浪潮集团有限公司营销战略

浪潮的重点是指把握IT核心领域的相关优势，强调业务发展的相关性。重点发展计算机、应用软件、商用终端等产业集群。浪潮专注的基本点和本质是提升浪潮的持续创新，尤其是技术的原始创新能力。服务器是浪潮聚焦战略的主导行业。“基于对服务器这一专业化领域的长期沉淀、经验积累和深刻把握，集中资源进行研发，更容易获得该领域科学发现和原创发明的创新突破。”孙丕恕说。

近年来，浪潮在服务器技术领域取得了多项原创性技术，特别是在面向商业应用的高性能服务器系统研发过程中，通过国家863计划的支持和浪潮科技人员的努力，取得了多项核心技术发明，包括新型网络服务器架构设计、高性能服务器系统功能单元设计、高性能服务器系统优化技术、 高性能服务器系统的智能管理维护系统和高性能服务器系统的应用移植技术等，并获得80多项。 获得7项软件著作权登记。采用这些技术的浪潮天梭TS20000高端商用服务器系统获得了2004年国家科技进步二等奖。

2002-2004年三年间，基于浪潮天梭系统技术的服务器产品和软件产品销售收入已达654.38+0.256亿元，新增利税654.38+0.654.38+0.8亿元，有效降低了我国信息化的投资和应用成本。首先，替代进口产品的投资成本降低，进口高性能服务器系统已在部分领域成功替代，价格仅为国外同档次系统的1/2-1/3，为国内高端用户节省了大量设备投资。截至2004年底，* * *共销售569台，计算每台价格比同型号小型机低654.38+0万元，* * *为用户节省了5.69亿元的设备投资；其次，通过与国外RISC小型机竞争，间接降低进口高性能服务器的价格，迫使国外同类产品降价。中国高性能服务器年销售额80亿-90亿元。如果进口RISC小型机能降价10%至20%，每年可为国家节约外汇800至18亿元。“浪潮的利益* * *认同是指通过管理创新，建立以集团为核心的利益* * *认同。浪潮利益的基点和本质是把提升浪潮的持续创新能力作为实现浪潮利益最大化的重要举措。”孙丕恕说，“企业不仅是技术创新的决策者和投资者，也是利益相关者。这就要求所有员工意识到，持续创新是他们的兴趣所在。为了保护同体的最大利益，在文化层面，要激活企业创新的源泉，让创新精神融进DNA企业文化；作为组织保障，需要构建能够保持企业持续创新的制度和环境。”为了实现持续创新，浪潮建立了完善的创新R&D体系。包括采用“三级技术研发体系”、实施自主知识产权战略、专利发展规划、学研结合、设立博士后工作站等。