如何开拓海外工程市场？
那么进入国外工程市场的途径有哪些呢？
1.求代理。一个捷径就是寻求代理，可以缩短进入一个国家的时间，从代理那里获得很多有价值的信息和帮助，比如在项目实施阶段。但需要注意的是，有些国家明确规定不允许代理。另外，代理商的选择要非常慎重，否则不仅可能带来项目，还可能损害信誉，甚至带来经济损失。
2.与国外同行组成财团。欧美甚至日本的工程公司，人工成本高，设备成本高，但管理经验丰富，项目成果多。在中国，人工成本相对较低，设备和材料成本较低。是双方优势互补，提升竞争力的好办法。可能的问题是对方不愿意冒大风险。中国为了走出国门，学习先进经验，有时候只能冒很大的风险，但利润低。
3.充分利用一带一路政策，利用融资获得项目。
4.一起出海。一些中小型工程公司或民企与国企共同利用国企的融资能力和自身的执行能力提供竞争力，获得项目。在这一点上，强调的是分工的互补性。同行业通常很难联合起来，除非项目量太大，一家公司实施风险太大。
5.与专利权人捆绑以提高胜算。
6.开发专有技术。如果你有合适的、有竞争力的专有技术，进入海外市场会更容易。
7.也是借助行业协会、商会、研究机构获取信息，与潜在客户沟通的一种方式。
如果只是游击战，以上方法都可以尝试。但如果打算在一个国家或地区长期存在，就需要派出营销人员永久驻留，设立分公司或子公司。对所在国家或地区的历史、现状、法律、税收、宗教、风俗习惯有深入的了解。这不仅有利于开拓市场和规避风险，也有利于项目的实施。
客户的分类:不同的行业有不同的分类方法。比如油气行业，有些国家，比如阿尔及利亚、尼日利亚，基本都掌握在国家石油公司手里，可以算是重点客户；另一个是国际油气集团IOC，通过与当地国家石油公司建立合资企业占领当地油气市场；还有一些地方油气公司的实力也在逐渐增强，值得关注和合作。通信行业的客户比较集中，主要是政府部门和几家通信公司。
客户关系建设。我们应该选择那些当地的大家族，他们的人在政府和/或军队和/或宗教团体中担任重要职务，因此他们有着坚实的基础，巨大的影响力，能够持久。这些家族本身就有很多公司，需要发展，势力盘根错节。他们在资源获取上自然有很大优势，值得长期合作。与跨国集团合作，与其总部建立关系，可以放眼世界。
营销是一门艺术，各有各的方式。时代在变，营销的艺术转化永无止境。进入海外的方式也会千变万化，值得营销人员去探索。