烤鸡技术专利

“取之所欲，必先取之”，古代兵法的一个策略，被现代商人运用到了极致。

“给个小芝麻，做个大西瓜。商家给消费者的实惠，几乎都是带刺的诱饵。

“实惠”、“实惠”、“机会”、“便宜”这些漂亮的广告词背后，可能是消费者需要擦亮眼睛的“陷阱”！

第一，谁的血在“流血”

“出血，大甩卖，1名牌蚕丝被套，出口国内市场，现大幅降价……”

这一天，在路边的自由市场里，这样的喊声从一个便携式扩音器里响起。

“降价”的消息对逛市场的人来说一直是不可抗拒的，看热闹想捡便宜的人三五成群的凑在一起。

一看到有人，那个掐着脖子尖叫的年轻人回过神来:“快来看，快来买。股票不多，机会难得。原价98，现价58。两件只收100元，大出血，大甩卖。”

不到半个小时，小伙子就卖了十几床被子。正当他踌躇满志，忙着弄些钱的时候，市场的价格主管来了。

"请出示购物发票！"

小伙子立刻就懵了。面对身边想看真相的人，他挺尴尬的，但又不得不说。时间久了，人们才知道，他卖的根本不是什么“名牌出口被套”，而是一家普通的郊区小厂，进价才25元。我明白了！、

先大幅提价，再小幅“降价”，这叫“出血”，其实是真的“吸血”。这是不法商人压低价格的伎俩！

虽然人们的生活和收入水平在不断提高，但在买东西付钱的时候，“捡便宜货”的心理习惯还是把他们赶走了，潜意识里主导着人们的购买行为。

有的人会买东西，有的人总是花钱不知道怎么花。“质量好”和“价格低”并不是绝对对立的，在一定条件下还是有可能两者兼得的。但是一定要真正了解商品降价便宜的原因，然后根据商品本身的质量和自己的实际需求来决定是否购买。

如果一味追求便宜，听信广告中所谓的“大出血”、“大甩卖”、“大降价”，可能会占尽便宜，吃大亏。

血液是生命之本，大出血会要了你的命。商家兜售“出血”，说是不计成本超低价销售，以此来看他们卖货的急切。

“甩”几乎等于“扔”。“甩卖”就是快速彻底的清理商品，价格自然很低。正常的“甩卖”是商店和企业大量处理积压物资的行为，只有在倒闭、破产、转产、‘搬迁’和急需流动资金时才会发生。

降价只是为了降低利润，为了薄利多销。“大降价”只是表明商家扩大销售、处理库存的决心。无论是“放血”、“甩卖”还是“降价”，都可能有真实的、名副其实的。

产品积压太多。为了加快资金周转，企业可能会主动降价，减少利润甚至亏本销售。

这种商品滞销的原因有很多，可能是因为款式不够新颖，时尚潮流已过；可能是因为市场快速冲向饱和；也可能是因为销售网络不畅通，推广力量不足。总之，和商品本身的制造关系不大，不存在制造质量的问题。

当然，也有一些残次品和等外降价销售的现象，往往在产品出厂的时候就标明了。

由于季节、地区、进货渠道、批零差价等原因，商品价格可能会便宜。夏天皮夹克、羽绒服降价销售，冬天蚊帐、电风扇也会调价促销。淡季和旺季每个产品价格不一样是很正常的。在不同地区，由于收入水平、消费偏好等原因，也会存在价格差异。北京人在天津办婚宴，周末买衣服，正在成为一种新时尚，而价格是其中的奥秘。世界各地的名优土特产，在原产地往往很便宜。这很好理解，南方沿海地区有大量进口商品，价格自然合适优惠。

为了扩大市场份额，提高竞争力，推广产品，一些厂商主动降低产品价格。比如四川长虹在1996推出的彩电降价战，就是建立在产品质量和以前一样的前提下，没有变化。随后，众多厂商接受挑战，纷纷大幅降价，消费者从中受益，皆大欢喜。

当然，这些都是为了长远利益。企业暂时“放血”“降价”，消费者可以根据自己的需求，抓住机会占点“便宜”。然而，在目前的市场上，“放血”宣传、“降价”叫卖的并不多见，“挂羊头卖狗肉”的却不少。

