莫高股份2019董事会运作点评
一、经营状况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入65，438+077，268，383.93元，较去年同期下降23.29%，其中葡萄酒实现收入65，438+020，654，730.10元，较去年同期下降35.23%；药品实现收入30，085，324.57元，较上年同期下降2.31%；可降解材料实现收益65，438+04，564，65，438+08+0元。
葡萄酒业务受宏观经济增速放缓、进口葡萄酒冲击、消费市场低迷、竞争激烈等因素影响。公司坚持以市场为中心，积极调整营销策略和产品结构，开发葡萄酒新品种，优化市场布局，完善营销渠道，促进产品销售；医药业务主要是代理销售模式。近年来，由于国家对“两票制”的推广和对流通的限制，通过扩大投资范围，保持了稳定的发展态势。可降解材料在报告期内已进入正常生产经营。
报告期内，公司实现归属于母公司股东的净利润27，427，427.95元，同比增长0.66%。
二。报告期内主要业务经营情况
(1)做好营销。(1)继续推进市场建设。参与各种节庆活动，围绕区域市场精准招商。深耕省级市场，不断延伸市场网络，拓宽销售渠道。继续开拓省外市场，加大市场建设，构建更细致的网络。(2)加强电商平台销售。加强对电商平台的管理和监控，开展微营销，拓展社群营销和微圈子营销。莫高葡萄酒专卖店开在美团。com，公司自营莫高商城APP正式上线。进一步加大电商销售，丰富电商销售的产品，加大推广力度。(3)开展旅游营销，促进销售。利用莫高国际酒庄、莫高葡萄庄园、莫高生态葡萄酒城堡的资源优势，持续开展“探访莫高庄园，品鉴莫高精品葡萄酒”活动，传播葡萄酒文化，培育消费市场，拉动市场销售。
(2)优化产品结构。(1)打造莫高单品。集中力量打造莫高黑比诺干红的核心产品和大单品，在产品研发、产品推广、终端销售上聚焦核心产品，布局全国市场。开发莫高加班农陈年干红葡萄酒，实施大单品战略，布局重点市场。(2)不断优化产品结构。以市场为导向，开发了莫高1999窖藏干红葡萄酒、莫高有机酒场干红葡萄酒、莫高庄园赤霞珠干红葡萄酒等13定制产品，满足不同区域的市场需求。
(3)提升品牌形象。(1)品牌价值持续提升。2019年，莫高品牌价值上升至189.9438+000万元，连续七年位居全国葡萄酒行业第三。莫高黑皮诺的独立品牌价值上升至65，438+0，365，438+0.05亿元，跻身葡萄酒界八大名酒之列。(2)莫高黑皮诺再次获得荣誉。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛中，莫高黑皮诺荣获精品葡萄酒大奖。(3)充分利用北京、深圳、Xi、兰州莫高城葡萄酒城堡的展示、品鉴、品评功能，提升品牌形象，促进市场销售。
(4)加强创新发展。(1)基于莫高庄园的特色和原料优势，开发出2018的贵族酒。(2)积极申报专利。报告期内，摩高金尊外观专利已获授权，起泡酒发酵罐及自动加温机等实用新型专利和贵妃酒发明专利正在审批中。
(5)搞好项目建设。(1)做好2万吨生物降解母粒及制品加工项目的生产经营。(2)抓好年产2万吨可生物降解聚酯新材料建设。在报告所述期间，该项目已开始建设。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(1)宏观发展机会难得。葡萄酒产业是绿色朝阳产业，是国酒的重点发展方向，也是甘肃省的特色优势产业。葡萄酒产业是集农业、工业、现代服务业为一体，与文化、旅游等产业融合的产业。2016年4月3日，中国酒类协会发布《中国白酒行业“十三五”发展指导意见》，结合中国白酒行业实际，提出“稳中求进，准确把握经济发展新常态”、“文化先行，倡导理性饮酒提升公信力”、“转型升级，依靠科技凸显创新驱动力”五大发展理念。2014 10 1经国务院批准，国家发改委发布《西部地区鼓励类产业目录》，将甘肃酒业列为西部地区鼓励类产业。2065438+2006年9月，甘肃省葡萄酒产业发展领导小组出台《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，全面提升甘肃河西走廊有机葡萄酒的品质、品牌和市场占有率，加快葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，采取多种措施支持葡萄酒产业发展。2019年6月，甘肃省商务厅发布《促进百亿龙酒业提升行动方案》，提出积极探索促进销售新机制，努力开拓国内外市场，力争到“十四五”末实现总销售额100亿元，在实施中坚持市场导向、质量优先、品牌领先、优秀支撑。全省葡萄酒生产企业将根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场整合程度，实施多种形式的市场开发，在促进销售中推动企业不断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名。
(2)产品市场潜力巨大。中国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场。目前世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不到1升。根据IWSR的调查数据，中国葡萄酒消费市场有望成为全球最大的葡萄酒消费市场。
