安踏的营销模式和经济战略。

1，明星代言。邀请体育明星作为品牌代言人是运动服装企业最常用的营销手段之一。1999安踏与乒乓球运动员孔签订品牌代言合同。孔于2000年悉尼奥运会赢得乒乓球男子单打冠军。安踏抓住了这个机会，制作了由孔代言的各种品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请了巴特尔、冯坤、斯科拉等领域的著名体育明星。他们拼搏、努力的体育精神很好的诠释了安踏“keep move”的品牌定位。/2，活动赞助。如今，人们对体育赛事的关注度显著提高，企业可以通过赞助一项体育赛事来快速提升自身的品牌价值和知名度。其实体育赛事的赞助其实就是一个博弈过程。企业一定要分析自身的经济条件和品牌定位，选择最适合企业发展、与企业品牌最契合的体育赛事进行赞助。

安踏自1991成立以来，已投入数亿元体育赛事赞助资金。赛事的赞助不仅提高了安踏的知名度，也稳定了与国际品牌竞争的资本。经过十余年赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业体育用品之路。

差异化营销。1999年，安踏与孔签约，随后投入500万元，相当于安踏当年上半年的利润，在央视体育频道投放广告。这一惊人之举取得了相当不错的效果。2000年，安踏销售额达到3亿元，是1997的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始用品牌创新、挖掘新的消费群体、改变品牌广告语来提升核心竞争力，增强了在消费者眼中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏投资3000万元建立了中国第一个运动科学实验室。“核心技术”、“握持技术”、“防缠绕技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提高了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告口号，从“我选择，我喜欢”改为“继续前进”(永不止步)，安踏希望将目标用户定位于18岁至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险、热爱运动、努力工作的青春特质，正符合这个广告。2006年，安踏开始赞助中国最大的街头篮球赛以及在上海、北京、广州等城市举办的各种极限运动。目的是赞助这些年轻人参与运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。

3.文化营销。在新的品牌广告中，安踏买下了英文歌曲《我们是冠军》的版权，用这首歌作为广告的配乐，并赋予其更积极的意义。邀请从事专业运动训练的小选手讲述他们的奋斗故事。他们没有名气，没有显赫的背景和家庭事务，没有成为国际顶级运动员的天赋，但他们充满活力和汗水。纵观商业片，完全是“草根”，传达着“草根”成功的无尽源泉。正是通过“草根文化”的营销方式，安踏向人们传递着自己的品牌诉求:将超越自我、永不止步的运动精神融入到每个人的生活中。

网络营销。截至2010年末，我国电子商务规模已达4.8万亿元。2011年6月，我国网民规模已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注和重视网络营销。研究中国网民的年龄构成，不难发现15至30岁的年轻网民占据半壁江山，而这个年龄段正是安踏希望吸引的主要消费群体。安踏与亚马逊、乐淘、淘宝等优秀电商网站合作，深受网民青睐。同时以各大门户网站首屏广告的形式给潜在消费者以强烈的视觉冲击。

4.公益营销。公益营销是近年来发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自身的营销策略与公益活动相结合，同时获得公益收益，提高知名度和美誉度。在消费者心目中树立一个有社会责任感的企业形象，客户在选择同类产品时会优先考虑这个品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时，将体育精神的内涵与企业文化相融合，取得了良好的效果，赢得了社会的赞誉和认可。