名为“降价”，实则是涨价。名为“便宜”，实际“劣质n0”。

看起来“便宜”，其实不一定。然而，即使是这种看似“廉价”的东西，也能吸引很多人的青睐。

许太太是个老北京。她从小在天杂院和胡同长大，在单位和大街小巷都很受欢迎。因为她有点胖，大家都老老实实、毫不客气地叫她“胖大嫂”，不分年龄。

“胖嫂，最近有什么便宜货？”

无论在哪里遇到胖嫂，人们都会问这个问题。因为她是公认的“信息中心”，所以她非常关心在任何商店买什么便宜货，哪里有优惠的展览活动，各种商品，她总是满载而归地“抢购”一些奖杯。

老徐的丈夫对此非常不满。两个人经常为此小打小闹。这不，夫妻俩又生气了:

“看看你买了什么鞋！我们的儿子只穿16号的鞋。24码的你会买谁？!"

“给我儿子穿1。他的脚长得很快，过几年就能穿了。而且这双鞋才十块钱，挺便宜的。

“便宜！你知道很便宜，但是你懂吗？这是人造革，看起来很丑。我儿子以后再也不穿这种鞋了！''

无论老公怎么说，胖嫂都不服气，甚至还挺委屈的。她打开了两个大衣柜，里面装的并不是她绞尽脑汁、辛辛苦苦从各地收集来的“廉价货”。什么十块钱的裙子，五六块钱的衬衫，二三十块钱的羽绒服等等。，虽然质量差了点，但毕竟便宜，那给家里省了多少钱？但她的丈夫信奉“吃一个新鲜的桃子，而不是一篮子腐烂的杏子”的哲学，并批评她的风格:

“你看看这些东西，价格似乎不高，但质量根本无法保证。买他们有什么用？这些衣服你到底喜欢穿几件？总是高高兴兴的把它们带回家压箱底。就这些东西的质量而言，不仅不便宜，而且极其昂贵。你卖的时候说的好，‘出血’，‘降价’，‘我看你白把血给人家了！"

胖嫂不懂这些道理。她看着一堆花花绿绿的衣服，春节走亲访友，也挑不出一件满意的。她也想花很多钱，以后少买几个，但是一听到吃喝的声音，就忍不住感动，掏钱买了。

当然，商家广而告之，也有很多种说法。因为他们要转产，要清理仓库，要换季，要过纪念日和节日，要盘活资金，总之是真心想降价，亏本，给消费者更便宜。商人口若悬河，仿佛这样的机会千载难逢。如果你遇到了却不抓住，那就好像你变成了一个大傻瓜。、

买！

看着蜂拥而至的买家，经过激烈的心理斗争，终于再次冲上前去，抢到了“便宜”。。

刚买了东西，心里又激动又自豪，特别想拿给亲戚朋友炫耀。没过多久发现又是一次“出血”，被骗了。“出血”和“火灾销售”看起来好像价格下降了很多，与其他地方相比。

然后宣布。其实产品质量经常会有问题，比如退货，保修等。，可能无法保证。似乎同样的产品内在质量很可能是不一样的，消费者很难知道是真的在跌还是先涨后跌表面上看。

陷阱往往很诱人，让人不由自主地往前走，然后，一头扎进去。

睁开眼睛看一看。“出血”的是谁的血？

第二，“让步”和“奖品”抓大鱼

90年代初，市场疲软，商品销售不畅，很多厂家和店铺都想尽办法促销商品。

或者在报纸、杂志、广播、电视上，进行激烈的广告宣传、炒作；或者喊着让利，便宜降价，吸引消费者先付款再赚；或者实行匹配策略，要么聪明货赶上滞销，要么滞销赶上聪明货；或向相关单位和下属单位出售或摊派；或者把货当工资奖金给员工，让他们下大力气去卖，上街卖，找门，拉关系。

还有两种常见的手段:“让步”和“奖品”。

十八般武艺轮番上阵，市场似乎相当活跃。这几年，其他手段都消失了，只有“优惠”和“奖品”似乎充满了活力，依然活跃在市场的各个角落。

一到节日，各大商场的“打折”招牌都高高在上。全国各地庆祝的春节、元旦自不必说，都是商家大做文章、大做文章的重点，其他如六一儿童节、三八妇女节、八一建军节、十一月十一国庆节等节日也绝不会轻易放过。

“所有商品价格都会打折10%-50%”，听起来很刺激，但当你选择了一个更合意的商品，最多也就打折10%，更高的就别想了。连10%都没有，因为“厂家提供的优惠产品已经卖完了”。

“购买5000元以上可享全年优惠10%”，“当天购买500元以上可获50元优惠返还”，这是个振奋人心的消息！而所谓的10%的优惠是不能和节日优惠同时享受的，甚至和该商品的具体优惠措施不兼容。优惠返50元是什么时候

但是，不会是现金返还。最多就是在指定柜台购物。这五十块钱往往不够买最小的东西，还得再加钱！更别说50元的优惠其实只有

只是一个不值几何的小礼物。

展销会是定期大规模的优惠销售，一直是老百姓集中采购的好地方。但是，好吃的东西不能吃太多，中国的商家最会把人的胃口倒掉，有些展销会最终会沦为徒有其名。

所谓展会，就是在展会的同时进行销售，一定要展示一些新鲜的、有特色的商品。不然有什么必要把每家店常用的东西都集齐？

办展的单位不下大力气联系厂家和商家。把摊位租给个体户和商铺出租很容易赚钱，但是出了这样的事情，谁还会不厌其烦的去参加这种毫无意义的展会呢？

产品数量少，品种不丰富，质量价格不优，服务态度不突出，展销会形式不再吸引人们的兴趣。以前一年才开几次展销会，产品真的又好又便宜。参加集市的人人头攒动，连门票都卖一元钱，根本挡不住汹涌的人潮。

现在在公共场合和停车场经常看到有人在发展销会的门票，红绿条纹扔了一地，拆了一地。

那些所谓的优惠广告和宣传，已经让人吃了苦头，失去了魔力，让人不再相信！

然而，也有“礼物”。

1996春节前，某市某著名商场门口，有一位笑容可掬的女士，站在一个小摊位前，轻声对顾客说:“现在买这个巧克力，可以得到一个小小的卡通玩偶造型。请看一看。挺划算的。”相当漂亮的卡通娃娃造型，非常吸引人，还没开口说是还是不是，已经有几个孩子牵着父母的手过来了，“我要一个”“我要一个”的声音此起彼伏。

稍微注意一下报纸广告，商店海报，街头小报等。打折送礼的新闻太多了。一大包洗衣粉，送一小袋一样的洗衣粉；买一大罐慕斯，送一小瓶发胶；买领带，领领带夹；买个剃须刀，送块洗脸皂；买个VCD机，送一套卡拉ok碟片；买个微波炉，

送食品盒，等等。

这些礼物仍然是相关的，有些礼物可能是不相关的。“哦，‘这是新的录音机吗？看起来相当不错。“桌子上有一个小巧的录音机，风格独特，很抢眼。

“哪里！这是婚纱摄影楼送的礼物。”

“会有这样的好事吗？居然送这么贵重的东西？”

“你真难得！拍婚纱照要几千块钱，礼金最多两三百块。什么值得！除了录音机，还有许多种类的礼物。什么相册、相框都不稀奇，西装鞋帽、小家电、山地车什么都不是，甚至还有三天的蜜月旅行。”'

给的前提是先交钱，卖家赚够了钱，才能再给你一部分。

一幅漫画将这份礼物的精髓展现得淋漓尽致。

无情的刽子手从一头猪身上切下一条大腿，然后从这条大腿上切下猪蹄，递给瘫软在地上的肥猪:“这是给你的！

虽然漫画很直白，但是真实是好的。

“买一送一”、“买一送二”已经不是什么新鲜事了。什么样的「买一送八」？当你买一套西装时，你可以得到一条皮带、一条领带、一件衬衫、一条内衣、一双鞋、一双袜子、一个领带夹、一个钱包等等。据说这套西装原价500多，现在只要300多，还有这么多赠品。这难道不是好事吗？然而看到这张优惠券的人都讽刺地说:

“这套西装肯定是一套一百多块。不要被骗了！''

