深耕水利水电绿色智能装备产业
第一个水上机器人
在金沙江边的乌东德水电站，东方水利的“河宝”H1净水机器人正在坝前的水面上巡航，寻找水面垃圾并自动识别。一旦确认，它将执行收集、打捞、切断、压碎、压缩、传输和转运等动作来处理垃圾。陈其春介绍，水清机器人可以通过图像识别系统自主搜寻和识别水面垃圾，并对垃圾进行精确定位和跟踪。可以进行路径规划，GNSS自动导航，自动完成垃圾的收集处理，满载后自动返航，实现了水面垃圾的无人化、智能化打捞作业。
东方水利于2013年开始水上机器人的研发工作，2016年生产出第一批样机。2017 12、水利部组织专家组对水清机器人新产品进行鉴定，认定新产品为国内首创，技术处于国内领先水平。2019 10，公司正式发布“禾宝”H系列水清洁机器人。2021年5月，“河宝”水面清洁机器人、水上巡逻机器人、护鱼机器人、泳池监控机器人等新产品发布。
随着产品线的不断丰富，东方水利以水上机器人等智能设备为抓手，逐步探索“产品+服务”的商业模式，为客户提供水面漂浮污水整体解决方案。
基于对这种商业模式的探索，东方水利的水上机器人现阶段是非卖品。陈其春说，“由于水上机器人是第一个新产品，在量产前会有一些意想不到的缺陷，需要在实际应用中发现和改进。如果此时将产品卖给客户，一旦产品出现问题，不利于后续的市场开拓。”
同时，东方水利也在不断扩大产品的应用范围。陈其春认为，“这种解决特定行业痛点的特种机器人，必须依托人工智能、物联网、大数据、云计算、5G等新一代信息技术，其基础技术架构的支撑点是数据。如果产品卖出去了，数据很难属于我们，也不可能更好的升级产品。”
从商业模式来说，“卖产品是一次性的，做服务是长期的。”陈其春表示，“为客户提供漂浮污水的整体解决方案，我们可以根据水域垃圾的种类和数量等实际情况，量身定制水域机器人的种类和数量，避免资源浪费。如果机器人出现问题，可以及时得到运维服务，让客户更加省心。从长远来看，‘产品+服务’模式有利于机器人产品的市场拓展。”
今年上半年，公司浮动污水处理服务收入占主营业务收入的18.5%，同比上升1179.15%。公司水上机器人推广应用成效显著，清洁服务合同收入大幅增长。
解决客户的棘手问题
根植于东方电气高质量制造的国企基因，东方水利在创业之初就坚持向高质量、精细化方向发展。
“水利水电工程建成后，库区的杂草、生活垃圾等污染物通常漂浮在水面，随波逐流，堆积成块，严重影响库区的生态环境和工程效益。因此，我们积极探索变被动拦截漂浮垃圾为主动拦截，在距离进水口数百米或一两公里的适当位置设置拦污漂流装置，保证进水口区域水面清洁，从而减少漂浮垃圾对机组的影响。”陈其春说，“污染阻挡和漂移装置也成为该公司的第一项发明专利。现在，各种类型的阻污漂流装置已经开发出来，成为公司的主导产品。”
为客户痛点提供解决方案，是东方水利坚持的创新方向。“2013年7月，我们为雅砻江官地水电站设置的截污漂流装置，因垃圾量大，未及时清理，装置受力超过设计荷载，被垃圾掀翻。”陈其春回忆说，“以前很多漂浮的垃圾都是手工打捞，效率低，工作环境恶劣，工人辛苦，不安全。因此，我们萌生了研发一款水清洁机器人的想法，来解决这个痛点。经过仔细调研，发现市场需求巨大，又没有专业公司参与，于是公司决定研发净水机器人新产品。”
东方水利研发的水上机器人解决了河流、湖泊、水库、水电站等水域漂浮垃圾的智能处理问题，具有水文水质实时监测、水域巡逻、应急救援、生态监测、鱼类保护等功能，达到水环境综合治理的目的。陈其春表示:“随着对河湖生态环境治理的日益重视，预计未来水利环保智能装备及服务领域将迎来广阔市场。”
促进智能的发展
东方水利狠抓智能化发展。为开展R&D工作，东方水利分别在德阳和成都设立了R&D中心，建立了院士专家工作站和省级企业技术中心。目前拥有自主知识产权的专利技术300多项。
东方水利今年被工信部认定为第三批专项创新的“小巨人”企业，去年公司被授予“2020年四川省小巨人企业”称号。陈其春表示，“这有利于提高公司的行业竞争力和市场影响力，对公司业务发展和形象提升有积极影响。”
今年2月，公司向四川证监局提交了向不特定合格投资者公开发行股票并在选定层上市的辅导备案材料，目前仍处于选定层上市的辅导阶段。
目前，东方水利已在新三板挂牌6年。陈其春表示，“在新三板上市是公司基于实际情况和战略规划做出的决定。自新三板挂牌以来，公司结合发展需要，通过发行股份的方式，拓宽了公司的融资渠道，实现了核心员工的持股计划，增强了公司的竞争力。同时提升了公司治理水平，强化了规范经营意识，提升了品牌形象。”
本文来源于《中国证券报》。