刚进入跨境电商行业，选品毫无头绪，如何入手？

1.询问市场上现有的供应量

一般判断主要依据亚马逊前台搜索框中搜索到的数字。为了避免关键词判断不准确，可以选择搜索结果中的畅销商品。借助工具软件，进行关键词反向查询功能，获取竞品上市主要流量关键词。在前台搜索框中输入畅销商品的主要流量关键词，得到大致的市场供应量，对商品选择做出第一判断。

2.查询搜索量，确定市场需求。

爆款的第一个潜力是供不应求，所以打听市场需求很重要。市场需求是每个主关键词每月搜索量的总和。使用紫鸟等软件工具中的关键词挖掘功能，可以找出该产品的几个主要关键词，并将几个主要关键词的搜索量加起来。如果数量比较大，说明这个产品的市场需求还是可以的。

第二，估计市场容量

如果首页的产品销量很一般，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有意义。

1.预计竞争销售:

根据每个月对手的评论数，自然购买的留存率在2%左右。用对手一个月的评论数乘以50，就可以得到对手月销售额的估值。

也可以将竞争对手列表添加到购物车中，输入最大购买量999进行库存查询，然后猜测销量。但是如果对手设置了maxorder，这个方法也会失效。

可以用付费软件查看对手的月销量、销量排名、均价、平均评论数。有些软件还会对产品的综合潜力给出一个分数。

2.查看亚马逊首页比赛其他情况。

看亚马逊的首页比赛进行点评。

输入产品的主要关键字，在搜索结果中查看主要竞争对手的列表。搜索结果首页，评论超过1000的竞争对手最好不要超过三个，不建议从评论超过1000+的三个产品开始。因为这些前排房源会截留大部分流量，对于小卖家来说并不是明智的选择。

查看首页广告位上的产品。

有没有一个卖家的评论数很少，却长期占据首页的广告位？众所周知，审核数不足的时候做广告，基本都是ACOS太高，赔钱赚吆喝的情况。如果有这样的卖家，证明很多卖家都是烧广告来推广这个产品的，所以后期竞争会很激烈，卖家要三思而后进。

第三，判断产品是否季节性。

在商品选择软件中输入你想要查询的商品关键词，就会显示出该关键词在过去1年甚至5年内，在某些国家(或者全球)的搜索趋势。如果产品曲线波动较大，说明产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。有经验的卖家可以尝试，小白卖家谨慎。

四、查询产品是否拥有外观设计专利。

确定是否存在侵权，避免上市因侵权被下架。主要有两个相关网站可以查询:

官网，美国专利商标局，选择专利选项卡。另一个是谷歌，因为涉及到非法词语。

动词 （verb的缩写）会计成本

亚马逊的运营成本一般包括:产品成本(含国内快递费用)+加盟费+FBA费+15%亚马逊佣金+推广后费用(CPC广告、评价、成交等。).一般好的产品都是50%左右的毛利率。不建议毛利低于20%，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。