商人们不遗余力地解释他们为什么在优惠券上赠送这样的礼物。本来是准备在电视上打广告庆祝开店五周年，后来改成以实物感谢消费者。

然而，没有人愿意相信。把这些五花八门的赠品换成提高商品本身的质量，合理调整价格，看长远，吸引固定客源，不是比大做文章赠送没有目的的赠品要好得多吗？

付出，让人仿佛又看透了。、

还有一个“奖”。

不管你买什么，你都可以得到奖品。

一对年轻夫妇去一家迪斯科舞厅跳迪斯科。中场休息时，舞厅的主人大声喊出了他们舞蹈票上的号码:他们中了彩票，他们得到了一辆山地车！

一个食堂里，七八个人围着一张大桌子坐着，涮、烤、谈、馅。我高兴地吃着。餐厅里的女士拿着话筒，温柔而缓慢地宣布抽奖结果。桌号一公布，七八个人都咽了口唾沫，欢呼起来:这顿饭可以不花钱了！

报纸再次刊登新闻:五位幸运同学的姓名、住址、单位、身份证号，因为买了传呼机，每人将获得一部手机。

从商场购物后，在开发票时，服务员提醒:“你可以拿着这张收据到商场东端参加抽奖。如果你幸运的话，你会得到免费购物。多么美好的世界啊！

购物、跳舞、吃饭都有奖品；买房、学车、旅游都有奖品。

商家以“有奖”为招牌招徕生意，一些消费者拿着“有奖”抢着“试”。

商家为什么要设奖项？就是为了多赚钱！

虽然有些奖项宣称覆盖率达到100%，也就是奖金人人有份，但是没有商家会把赚的钱全部用来奖励消费者！只要他能拿出一半甚至三分之一，那就太好了！

但是，“中奖”的幌子还是管用的。XXX中奖的消息比新华社传得还快。总有人相信自己的运气是非凡的。

赢家和输家都归结于自己的运气，商家在不被人注意的情况下从幸运儿和坏人身上赚了足够多的钱。所以“奖品”越来越多。

让步或“奖品”只是诱人的诱饵。

第三，“快速致富”不致富

有人说，现在是“崩盘经济”的时代。

口语十天可以加速，钢笔书法一月可以加速，养猪养鸡几个月可以加速，等等。当然，发财也要加速！

致富光荣，可喜可贺。现在，人们被鼓励尽可能多的挣人民币。贫困地区的每个人都希望三天两夜改变自己的容貌，富裕地区的普通人也梦想着有一天成为“李嘉诚”。

谁不想发财呢？因此，“致富秘诀”、“致富秘方”等大型广告标题突然出现在全国性的报纸和刊物上。

“你想成为万元户吗？如果你真的想像我一样脱贫致富，成为人人羡慕的万元户，请到邮局汇款20元，就能得到一套致富秘笈，保证三个月内如愿以偿……”

有这么美的东西？想都不敢想。农村男青年小王看到这个广告，感动了半天，有些怀疑。但是当你看一份做了广告的著名报纸时，广告中的每一句话都是那么肯定和有力。况且二十块钱虽然很多，但也不算太大。如果你真的掌握了这个秘密，你会在三个月内成为百万富翁，那就好了...

小王想想就笑。从美好的想象中醒来，他立刻小跑着去了邮局。

一个多星期后，小王真的收到了一封信。在《致富秘诀》的标题下，有一段话是这样写的:“如果你想成为一个万元户，就像我一样，花500元在报纸上刊登同样的广告，三个月内你一定会成为万元户。”这不是笑话，虽然比很多笑话都可笑。

急于致富，虚假广告是为了迎合自己的需要而做的，陷阱是为了让人伸手进去而挖的。致富靠劳动，致富必须勤奋。没有所谓的“秘密”可以轻易获得财富。

越是可笑的事情，越是要披上“科学”的外衣。这样的报纸广告并不少见:

“你想发财吗？要致富，靠技术。我们的科技信息中心隶属于XX研究单位，从各种专业报刊、杂志、专利报告中精选了100条相关信息，涵盖了农业、副业、商业、工业、生活。无论是国家机关干部，还是普通农民、工人；无论是教育战线的教职员工，还是自由商贩、个体户，都能从中获取有用的信息，打开致富之门。为了让大众受益，这条信息只收10元，一次只能一个人购买一份。如果有兴趣，请通过邮局汇款到某科技信息中心，钱一到就把资料寄过去。”

