包装策划书怎么写？

我们知道，在闪烁的灯光下沉醉于葡萄酒的深红色是一种愉快的心理享受，而喝葡萄酒是排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分比牛奶更好。对于一般人来说，每天喝200ml左右的红酒有很多好处。红酒虽然好，但是每天喝一点的人不多。主要原因是红酒的保存性差。一旦打开，必须在三天内饮用，否则容易变质。现在，随着“朱升红酒机”的到来，这个问题得到了解决。采用二十一世纪专利新技术(专利号:0321158.4)“盒中袋”包装，可有效防止空气进入和阳光照射，可长时间保鲜。打开后保鲜期长达6个月，让你每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要针对朱升葡萄酒的包装功能需求，强调其“保鲜”特性，以满足顾客每天喝一点的需求。消费分析(1)目标消费群体以中年人为主，收入中等偏上，需要保健美容，平时有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:中老年女性，收入中等偏上，不习惯喝红酒，但有保健美容需求。我们需要做的是在我们朱升葡萄酒的包装上宣传每天喝红酒的好处和“保鲜”功能，从而引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有葡萄酒消费者的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，指示购买率相对较高，品牌忠诚度较低。(4)现有红酒消费者的态度:有明显的不满，认为红酒一旦打开就不能长时间保鲜，这就成了我们朱升红酒机打开市场的机会。产品分析(1)优势:◆朱升红酒最大的优势在于独特的包装，区别于市面上的任何产品。具有长期保存功能，开封后保存期限长达6个月！适合每天饮用红酒的消费者的需求。◆口感好，能满足一般消费者的需求。(2)缺点:◆产品形象模糊◆产品包装不够现代优雅。其包装明显低劣，不符合产品的价格定位。建议提高产品的包装档次。符合其价格形象。◆价格高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。为了赢得更多的潜在消费者，建议降低售价。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以其独特的口感吸引了大量的消费者。众多企业看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得葡萄酒市场竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内酒企控制着全国80%以上的市场份额。在华南这个重要的葡萄酒消费市场，长城、张裕和王朝的市场份额总和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北地区综合市场占有率排名第一。其中，在西南地区，长城红酒的综合市场份额达到66.13%。张裕和通化红酒分别占据华东和东北第一。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情感诉求。朱升红酒应该在广告表现上另辟蹊径，采取以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传朱升红酒的保鲜功能。产品定位策略价格定位:朱升红酒不要太高，因为我们的目标是让朱升红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具，但因为朱升红酒有包装功能的附加值，所以价格定位在中高端。功能诉求:朱升红酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装的保鲜功能，打开后易于保存。综上所述，我们将朱升红酒定位为高端、易保存的新鲜红酒的广告诉求策略。a .广告诉求的目标消费者以中年人为主，收入中等偏上，需要保健美容，平时有喝红酒的习惯。b .诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒这一事实出发，但红酒不易保鲜，一旦打开容易变质，以突出朱升红酒机不同于普通红酒，具有长期保存功能，适合家庭存放。c .诉求方式情感诉求策略是同类产品常见的诉求方式，可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象产生良好的效果。因此，建议“朱升红酒机”的广告也应以情感诉求为主要诉求方式。具体可以通过生活场景，日常生活中的人物，生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)-保鲜篇场景一:(1)一个男人在自己精心装修的家里等女朋友(2)约会时间快到了，男人打开一瓶红酒(3)这时，男人接到女朋友电话说今天不能来了(4)因为酒已经开了，怕变质，男人只能自己喝红酒(表情沮丧)。场景二:(1)同一个场景，另一个男人也在家里等女朋友。(2)当约会时间临近时，男人打开一瓶红酒，但是男人打开了朱升红酒机。(3)这时，男方接到女友电话，说今天不能来了。(4)他挂掉电话，微笑着自言自语，(画外音)“朱升酒机”——永远喝“新鲜”的电视广告剧本(2)——美容保健篇的思路:用蒙太奇的手法，虚拟出朱升酒机的美容效果。场景:(1)温馨浪漫的环境里，一个女生和一个男生在约会。(2)女生的脸看起来很差，但透过装满红酒的杯子，男生看起来很好，这样反复几次。(3)女生喝了一点红酒后，即使不经过盛满红酒的酒杯，女生的脸色也变得出奇的好。(画外音)“圣珠酒机”——常喝，要“新鲜”拍摄要点:(1)场景布置要梦幻；(2)女生变脸要处理得当。公益活动理念:与众不同，把支持国防作为企业长期的公益活动。主题:是国防圣珠的责任。活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠酒机”，圣珠企业将拿出一元钱支持国防事业。朱升企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等。现场品酒活动: