Vive X加速器负责人:搭建平台是VR解决方案公司的生存法则。
为了探究HTC认为B端产品和解决方案将如何推动市场，外媒VentureBeat还采访了Vive X加速器的全球负责人Marc Metics。Metics表示:有了全新的VR硬件，B端客户已经在寻找它的各种应用，VR在产品设计、仓库管理、培训等场景中有着巨大的潜力。此外，Metics还阐述了HTC对B端和C端VR市场现状的看法。以下是青亭对本次采访的整理。
venturebeat:HTC还投资C端VR吗？
Marc Metis:当然，虽然我们的重点可能会转移到B端VR，但这不是我们唯一的业务。目前C端VR市场会由游戏玩家带动，我们会继续开发VR游戏，但是打开C端市场还需要时间。
与C端市场不同的是，B端市场这两年有了很大的进步，已经开始接受VR的概念，正在认真考虑VR的应用及其收益。随着B端客户对VR解决方案的需求越来越大，提供这些解决方案的VR公司也在逐渐积累经验和知识产权。
VentureBeat:你对开发B端VR解决方案有什么建议？VR确实可以为一些企业节省很多钱，但是每个企业都想要定制化的解决方案。VR创业公司应该如何应对这种压力？
Metis:这很正常，这也是B端解决方案销售周期较长的原因。常见的解决方案是解决方案公司会搭建并不断完善自己的平台。同时，我们不建议解决方案公司为每个客户定制独立的解决方案，这不是长久之计。
我的建议是，VR公司先定目标，从专注的领域入手，有选择地发展，积累知识产权，比如专利，逐步形成平台。同时，VR公司也要考虑积累具体行业的口碑和经验，已经有一些这样做的公司取得了不错的效果。
VentureBeat:你认为现在B端VR市场有多大？
Meits:我们的报告不方便公开，但是根据IDC统计，2018第四季度的VR市场中，B端市场占了很大一部分，IDC今年第一季度的同居数据显示，B端VR市场从2018第四季度开始呈现快速发展的趋势，包括硬件市场(HTC的高端VR产品适合B端场景)，以及VR软件的规模
VentureBeat:你如何看待不同的VR手柄和输入法，比如Leap Motion手势识别？HTC Vive手柄有什么优点？
Metis:不同的VR手柄适合不同的场景。Vive手柄足够优秀，能够满足客户的需求，适合设计、软技能培训等技术场景。Vive手柄的优点是使用起来足够舒适，VR手柄未来还会继续发展。
Venturebeat: VR手柄也会给VR带来新的提升。未来B端客户对手柄的需求会越来越多样化。你怎么想呢?
Metis: VR手柄无疑会继续创新。未来，手柄将需要支持更精确的交互。但是VR目前最大的痛点不是手柄，而是如何为企业量身定制软件应用。