荔枝专利代理公司

现在刚创业，我觉得大部分是开个网店卖产品，或者做个微信生意。其实我除了卖产品，也卖服务。卖产品分低端体量和高端细分。

今天我们来谈谈销售产品和服务。

第二，销售的产品分为低端量和高端区隔

低端走是什么意思？

无论在淘宝和JD.COM这样的平台上，还是在朋友圈上，关键是要吸引更多的流量(客户)来达成交易。产品价格一般几十到几百。为什么？

高端产品卖不出去。你想想，你试着卖几万个产品，可能一年到头也卖不了一个。

所以网上卖产品的主流是低端。当然，低端不代表低端，是指价值不高的产品。

当然，低端产品利润更少。想多赚钱只有一个办法，就是千方百计提高流量和转化。做网店的朋友都知道，现在获取流量越来越难，提高转化也很难。

你一个人能卖多少货？一天能卖出100张票吗？每天能持续卖出100单吗？如果可能的话，是很厉害的。

但是绝大多数人，可以说99%的人都做不到，所以你低水平的卖产品是不现实的。你需要更多的人帮你卖货。这就是代理模式。

代理模式需要团队来操作，你一个人做不到。

高端细分是什么意思？

是满足高价值人群需求的产品。为什么要细分？每个人的需求不一样，你的产品不可能满足每个人的需求。你只能选择一个细分的需求，对吧？

在这个细分领域，竞争相对较少，可以专注于此，尽自己最大努力在细分领域大赚一笔。

高端细分有三个特点:

1，需求不大

2，利润高，也许1是几万，甚至5万，65438+百万。

3、竞争小，没有大的竞争对手。

像这样的高端细分市场很多，国内至少有上千个，但很多人不知道。就像你在半山腰，只能看到风景，看不到山顶。

如果找到这样的产品，一年轻松赚654.38+0万元。虽然规模没那么大，但是自己创业不合适吗？

第二，有两种销售服务。

1，卖别人的服务

2.销售自己的服务

严格来说，服务其实是一种产品，也是为了满足客户的需求。与传统产品不同，它是虚拟的。这里我把服务和传统产品区分开来。

产品可以自己生产，也可以从供应商处获得。同样，服务除了提供服务，还可以销售别人的服务。

卖别人的服务对很多创业者来说有点新奇，但其实很简单。比如分销或者推广课程，喜欢学习的人都知道荔枝微课，有很多课程你可以推广。

淘宝客也是一种卖服务。说白了就是可以推荐商品。

你分享，别人通过你的链接购买课程或者商品，你拿提成。这是很正常的模式。

只要你有足够的影响力，这样的分享会带来不菲的收入。如果你有很多顾客，或者粉丝。否则，仅仅几十万人的朋友圈，是不会产生多少生意的。

所以，卖别人的服务，关键是要有更多的流量，竞争非常激烈，因为大家都在用这种方式分钱，就看你的引流能力了。

这类似于通过低端成交量卖货的模式。

如果你想靠卖服务赚钱，你必须走向高端，卖高端服务。核心是什么？

打造品牌！！！

就像苹果和小米这两个手机品牌，都是智能手机，都可以在微信和Tik Tok拍照，而且分辨率肉眼几乎看不到，但是一个卖一万多，一个一千多。为什么？

因为品牌

所以，如果你想靠卖服务赚钱，只有一个办法:

打造你的个人品牌！

打造你的个人品牌！

打造你的个人品牌！

你越有价值，你的粉丝越多，你的影响力就越大，用户也会为你的服务买单。不管你卖什么，他们都更愿意选择你。

如果我给你提供10的服务，我就收10000，你就安心了，你就觉得被高估了。

如果我给你提供1，000元的服务，我也收1，000元。你没有输，我也没有输，但服务不是平等的交换，而是通过一次又一次的超值回报来赢得客户的信任。

这是建立个人品牌的关键。

很多服务都是卖的，就像配钥匙就是卖低端服务一样。配一个只要10，好一点的还要100，死了。

另外一个服务，给企业做咨询，财务咨询，法律咨询等等，比如SEO，可能一年收费，几十万或者几百万。这个值很大吗？

前提是你在这个领域有影响力，能给客户带来丰厚的回报。

对于卖产品来说，未来竞争会更大。为什么？因为产品容易被复制，你觉得产品商标或者专利能有效保护你的产品吗？

你的新品一出来，他马上就抄袭，别人换个马甲可能马上就超过你。

卖服务有一点是可以个人量身定制的，不可复制，也很难复制。

所以建立你的个人品牌会让你更容易赚钱。那么，你会对自己的创业方向有更深刻的认识吗？