在当前国际贸易形势下，中国如何发挥比较优势？

中国企业联合会中国企业家协会课题组

加入世贸组织标志着中国对外开放进入新阶段，这是中国融入经济全球化的现实需要和必然趋势。中国市场将与国际市场全面接轨，在更大范围和更深程度上参与国际竞争与合作。参与全球竞争对中国企业是一个全新的考验，中国企业面临着新的机遇和挑战。为了充分发挥自身的优势，弥补自身的不足，我们需要尽快了解中国企业在国际竞争中的比较优势，从而扬长避短，趋利避害，不断提高企业的竞争实力。因此，研究中国企业的比较优势已经成为中国企业最关心的问题之一。

首先，研究中国企业国际比较优势的意义。

加入世贸组织是中国对外开放的重要战略举措，也是中国参与世界经济体系的历史性机遇。由于世界各国在资源、文化、历史等方面存在巨大差异，处于不同的经济发展阶段，具有各自不同的比较优势，因此研究和发挥国际比较优势具有重要意义:

1，有利于我国企业的资源配置。

市场经济的本质是逐利经济，逐利的过程就是强调比较利益的过程。因为在充分实现分工和交换的条件下，经济利益大多体现为比较利益，通过比较利益的实现来达到谋取利益的目的。在过去的计划经济条件下，我们强调形成独立的国民经济体系，强调生产，忽视效率。企业也热衷于“大而全”、“小而全”的模式，不考虑比较优势和企业利益最大化的问题。因此，各地区、各企业重复建设、重复生产的问题十分严重，很多企业低水平扩张，造成了资源的极大浪费。实践证明，这种模式不利于社会化大生产、资源的有效配置和市场经济的本质要求。

从市场经济的基本要求来看，随着社会化大生产的形成和发展，经济分工与合作成为必然趋势，经济效益最大化成为企业的必然选择。无所不包的国民经济体制、片面追求自给自足和“一切都是不求人”不符合市场经济的基本要求。由于每个地区乃至国家在经济发展上都有自己独特的资源优势，因此没有必要建立一个完整的经济体系。同样，各种经济利益相关者在自己的生产经营中往往有自己独特的特点和优势，在特定领域形成自己的优势，以实现社会分工和交换过程中的最低成本和效率。因此，市场经济的本质是强调利益原则，特别是比较利益原则，充分发挥比较优势是选择和有效配置资源的唯一标准。

2、有利于促进优势产业和产品的出口。

因为国际分工和国际贸易，会带来一些比较利益。然而，中国多年的高进出口关税和配额使得中国产品的国际交流步伐缓慢，关税限制和贸易壁垒无法体现各国不同的比较优势。中国加入世界贸易组织后，中国经济融入世界的步伐大大加快。通过对中国具有比较优势产品的分析和研究，提出有针对性的措施，有利于中国企业出口具有比较优势的产品。

3、有利于中国经济结构和产业结构的调整。

通过对比较优势的分析，找出目前我国企业和产业存在的优势和问题，有利于生产要素向具有比较优势的产品和产业转移，进一步实现具有比较优势产业的规模经济，进一步提高产业结构调整和企业经济效益。

4.有利于促进劣势行业和企业尽快提高竞争力。

由于关税的降低和贸易壁垒的消除，中国有可能与世界上其他国家合作。对于我国目前不具备比较优势的产品，将受到国外产品的冲击，迫使劣势行业和企业加快改革重组步伐，尽快提高竞争力。中国改革开放的实践证明，越是尽早开放的行业和产品，越能尽快形成竞争力。一些保护性行业往往是竞争力差的行业。因此，加强比较优势的研究对于提高我国劣势企业的竞争力也具有重要意义。

二，中国企业的比较优势

与国外企业相比，虽然在技术和管理上还有一定差距，但中国企业在很多方面也有一定的比较优势。具体体现在以下几个方面:

1，劳动力优势

企业竞争就是产品竞争，其中产品价格竞争是一个重要方面。在产品的价格构成中，人工成本占有相当大的成分。在劳动力成本方面，中国企业具有很强的竞争优势。中国劳动力资源丰富，劳动力价格相对低廉，具有劳动力成本低的优势。据相关数据显示，中国大陆的劳动力成本仅占美国和中国的八分之一。目前中国农村有近十亿人口。入世后，由于对农业的冲击，农村剩余劳动力向城市转移的步伐将大大加快，这将进一步降低城市劳动力成本。中国企业有很强的优势，对于劳动密集型企业来说，产品的成本会进一步降低。这一趋势将使中国在纺织、服装和玩具等劳动密集型行业获得更大的国际比较优势。

