2020年上半年大圣达董事会管理点评
一、经营状况的讨论与分析
2020年上半年，一场突如其来的新冠肺炎疫情给中国经济带来了前所未有的冲击。在党中央的坚强领导下，我国新冠肺炎疫情虽然在局部地区有所反复，但总体上得到控制，工作重点逐步转移到经济建设上来，经济明显回升，稳中向好的基本格局没有改变。
面对新冠肺炎疫情带来的国际国内经济环境变化，在董事会和管理层的领导下，公司全体员工齐心协力，共克时艰，继续聚焦包装主业，进一步推动企业转型升级。2020年上半年，公司营业收入574，837，097.79元，同比下降5.70%；归属于上市公司股东的净利润102，978，665.43元，同比增长42.28%，报告期内公司实现了稳步回升、稳健经营。2020年上半年，我们主要做了以下工作:
(1)打赢防疫攻坚战，实现企业安全有序复产。
2020年上半年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，公司表现出了对突发事件的快速反应能力，良好的管控能力，确保生产安全稳定运行，对市场和社会需求快速变化的适应能力强。公司采取了及时有效的防控措施，公司员工无一例感染，确保了生产的安全稳定运行。在疫情影响最严重的2月份，公司根据防疫需要，积极响应政府号召，提前复工，生产医用物资所需包装，全力满足疫情防控物资和重要客户的生产需求。针对湖北汉川募投项目，公司采取了严密的防护措施，发挥了严格、精准、细致、务实的管理风格，确保了全体员工的安全和募投项目的顺利复工。
(2)拥抱数字经济，推动企业数字化、平台化、智能化。
2020年上半年，公司继续推进精益数字化项目和ERP升级项目，推动企业数字化、平台化、智能化。目前，公司引进的希望、台贸、耐力工厂等物联网系统已正常运行，正在同步向各工厂推广。公司运用大数据，推行新型管理，用现代化、科学化的理念管理企业。引入现代化、数字化技术，改变以往依靠经验、感觉、心情的粗放式管理思维，以数据为依据，做到处置规范、管理有据、决策自信，用现代化、科学化的理念管理企业，提高生产力、效率和人均产量。
(三)发行公司可转换债券，为公司后续发展提供充足的现金流。
2020年4月30日，公司公开发行可转换债券的申请获得中国证监会核准，并于7月23日在上海证券交易所上市。发行可转换债券为公司募集资金约5.5亿元。一方面，该基金可以推动公司募投项目建设，加快公司区域布局和转型升级步伐；另一方面有效补充了公司现金流，为公司后续发展和战略布局奠定了现金基础。
(四)加强人才培养，完善制度建设。
公司通过建立多渠道的人才引进机制，完善员工的自我提升机制，不断完善公司的人力资源体系，满足公司跨越式的人力资源需求。加强人员培训，围绕公司战略，提供
有针对性的专业培训。同时，公司人力资源管理部门在充分考虑内部发展和外部竞争形势的基础上，不断优化人力资源管理制度和流程，梳理集团总部与各子公司人力资源条线的关系。此外，公司加强员工关怀和党建文化，促进员工福祉。
二、可能的风险
1，原材料价格波动的风险
我们公司生产瓦楞纸箱和纸板的主要原料是原纸。报告期内，原纸成本占瓦楞纸箱成本的70%以上，是我公司最主要的经营成本。原纸价格变动将对公司经营业绩产生较大影响。随着大量中小造纸厂迫于环保压力限产关停，以及国家进一步限制废纸进口，原纸供应端将继续承受巨大压力，供需关系仍可能失衡，原纸价格仍可能上涨。如果未来原纸价格出现较大波动，将对原纸采购成本造成一定压力，可能对公司生产经营和现金流产生负面影响。
2.公司快速增长带来的管理风险。
根据公司全国区域布局发展战略，近年来，公司在杭州、浙江、眉山、四川、盐城、苏州、江苏、新疆等地拥有多家已投产的大型一体化包装工厂。随着公司业务和规模的扩大，特别是本次募集资金投资项目实施后，公司将面临跨区域经营带来的管理模式、人才储备、市场开拓、企业文化融合等方面的挑战。如果公司的管理水平和人才储备不能满足公司规模快速扩张的需要，组织模式和管理制度不能随着公司规模的扩大及时调整和完善，就有可能削弱公司的市场竞争力。
3.市场竞争加剧的风险
初级瓦楞纸箱生产企业进入门槛低，下游行业广。大量的小纸箱厂依靠本地需求生存，处于行业底层的中小纸箱厂众多，形成了极度分散的行业格局。从瓦楞纸箱行业的厂商构成来看，“小、散、乱”的局面长期存在，行业集中度低，整合不够，无序竞争时有发生。行业内低端瓦楞纸箱生产企业产品同质化严重，低端瓦楞纸箱市场价格竞争激烈。公司主要为食品饮料、家电、日化等行业龙头企业经营中高档瓦楞纸箱。行业内具有一定规模和实力的中高档瓦楞纸箱企业都以进一步扩大产销规模、提高市场占有率为目标，市场竞争激烈。此外，在消费升级趋势下，客户对配套纸箱生产企业的订单响应能力、纸箱性能、外观等提出了更高的要求，中高端纸箱市场竞争加剧。综上所述，市场竞争加剧将给公司未来的生产经营带来一定的风险。如果公司不能有效提高竞争力，将导致未来盈利能力下降。
