老牌羽绒服品牌波司登押注“轻运动”加运动系列，寻求突破。
对于很多70后、80后消费者来说，人生第一件羽绒服就是波司登。但在过去的几年里，波司登似乎已经淡出了主流人群的视野，成为了消费者心中的“上一代记忆”。2018以来，波司登开启“霸屏”模式的动作频频，无论是作为唯一入选国家品牌计划的服装品牌，登上纽约时装周，推出设计师联名产品，还是植入综艺节目，都让人难以将目光移开。
目前波司登的线下门店也是全新的，门店门口排起长龙的现象并不少见。许多热销商品甚至在网上售罄。
去年“双十一”期间，波司登线上天猫旗舰店仅第一个小时销售额就突破2亿元，超过了2017年“双十一”的总销售额。最终，在2018的“双十一”中，波司登以全渠道销售额超7.4亿告终。
近日，定位为“全球畅销羽绒服专家”的波司登悄然加入运动品类，配合季节变化，不禁让人感到惊艳。
波司登的新品是“轻运动”系列，以女性功能性服装为主，价格从两三百元不等。登录波司登官网，还可以发现女装和男装都有运动系列。但是，在这个系列中，我们并没有看到“轻运动”系列产品。在波司登天猫旗舰店，搜索“轻运动”显示9款产品。
事实上，这并不是波司登第一次推出运动相关产品。
2018年末，波司登联手世纪布GORE-TEX推出高端户外系列羽绒服。据了解，这款高端户外系列填充了800+蓬松的90%欧洲进口白鹅绒，防风防水透气，可以面对各种恶劣的户外环境。目前，在波司登天猫旗舰店，仍有部分高端户外羽绒服在售，价格从2399-3799元不等。
一位业内人士认为，从羽绒服来看，波司登将高端户外纳入视线，主要是因为滑雪和户外徒步逐渐普及带来的机遇；从羽绒服行业整体来看，大家熟知的Moncler、加拿大鹅都不是专业运动品牌，这类羽绒服品牌与北方、哥伦比亚、始祖鸟等专业户外运动品牌有差距。波司登希望在他们身上寻求一些发展空间。
波司登成立于1976，专注于羽绒服的设计和生产，持续引领中国羽绒服行业的产品品质，专注羽绒服业务42年。
1995年，波司登首次尝试将时尚设计理念引入羽绒服，颠覆了人们对羽绒服的固有印象，从“厚、笨、挫”到“薄、轻、潮”。这个小小的尝试，一下子为波司登打开了市场的大门，将竞争对手甩在身后，当年销量全国第一。此后，波司登一直保持领先地位。
自2003年起，连续三年荣获央视“标王”，成为名副其实的民族品牌之一。巅峰时期，波司登不仅建立了中国第一个国家级实验室，还获得了数百项专利。2006年，全球约三分之一的羽绒服由波司登制造。2007年，波司登荣获服装行业首个“世界名牌”称号。同年，波司登成功登陆港交所，成为中国羽绒服第一股。上市后，波司登开始优化产品结构，不再局限于羽绒服单品，积极发展四季战略。
然而，花开永不落，十几年过去了，服装市场也在发生着剧烈的变化。
随着互联网的快速发展，很多传统企业都面临着巨大的冲击，波司登也不例外。电子商务的兴起，促使越来越多的消费者热衷于网购，波司登的线下门店此时显得格外过剩。
此外，一些国外品牌也开始涌入国内市场，如Zara、优衣库等畅销时尚品牌，因其简约时尚的风格深受年轻人喜爱。波司登的款式相比之下又老又丑，所以逐渐被年轻人抛弃。
销量的逐渐下滑让波司登意识到，只有羽绒服受到了淡季的巨大影响。
因此，2009年3月，波司登提出了三路战略，即“品牌化、四季化、国际化”——推出男装系列，收购多个男女装品牌，并在伦敦最昂贵的商业街开设了海外首家门店。
但遗憾的是，这一战略的实施并不如预期，盲目扩张给波司登造成了诸多隐患。
从2013开始，盲目扩张带来的压力逐渐显现，波司登业绩开始下滑。到2014时，波司登的净利润已经下降了80%以上。财报数据显示，2012-13年，波司登实现营收93.25亿元，同比增长11.32%；2013-14年，波司登营收下降11.65%至82.38亿元，股东应占利润下降35.6%至6.95亿元。
为了提升业绩，波司登选择关闭大量线下门店。