2.市场优势

中国比较优势的另一个重要方面是市场优势。拥有65438亿人口的中国是世界上最大的消费市场。中国国内市场前景广阔，发展潜力巨大。以家电行业为例。据国家统计局统计，2000年，中国农村市场每百户彩电、洗衣机、冰箱拥有率分别仅为48.74%、28.58%和12.31%。农村市场远未饱和，市场潜力巨大。中国正处于全面建设时期。高速公路、立交桥、铁路、电网、旧城改造等项目为相关行业和产品带来了巨大的市场需求，特别是三峡工程的建设和北京申奥成功，使得基本建设及相关产品的市场空间更大。每年上千亿的物资采购为我国相关企业提供了巨大的市场需求。这些材料和设备，除了少数必须从工业化国家进口外，由于运输成本等原因，主要依靠附近配套生产。巨大的市场潜力，熟悉中国国情、了解国内市场的中国企业的消费心理，以及中国产品在本国的强大亲和力，使得中国企业在中国这个巨大的市场中具有很强的优势和竞争力。

中国产品在国外市场也有相当大的优势。从国外市场的需求水平来看，高档商品有市场，中低档商品市场更广。尤其是在经济落后的国家和地区，高端电视、高端音响、数码相机等高端产品的需求市场非常小，中低端产品更受欢迎。即使在最发达的美国，大量财富也只集中在少数人手中。普通人的产品也以便宜为主，从早上的闹钟、体重秤、吹风机，到晚上的台灯、睡衣、拖鞋，几乎都离不开中国产品。即使是家电这样的产品，美国人也不总是想要昂贵的高端商品。中国家用电器协会组团考察美国家电市场。一般感觉家用电器不是美国家庭消费的重点和焦点，也不是家庭富裕的标志。普通美国人对白色家电的消费观念是实用、方便、便宜，而这恰恰是中国产品的特点。此外，在中亚、南亚、非洲等国家，由于农业现代化程度低，农业运输的货物分散，运输量小，运输距离短，通达条件很差，所以价格低廉、经济实用的中国产品很受欢迎。所以中国产品在国外市场也有很大优势。

3.国际竞争力的优势

一些大型企业或企业集团，特别是国内一些开放较早的竞争性行业和企业，在长期的市场竞争中积累了相当的技术、人才和资金优势。一些企业已经具备了相当的规模和较强的研发能力，掌握了相关产品的关键制造技术，其品牌也获得了相当的知名度。个别企业，如海尔，秉承国际化经营的理念，发展成为世界级的跨国企业集团。海尔集团凭借实力和魄力，选择了美国、德国等高度发达的国家作为主要目标，在美国安营扎寨，建立制造基地，打开美国、德国的市场，然后借机开拓普通国家的市场。在《福布斯》杂志的最新统计中，全球白色家电海尔集团综合实力排名第六。目前，海尔在全球建立了12个海外工厂、56个贸易中心、15个设计中心和53000个营销网点，产品销往全球160多个国家和地区。2000年，海尔的销售总额达406亿元，出口创汇2.8亿美元。按照目前的速度，海尔集团将在2003年跻身世界500强。中兴通讯近日向南斯拉夫提供了总价值2.25亿美元的GSM移动通信设备，实现了我国高科技成套设备出口的突破。

天津制药公司通过技术创新，提高了核心竞争力，在地塞米松市场取得了较强的国际竞争力。上世纪90年代初，法国罗素公司等大型跨国公司凭借其雄厚的实力，采取低价策略抢占中国市场，天津医药公司被迫停产。但是，他们并没有灰心，而是总结经验，尽力而为。经过几年的奋斗，他们计划实施“高科技加规模经济”的发展战略，采用了120多项新工艺，获得了自己的技术专利。很多项目达到了国际国内先进水平，重新夺回了质量和价格上的优势，不仅使罗素和美国、意大利等国公司的产品退出了中国市场，还占领了亚洲60%的市场。这些企业在国际市场上已经具有相当的竞争力和影响力，其产品得到了国际市场的认可，具有较强的竞争力。

即使目前我们部分行业的整体水平还不如发达国家，但国际市场的需求是分等级的，任何国家都有强弱产品，做不同的事情。国际产业结构是有分工的，而分工的基础是比较优势。即使是经济最发达的国家，也不可能所有行业都先进，所有产品都有绝对优势和竞争力。我国企业在某些领域也有一定的比较优势。只要选择对自己的市场定位，就会有自己的市场机会。即使在普通机床、农业机械、工程机械等机械领域，我们的产品在质量、品种、性能、价格上都有一定优势，可以与国外同类产品竞争。国产工程机械价格普遍低于进口原厂产品。进口技术国产化后，主机市场价格大致相当于同型号进口产品的50%-80%。我国自行设计、基本用国产零配件生产的产品价格仅为同型号进口产品的1/4左右。