4、宏观经济周期波动的风险
公司定位于包装行业，包装行业下游涉及国民经济各行各业，包括电子信息、微型计算机制造、通信、机械电气设备制造、汽车及汽车零部件制造、食品饮料、家具、日用等。
工人等。因此，包装行业的供需状况与下游行业的需求状况密切相关。受国家宏观经济发展形势和国民经济增速的影响，公司多个下游行业的企业业务量呈现一定波动，可能对公司瓦楞纸包装产品和服务的需求产生不利影响。
5.新冠肺炎疫情的风险。
三。报告期内核心竞争力分析
(一)上市公司的优质品牌和平台优势
公司成立10多年来，专注于瓦楞纸包装行业的发展，形成了涉及质量、环保、安全的完整产品质量体系，获得了一系列荣誉。公司被中国包装联合会认定为“中国包装龙头企业”和“中国纸包装开发生产基地”之一，多次入选中国包装联合会“中国包装百强企业”和“中国纸包装企业50强”。胜达商标是中国驰名商标和浙江省名牌产品。公司的品牌成为获取客户资源的重要优势之一。
(二)客户品牌和资源优势
顾客价值决定了供应商的价值。纸包装企业的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌知名度和市场地位。拥有一批高质量的客户是公司最重要的优势之一。公司长期合作客户覆盖啤酒、饮料、烟草、电子、家电、家具、机械、快递物流、化工、服装等行业，集中度较高。合作企业包括松下、三星电子、博世、娃哈哈、农夫山泉、华润啤酒、老板电器(002508)、苏泊尔(002032)、顺丰等。
上述品牌客户资源优势为公司不断开发新客户、公司销售规模持续提升提供了保障。一方面，公司借助各行业品牌客户的影响力，进一步扩大和强化公司的品牌优势，发展更多的优质客户。另一方面，大部分品牌客户对包装的需求量大，对纸箱供应商的评价标准严格，倾向于与合格的纸箱供应商保持长期稳定的合作关系。公司订购包装服务有利于保持收入的连续性和稳定性。
(三)精益生产和智能化优势
在多年的发展中，公司建立了严格的精益生产管理体系，规范管理各工厂车间的纸板生产线、印刷线、成型车间、仓储物流，量化考核设备利用率、人均产量和效率创造，每月横向对比各工厂车间的指标，在持续的效率优化中实现效率最大化和损耗最小化，凸显公司的成本竞争优势。
为推进精益生产和智能工厂建设，公司自2015起合作开发纸包装生产线物联网系统，构建基于ERP平台的资源型基础数据库，覆盖主要生产流程，实时采集数据并反馈到生产控制终端，可精细协调从订单下达、生产计划、物料调配、流程管理、设备管理、发货管理、物流配送到收货确认的全过程。公司主要印刷设备及后续设备均按“工业化与现代化融合”要求配置，自动化程度高，相关数据接口符合物联网要求。物联网覆盖不仅提高了生产的质量和效率，还通过合理的调度和精益生产实现了更快的订单响应速度，使以客户为中心的柔性生产成为可能。
(四)先进的生产技术和技术研发优势。
在生产技术方面，公司拥有世界先进的德国BHS2800高速瓦楞纸板生产线，世界先进的集印刷、开槽、成型、包装于一体的瑞典EMBA纸箱联动线，世界先进的各种印刷机和印后加工设备，水印、胶印、预印等多项印刷工艺，可满足各种纸箱、彩盒、纸盘的生产加工。
公司是国家高新技术企业，是中国包装联合会授予的“中国纸制品R&D中心”。拥有省级企业技术中心、省级工业设计中心、省级重点企业研究院、省级企业设计院。公司下设的技术R&D中心拥有国内先进的标准化实验室，一批国内先进的纸包装R&D和检测设备，以及一支经验丰富的专业R&D团队。近年来，公司取得了丰硕的研发成果。截至报告期末，已获得发明专利14项，实用新型专利110项，外观专利1项，软件著作权13项。
(五)管理团队和人才优势
公司聚集了纸箱制造、印刷技术、质量控制等一系列人才。公司管理团队稳定，主要管理人员、核心技术人员和主要业务骨干大多在公司工作10年以上，在纸箱技术、行业经验、管理经验等方面优势明显。公司大部分关键管理人员、核心技术人员和业务骨干均持有公司股权，与公司战略规划和业务发展目标实现了最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，经验丰富的管理团队和优秀的人才为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。