东芝中央空调是小品牌吗？

东芝家用空调正式登陆中国市场，也凭借DC变速技术和R410A新型制冷剂打出了高效节能环保的品牌。众所周知，如果让我用一句话来概括东芝中央空调。

我会说，技术爸爸，营销孙子。

首先是产品系列单一，追求品质纯粹。

这对客户来说不是坏事。无论怎么选择，都不会吃亏。

但是对于卖东芝产品的人来说，就很难了。

东芝只有一条产品线，迷你SMMS。因为产地不同，有一定的价格差距。

所以当你决定购买东芝中央空调的时候，

买最好的，东芝全日本进口。

购买通用，东芝国内组装。

东芝的人不敢把国产组装的产品冒充进口的，这和造假有直接关系，会很容易被发现。

但是和另一个品牌，某一个相比，就不一样了。

同样的六马外机可以给你五种不同的选择，而且型号很接近，很难注意到区别。

比如RAS160，六匹马的型号，一匹五匹。

四万七能卖到三万二末。

我以为你喜欢讨价还价，这样你就可以让它变得很酷。

很多客户不知道自己装了什么系列。

东芝不行，

五分之一，日本进口4.88万。

一对五，国内组装是三万八千

还价是不可能的。

第二是不知道怎么解释优点来吸引客户。

东芝是双转子压缩机的发明者，这种压缩机用于90%以上的家用空调。是不是很牛逼？

东芝是少数坚持使用进口原装专利压缩机的品牌之一。

东芝认为最不值钱的是进口，最值钱的是专利。

但是东芝不知道，一般客户只能懂进口。

你跟他说的什么高耐磨转子，DLC镀膜叶片，他们根本不懂。

所以在日常销售中，卖东芝的人只能先告诉客人我们的压缩机是进口的，然后再解释专利。

于是人们用另一个东西来攻击东芝，进口比例的概念。

例如，修理一台压缩机需要三个螺钉。

如果压缩机是进口的，螺杆是国产的，这部分进口比例是25%

如果压缩机是国产的，螺杆是进口的，这部分进口比例是75%

你看，东芝坚持用专利进口压缩机，很容易被人用三个螺杆一个进口比的概念抹去。

很多人都知道变频空调。

但我不知道变频技术是被誉为变频之父的东芝发明的。

更有甚者，他们不知道变频空调分为变频、DC变频、全DC变频。

只有全DC变频的空调才是目前配置最高、最节能、噪音最小的基础条件。

东芝呢？它只生产全DC变频空调。

其他大胆的品牌员工，一句话，我们也是全变频。他们坚信，客户并不真正知道什么是全DC变频。反正合同里不会写，不用负责。

如果客户相信。

你将拿另一台DC变频空调与东芝的全DC变频空调进行比较。

结果可想而知。

第三，东芝空调愿意在效果上花大价钱，但是叫好不叫座。

比如其他室内机用的是10管式换热器，好一点的用的是13管式换热器。而东芝直接采用18管式换热器，大大提高了制冷速度和制热效果，同时降低了噪音。

但是这么明显的差距东芝官网并不强调，样书也不详细。