4.行业优势

总的来说，我国的劳动密集型产业和产品，如纺织服装、文教体育用品、毛皮羽绒制品、大部分纺织轻工以及部分建材产品、部分家用电器、部分机电产品、部分化工产品、部分钢铁产品等，也具有较强的竞争力和相对比较优势。入世后，劳动密集型和资源型企业短期内具有较强的比较优势。他们可以利用国外市场取消配额和其他非关税壁垒的机会，给生产这些产品的企业更大的发展空间。这些产品大部分是发达国家不生产或很少生产的。

中国纺织服装业是劳动密集型产业的典型代表，占中国工业增加值的8%。它是中国的传统支柱产业，是中国38个行业中的第二大行业，也是中国第一大创汇行业。中国是世界上最大的纺织品生产国，总纤维加工能力为1000万吨。同时，它也是世界上最大的纺织品出口国，占世界纺织品出口贸易的13%，占中国商品出口总额的23%。近年来，中国纺织品出口在产品结构和出口附加值方面也取得了长足的进步。中国纺织业加入世贸组织后，中国拥有劳动力和资源优势，以及相对完整的加工基地，为中国参与竞争提供了有利条件。

中国的轻工业产品在国外很受欢迎。尤其是自行车、玩具、制笔、文具、罐头等有规模、技术成熟的行业，在国外有很强的竞争力。中国洗衣机约占世界总产量的24%，冰箱占16%，空调占30%。中国家用电器已进入100多个国家和地区。其中，对美、日、英、德、法等发达国家年出口额已超过65438.0亿美元。中国的轻型摩托车不仅销往泰国、马来西亚、印度等发展中国家，还出口到德国、美国、日本等发达国家。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亚洲国家，中国的轻工产品因“价廉物美”而很受当地消费者欢迎。很多产品的价格只有本地产品的一半，而且比很多本地产品更耐用。随着阿富汗反塔利班战争的结束，阿富汗的战后重建即将展开，恢复正常生活的阿富汗人将逐渐购买日常用品，中国生产的轻工产品成为他们的首选，从彩电、冰箱到自行车、收音机到毛巾、肥皂。中国产品在这里有市场。中国生产的自行车性价比在世界上遥遥领先，所以中国生产的自行车在中国已经成为具有相当比较优势的产品。2000年，我国自行车产量为5000万辆，其中出口3280万辆，占65.6%。中国生产的自行车出口量占全球自行车贸易的60%以上。在阿富汗等国，自行车是最合适、最急需的消费品。只要他们买得起，中国制造的自行车就会成为他们的首选。中国的自行车制造商预测，如果世界局势稳定，许多自行车制造商明年的出口可以增加30%至40%。

5.制造业的优势

世界经济发展的趋势表明，制造业是一个国家经济发展的基石，是增强国家竞争力的基础。无论未来科技如何发展，制造业永远是人类社会的重要产业。然而，在21世纪的世界，制造业正在经历一场深刻的战略重组，新一轮的制造业资源优化配置正在全球范围内展开。由于中国劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，土地资源丰富，许多跨国公司逐渐将制造基地转移到中国，中国可能在不久的将来成为全球最大的制造中心。这给中国制造业带来了相当大的比较优势，也是有一定基础的。

第一，产能在全球举足轻重。新中国成立以来，特别是改革开放以来，我国建立了强大的制造业体系，在多个领域形成了制造业基地。中国的钢铁、集装箱、水泥、平板玻璃、电视、钟表已居世界第一，造船业居世界第一。中国已经建成了比较完整的、大规模的制造业体系，产值、利税、企业数量、从业人数等指标居于主要地位。

二是掌握一批重大技术装备的核心技术和关键技术。经过技术改造、引进和自主开发，我国制造业与国际先进水平的差距大大缩短，产品整体技术水平大幅提高。中国基础工业部门80%以上的生产能力由国产设备提供，农业设备几乎全部由中国提供。我国为电力、石化、冶金、交通等部门生产的相当一部分大型成套设备和重要机械产品，已达到国外80年代中后期的水平。

第三，开放程度比较高。中国制造业在利用外资和对外贸易中占据领先地位。近20年来，制造业进出口增速一直高于全国出口和进出口总额增速。一些行业的产品，如通用机电产品和日用机械，在国际市场上占有很大份额，制造业产品已成为中国出口的支柱产品。

四是企业规模经济水平不断提高。特别是中国没有国际竞争力的产品，加大了重组整合力度。即使在国际竞争力较差的汽车行业，通过兼并重组，也从过去的100多家组装厂组装到目前的13家汽车厂，累计生产100多辆汽车，占总产量的90%，并将进一步形成以SAIC、一汽、东风为核心的三大汽车集团，大大提高企业的规模经济效益和竞争力。