80年代，有一段时间科技信息、协会、中心非常时髦。许多来自农村田野、城镇和小巷等地的闲散人员。，也学会了用无法理解的时髦话骗人。一时间，信息服务部门、经济信息开发中心、经济咨询公司比比皆是。

没有科研人员，只有目不识丁、游手好闲的二流子；没有具体地址，只有临时租的甚至在酒店的小房间；没有专利和项目，只有从报纸杂志上刮来的所谓信息。这样，他们也敢于到处传播广告，向社会提供“科技信息”。

一条科技消息“喝酒怎么不醉”说:“趁人不注意，把酒换成水。”

这也叫“技术”！

然而时至今日，类似的广告依然随处可见，只是因为渴望的人太多了，而“发财”二字的诱惑太大了。

一家机械厂在广告中宣传:

“如果你想快速致富，卖烧鸡是最方便的选择。在北京、上海、广州等地的商场，每天都能卖出上千只烧鸡。我广泛生产烤鸡设备，每十五分钟可以烤鸡或者烤鸭一次，一次五只。据计算，每只电烤鸡的利润在三元以上。如果我们每天卖出100个烤鸡芯。

计算；月收入应该在1万元左右。"

多么诱人的前景。每台烤鸡设备价格只要1500元，技术简单，两个人就能熟练操作。广告上说，三个月之内，两人都可以成为万元户！但是，广告终究只是广告。

如果这种“快速致富”的广告放之四海而皆准，恐怕全中国人都会富起来，这样就不会有人痛苦地摸索了。

也许广告的计算在数学上是正确的，在逻辑上是精确的，但它有坚实的前提吗？

每只烧鸡的利润取决于生鸡成本、水电成本、工资成本、税费、店面柜台租赁费、价格等因素。每个地区可能差异很大。能保证三元以上吗？

北京上海的消费者爱吃烧鸡，不一定证明其他地区的人都爱吃烧鸡。一天卖100多件，不是一个可以轻易完成的小数目。打开消费市场，赢得消费者所需要的时间、精力、金钱，广告里都没有提到。

如果有人跟风，卖烧鸡的人会更多；即使烧鸡、烤鸭、烧鹅等同类食品卖得多了，烧鸡的竞争也会趋于激烈，销售收入和利润的估算也会重新进行。

获取丰富的广告，用看似简单的算术，打动人心！谁知道飞这个算术没那么简单。

具体、真实、感人地描绘盈利前景是“致富”广告的共同特点。一则彩色照片冲洗扩印机的广告是这样说的:

“本产品采用电脑图像分析技术，自动计量，功能齐全。可冲印1-12寸彩色照片，每天可冲印1000多张普通彩色照片(5寸)，40多卷。买一套打印设备，一个月就能收回成本。设备操作简单，没有摄影基础的可以保证一天内我厂免费进行技术培训，产品三包，代理托运。”

保证一个月收回成本，那么两个月投资翻倍。致富的速度真的很惊人。但是等等！

仔细看广告中的文字。“使用一个月”是什么意思？意味着机器的工作时间达到一个月，而不仅仅是日历上的一个月！机器的工作能力是每天打印几千份，所以一个月要3万多份才能收回成本。在消费不是很发达，生意不是很好的地区，年业务量也达不到这三万张！

致富不易，让致富容易的广告很值得怀疑。

亮闪闪的钱是广告陷阱的诱饵？

利益引诱它，最简单的广告策略！

第四，“成名”梦落入陷阱

有人说，一切众生，熙熙攘攘，都是“名”和“利”。

甚至有人说，出名的人要盈利，有益的人要出名，这就构成了社会进步的动力。

不管名利有没有那么神奇，社会上确实有很多人在为之奋斗，甚至不择手段。

大部分想通过奇怪的方式致富的人都落入了各种各样的陷阱，想一夜成名的人迟早不可避免的会堕落。哪里有需求，哪里就有供应。有人想出名，有人喜欢。

“为了弘扬民族文化，繁荣文学艺术，发现新的文学人，举办文学创作大奖赛，……”

各种“竞赛”、“比赛”和“大奖赛”%