授权未授权专利
“相比以前的贴牌加工，拥有自己的品牌后，袜子总产量减少了，但利润却上去了。”浙江和梦升袜业有限公司董事长陈充满了回忆和遗憾。以功能性运动袜为主的“升级”品牌成立以来，在市场上开辟了新的市场，不再像以前那样需要为量产而努力，仍然不赚钱。
在建立“升级”品牌之前，陈也走过一段弯路。从2006年开始生产袜子，做贴牌生意近10年。
在那段经历中，让陈最无奈的是，代工企业既没有定价权，也没有议价权。如何定价完全由客户决定。一双袜子能赚5毛钱也不错了。
“普通袜子都可以由厂家生产，顾客自然希望价格越低越好。你来问我，我去问其他人。我报价4元，别人报价3.8元。可能客户直接和别的公司签约了。即使不是这样，也会反过来。有人给的报价是3.8元。你做还是不做？”在这种情况下，陈只能降低价格，接受微利业务。
价格战的恶性循环让陈很“受伤”。为了增加收入，只能想办法不断提高产量。即便如此，订单仍在逐年减少，营收接连受到影响。“前几年还是赚了，后几年真的赚了血汗钱。”陈对有了改造的想法。
改革需要勇气，真正让陈下定决心打造自己的品牌，也得益于大唐镇开展的一次“以治促转型”专项整治行动。
2014面对经济发展新常态，传统产业的比较优势日益弱化，产能过剩、无序竞争、效益下滑等一系列问题日益凸显。大塘镇集中开展了六项专项整治(“三证合一”企业整治、燃煤锅炉淘汰、流动人口管理、出租屋管理规范化、取缔无照经营、税收征管秩序规范化)。3000多家中小企业被关闭。
转型迫在眉睫。经过半年多的考察和思考，陈终于决定专攻功能性运动袜。2015年8月，陈找到镇上，提出了自己的改造想法，得到了镇领导的支持。两个月后，陈成为大唐袜业镇的第一家企业。
“我们现在有20多项专利！”陈随手从办公室里拿出一双踢足球用的高帮袜子。
“你看，脚踝部分，我们专门设计了一种新的编织方法。这个地方既有厚度，又有脚踝保护，还很舒适。”介绍完脚踝的设计，陈马上指着小腿问，你说这些杠是干什么用的？
陈是第一个透露这个秘密的人。这样的设计可以减少小腿晃动，减少跑步时产生的乳酸。乳酸少了，运动员的腿酸会低很多。
据悉，这款袜子从设计到完成耗时3个月。办公大厅里，设计师们忙碌着，有的低头设计图案，有的对着电脑研究编织方法。
“最难的是编织过程。因为这个市场是空白的，我们首先突破了技术壁垒，所以其他商家要想有相应的效果，就离不开我们的编织方法，就会得到我的专利授权。”
这样一双袜子的市场价格是多少？“128元是我们自己的价格！”陈自豪地说，贴牌生产的情况早已不同。他有品牌，有专利设计，可以自己给商品定价。再也不用为了一双袜子几毛钱跟客户耗半天了。
除了做自己的品牌运动袜，陈还为其他商家提供一整套设计，包括ppt方案、品牌打造、设计风格定位、包装设计制作等。商家只需要负责营销。
“现在最低利润也在20%左右。”陈立志打造中国最专业的功能性运动袜品牌。
从2014年底到2015年初，大唐镇在短短5个月的时间里，关停了3000多家中小企业。为帮助企业转型升级，大唐镇以特色小镇建设为载体，建设了袜子设计中心、打样中心、检验检测中心和新产品发布中心，为袜子行业提供公共服务。
如今，大唐镇正以创建“全国袜业名牌示范区”为契机，大力实施品牌战略。通过“每两年举办一次国际袜业博览会，投资近百万建立区域品牌VI视觉识别系统，组织袜业骨干企业参加国内外重要展会”，整体提升大唐袜业区域品牌的知名度和美誉度。
标小妹有话说:中国不缺好企业，缺的是品牌意识。从满足于贴牌到注册自己的商标，做自己的品牌，这是一个可喜的变化。希望越来越多的企业主能像陈一样，对创建自己的品牌更有信心，也为民族品牌的美好未来贡献自己的力量。
(本文部分内容来自网络)
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