6.本地化优势

进入一个国家的市场，不仅要有产品优势，还要充分了解这个国家的文化和消费习惯。在中国市场，中国企业也具有相当的比较优势。在华企业除了感受，也最了解中国人的消费水平、特点、购买心理、价值观和审美。一些中国企业提出“量身定制”和“设计理念本土化”的方针，正是基于对我们在这方面优势的认识和把握。

首先，中国企业熟悉中国人的口味和爱好。洋酒、快餐在国内风靡一时，对我国企业造成一定冲击。但通过调查发现，可口可乐、麦当劳、肯德基主要迎合年轻人和儿童，而不是中国所有成年人都喜欢。然而，中国的快餐企业通过深刻反思和深化改革，逐渐获得了市场优势。全聚德烤鸭、狗不理包子、兰州拉面开始在快餐市场占有一席之地。全聚德烤鸭已经走出国门，在十几个国家注册或开设分店。

面对国外品牌的冲击，中国饮料行业“十强”中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等产品通过发挥自身的比较优势，深入了解中国消费者的特点，与国外产品展开竞争，逐步获得竞争优势。特别是我们的年轻产品“娃哈哈”和“健力宝”，充分发挥比较优势，勇于和跨国公司的同类产品竞争。众所周知，世界第一饮料是可口可乐。可口可乐及其兄弟百事可乐多年来一直主导着世界饮料市场，在中国市场也占据着重要地位。与他们相比，中国企业的实力确实差距很大。而我们的年轻产品“娃哈哈”“健力宝”不怕强手，敢于发挥自己的比较优势，与之竞争。娃哈哈在稳住乳酸饮料、纯净水、八宝粥产品的基础上，进军可乐型碳酸饮料“非常可乐”，向“可口可乐”、“百事可乐”发起冲击。短短两年，其产品已占全国碳酸饮料市场的65，438+00%。很多省份已经超过了洋可乐的份额。“健力宝”不仅敢于在国内与“可口可乐”和“百事可乐”竞争，而且敢于跨越太平洋进入美国，通过步步为营的战略逐步站稳脚跟，进军北美、拉美、东欧、南欧和东南亚市场。在美国超市，美国的可口可乐迫于中国知名品牌的竞争压力，不得不开始降价。

第二，中国企业熟悉中国人的文化背景。中国历史悠久，文化内涵丰富，中国文化已经渗透到人们生活的方方面面。中国的服装强调朴素和优雅，崇尚自然和和谐，具有中国文化特色的款式、造型和风采。它不仅受到国人的欢迎，也赢得了海外消费者的青睐，在国际服装市场上作为一个流派呈现在世人面前。

中国的化妆品市场相当大，宝洁、联合利华等世界知名公司都来摆摊。跨国公司的规范化管理，先进的管理方法，全球标准化的产品特色，铺天盖地的广告推广，短短几年就席卷了一半以上的市场份额。中国人的主要产品有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、汰渍和玉兰油。为应对跨国公司的挑战，上海家化充分发挥企业了解当地文化和当地市场的优势，瞄准长期青睐传统产品的消费者，将中草药的治疗作用引入化妆品，围绕其著名品牌产品六神丸开发出六神花露水，具有提神醒脑、消除营养不良、止痒的特殊功效。产品上市后迅速获得60%的市场份额，随后推出六神。

第三，中国的传统习惯赋予了中国相关产业一定的比较优势。比如中医药行业，在中国和世界市场都有独特的优势。中国的中医有几千年的优良传统，“有病吃中药，保健吃中国补药”已经成为中国很多人的传统习惯。西医虽然具有诊断准确、疗效迅速的特点，但在国内也被很多人接受。但由于西医设备和西药价格较高，加上西药主要是化学合成品，导致很多药源性疾病。因此，不仅中国重视中医，就连一向歧视中医的美国也在大力发展以自然疗法为特征的中医研究。因此，以中医为基础的中药产业有着巨大的发展前景。

第四，中国农村市场的特点决定了中国企业的比较优势。中国有近十亿农民，这是一个相当大的消费群体。国内外许多企业一直看好中国农村市场，市场开发的重点是启动中国农村市场。与外企相比，我们更了解中国农村市场的特点。由于经济基础和文化水平的限制，中国农村需要便宜、耐用、易操作的产品。还有很多农村电压不稳，交通不便，山区地形变化大。对于一些精度高、功能多、操作复杂、电压要求稳定的进口设备和家用电器来说并不合适，功能简单、操作方便、电压适应性强、易于维护、价格低廉的中国产品更受欢迎。