牌未来发展的投入程度，包括人和财产。6.保护程度:主要指品牌在知识产权、专利、品牌形象等方面的保护程度，也与品牌所面临的市场环境有关。7.国际化:不仅单纯考虑这个品牌的海外市场表现，还要考虑品牌的跨文化传播能力。品牌营销绝不是简单的视觉、广告、新闻，而是一个由点、线、面组成的系统而庞大的工程，其中相互交叉、环环相扣。因此，只有系统地开展品牌营销工作，才能真正实现品牌营销目标，达到品牌营销的真正目的。以上内容希望对你有所帮助，对生活中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于关注。如果你信任我们，请关注我们。德行不到位，就会有灾难。德为天下，因信致远。最后，著名品牌营销专家，曾就职于世界顶级咨询公司，现为深圳三人行管理咨询有限公司首席顾问厉安华先生，他发出了快速交易法的16字座右铭:调整渠道，做自己喜欢的事，了解需求，送解药。这16字谚语很重要，理解是缘分是基础。希望你在针对性精准营销的道路上越走越宽，越走越远，最终实现诚信快速成交。