(3)市场竞争压力加大。葡萄酒行业的集中度、专业化和市场化程度越来越高，国内现有的葡萄酒生产企业也在进一步加速扩张。葡萄酒行业的特点也吸引了众多外资进入这一领域。此外，由于进口葡萄酒不断降低甚至零关税，加速了国外葡萄酒涌入中国，葡萄酒行业的市场竞争压力越来越大。
(二)公司发展战略
坚持“对外开放”战略，以“酒业、医药业、环保业”三大产业拓展升级，其中酒业优先发展，医药业稳步发展，环保业创新发展。酒业将打造“双核”(武威莫高庄园、兰州莫高国际酒庄)、“双引擎”(武威、兰州酒厂)、“双高地”(武威产区高地、兰州品牌高地)，加快拓展全国重点市场步伐。
(3)商业计划
(1)加快酒类市场建设。(1)加大市场招商力度，围绕区域市场精准招商。(2)加大市场投入，不断向外部市场拓展，扩大市场体量。(3)以北京、深圳莫高城葡萄酒城堡为运营平台，加速华北、华南市场建设。
(2)创新营销增加销量。(2)继续拓展线上销售，做好摩高商城的APP运营，提升线上销量。(2)开拓新的销售渠道，把握婚宴、家宴、商务宴市场，提高销售额。(3)抓住中秋、国庆、双11等重要节点，加大促销力度，有效提升销量。
(3)不断提升品牌形象。(1)持续提升莫高品牌价值。(2)继续打造莫高的品牌形象。围绕知名度和美誉度两个支点，加大品牌推广和宣传力度。在摩高微信微信官方账号和摩高商城推送品牌、产品推广等信息，精准宣传，提升品牌，促进销售。(3)加强体验式营销。通过品鉴会、展示会、酒博会等展示活动，将品鉴、展示、销售有机结合。
(4)不断优化产品结构。(1)集中精力提高核心产品黑皮诺和冰酒的市场竞争力。(2)以市场为导向，持续优化升级产品结构，提升产品多元化和性价比。(3)加大科技创新投入，推进新品种、新产品、新技术的引进、研究和应用，开发新产品，丰富产品线。(4)环保产业推动产品更新迭代，向产品和全降解产品扩展。
(5)做好项目建设和运营。(1)生物降解母料及制品加工项目，并做好原料采购、生产和销售。(2)做好新型可生物降解聚酯材料的建设。
(4)可能存在的风险
1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓，葡萄酒市场消费低迷，国内葡萄酒行业进入调整期，产量连续多年下滑。公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。
2.市场竞争风险。葡萄酒是朝阳产业，是国酒的重点发展方向，发展潜力巨大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业。同时，进口葡萄酒关税的不断降低甚至零关税的实施，加速了国外品牌涌入中国，对国产葡萄酒的冲击急剧增加，公司面临更加激烈的市场竞争。
3.成本上升的风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本和种植成本的大幅增加，公司面临着成本上升的压力。
4.市场投入风险。随着公司全国发展战略的推进，市场建设和开发的投入将不断加大。由于市场的不确定因素，公司面临市场投资的风险。
四。报告期内核心竞争力分析
(1)产业优势。公司于1981开始在甘肃省武威市凉州区建设葡萄园，1985诞生了第一款莫高葡萄酒。2004年和2008年，公司分别完成了首次公开发行和追加融资，为莫高酒业的跨越式发展提供了强有力的支持。目前，公司在甘肃武威建设了莫高葡萄庄园和莫高生态葡萄酒城堡，在兰州建设了莫高国际酒庄，在北京、深圳、Xi安、兰州建设了集品鉴、消费、文化功能于一体的都市葡萄酒城堡。雄厚的产业基础和优势为葡萄酒产业做大做强提供了可靠的保障。(2)品牌优势。葡萄酒行业的特点决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，成为美国品牌。2009年，“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2010 11、“莫高”牌、“莫高金爵士”牌经中国品牌价值鉴定中心鉴定审核，均获“中国驰名商标”。2019年，莫高葡萄酒在“华尊杯”第十一届中国葡萄酒品牌价值评比活动中，连续七年荣获“中国葡萄酒品牌价值第三名”，品牌价值上升至189.380+000亿元。莫高黑皮诺的独立品牌价值为65，438+0，365，438+0.05亿元，荣获“全球八大葡萄酒品牌”称号。
(3)质量优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种植、生产到产品销售建立了完整严格的质量保证体系。通过了“中国绿色食品认证”和“中国有机产品认证”，建立了产品质量追溯体系。开发了干红葡萄酒、干白葡萄酒、甜葡萄酒、特种葡萄酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大系列200多个产品，生产了黑皮诺干红葡萄酒和冰酒，均被评为优秀新产品。2008年，“莫高金爵士”干红葡萄酒荣获2008年第三届世界葡萄酒节“金橡木桶”奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别获得“中国轻工业展金奖”。2016年，在由布鲁塞尔酒类大奖赛组委会和北京国际酒类交易所主办的2065 438+06“BRWSC”国际葡萄酒大赛中，莫·爵士干红葡萄酒和钱的白双荣获大赛金奖。2017，莫高生态葡萄酒城堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛中，莫高黑皮诺荣获精品葡萄酒大奖。