2014年4-9月，短短五六个月，波司登关闭了近3000家羽绒服零售店。到2015，波司登1 * *关闭门店超过5000家，其中设计豪华的海外旗舰店也在2017关闭。然而，这并没有缓解营收的下滑。财报显示，2015-16年，波司登营收已下滑至57.87亿元，股东应占利润为2810万元。对比波司登刚上市时的财报，虽然营收差不多，但归属于股东的利润还不到原来的一半。
变化发生在2017年底，波司登提出了“聚焦主渠道，收缩多元化”的计划，未来聚焦羽绒服业务，将集团定位为“全球最畅销的羽绒服专家”。
于是从2018开始，波司登引入竞争战略，在结合自身优势的同时聚焦主营业务羽绒服，在品牌、产品、渠道上打出重磅组合拳，进行全方位的转型升级。
在品牌上
在增加品牌价值输出的同时，波司登也在不断寻求行业权威平台的认可，以刷新消费者的认知。去年9月，波司登在纽约时装周上展示了一系列新品，成为唯一一个在国内展示的中国品牌。维多利亚的秘密的天使亚历桑德拉·安布罗休亲自穿上波司登的产品来开场和结束这场秀。安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、邓文迪等众多国际大牌明星也纷纷亮相。
在扩大品牌话语权的同时，波司登还积极整合国际优质资源，与前设计总监拉尔夫·劳伦、LV、巴黎世家设计师合作，陆续推出国际设计师联名款，广受明星和消费者追捧。
在产品上
波司登在R&D和创新方面投入了更多的精力，相继推出了高端户外系列、意大利设计师系列等不同系列的新品。并在现有优质产品的基础上，对面料、羊绒、羊毛、辅料、工艺进行全面提升。其新推出的高端户外系列凭借出色的户外表现获得了被誉为“户外领域的奥斯卡”的户外新户外2019户外装备大奖。同时，波司登也在坚持提升羽绒服的蓬松、防水、防风、透气、防绒、保暖等技术。目前，其产品质量已与世界顶级羽绒服比肩。
在频道上
波司登邀请法国顶级设计师托马斯·克莱门特，以全新的整体风格打造全新旗舰店形象。在中国各大城市的核心商圈，数百家波司登门店也同时开业。上海南京东路、北京西单、成都春熙路、天津滨江路等全国地标商圈都出现了形象焕然一新的波司登旗舰店。
调整战略后，波司登的业绩开始回升。
根据波司登发布的2017-18年度业绩报告，截至2018年3月31日，波司登收入8881亿元，同比增长约30.3%；年内综合收入总额达7.39亿元。按业务划分，品牌羽绒服业务仍是波司登最大的收入来源，达到56.565438亿元，同比增长23.4%；波司登代工管理业务收入同比增长20.4%至9.368亿元，占集团收入的65，438+00.6%；女装业务收入达到65，438+065，438+5350万元，同比增长85.4%，占集团收入的65，438+03%；多元化服装业务收入增长36%至165438+3.95亿元，占集团总收入的12.8%。
对于波司登推出的“轻运动”产品，有业内人士认为这只是一个玩概念，因为羽绒服业务有很强的季节性，波司登正在尝试开辟新的战场。同时，因为体育领域的竞争早已白热化，所以也用“轻运动”的概念来避免对抗。
据第三方研究机构预测，未来几年中国运动服装市场将保持10%以上的高速增长。到2020年，运动服装市场规模将达到2808亿元，2022年将超过3400亿元。
从市场来看，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、特步、361度、斯凯等专业运动品牌抢占了国内大部分体育市场；从服装市场来说，波司登也面临着多个品牌的竞争压力；从定价来看，波司登的价格介于国际羽绒服品牌和本土大众品牌之间。至少在中短期内，波司登还不能直接抢加拿大鹅和Moncler的份额。
值得关注的是，波司登频繁推出运动相关服装，似乎与此前“聚焦主渠道，收缩多元化”的计划背道而驰。在业内人士看来，波司登加码运动品类并打出“轻运动”的概念，主要目的是寻求新的业绩支点。未来，波司登的体育产品能否帮助业绩持续增长，还需要时间来考量。