如何交付专利
编辑/张泽
荣耀华为难送。
一些华为员工穿上新衬衫，有种“被裁求生”的悲壮感。他们赌上了自己的未来，决定一起创造“新的辉煌”。
然而，对外战争还未打响，新荣耀与华为之间复杂的交付问题首先出现。
紧张的情绪从荣耀卖家宣布的那一刻开始在内部蔓延。“公司红头文件下来，华为的电话就打过来了，商量独立后如何分配资源。”一位知情人士告诉艾财经。
图/视觉中国
荣耀虽然一直以独立品牌的名义发展，但实际上是和华为这个大平台紧密绑定的。技术，运营，生态，包括系统，衍生服务，甚至粉丝体系都是交织在一起的。大众对荣耀品牌的认可也与华为密切相关。如今荣耀被剥离，哪些留下哪些拿走，这是最关键的问题。
在整个利益链中，下游乐观的手机经销商对荣耀的独立抱着希望。“团队没变，研发没变，渠道没变。”一位东北经销商信心满满。“和荣耀的合作充满了渠道情怀和深度。如果独立后运营得好，荣耀会比以前更好。”
包括东北地区经销商在内的多位经销商对AI财经表示，他们一直相信华为会保住高端阵地，然后将中低端产品线的研发能力全部交给荣耀，这将成为提升“荣耀产品力和市场竞争力”的终极武器。
但事实可能并不像他们目前判断的那样。据艾财经了解，双方的资源切割还在变化。“一些原本打算打包带走的东西，至少不会交给荣耀。”知情人士告诉艾财经。
与此同时，转入荣耀的华为员工登录了心声社区。部分发帖话题聚焦公司薪酬方案。声音论坛为此专门开辟了一个专区。
此前，外界流传两种补偿方案:一种是针对转入荣耀的员工，由华为原价回购全部股份；二是直接补偿2019的1.7倍收益。这些传言在内部论坛的帖子讨论中被“暂时驳斥”。
“我还没看到最终的赔偿版本。”一位员工告诉AI财经社，内部传言的最终方案将于近期公布。
前几天，转入荣耀的员工召开内部沟通会，讨论股权补偿等问题，但没有最终方案。“利益处理不好，两个员工都不会满意。”
华为的狼性文化帮助创造了华为和“新荣耀荣耀”的背景。但现在，狼文化也彻底体现在双方的资源输送上。虽然最终由大局决定，但业务一线在资源投放分配上肯定不会让步，这让荣耀人陷入了焦虑和恐慌的困扰。
荣耀与华为的内部博弈由来已久。2015年底，荣耀独立运营。当时荣耀内部的态度是“独立就是独立，不依赖，不做配角”。独立后的荣耀没有华为渠道，线上线下渠道都很难探索和铺设。但当时体制内的独立并没有使其摆脱华为的束缚。
据赵明在华为刊物上回忆，原计划2015年2月上市的荣耀V8推迟到了次年5月。产品原名不是V8而是7Plus。荣耀团队的初衷是延续之前荣耀6Plus在双摄像头策略上的成功，但这种设计“与公司的其他产品相冲突”。来自公司的压力是，如果他们想让这款产品如期上市，就不能用双摄像头。他们拒绝放弃现有的产品定义，不得不袖手旁观。“这一去就是半年。”
荣耀真正实现了独立，但当初的那种无助感，至今仍萦绕在荣耀员工的心中。
“和外界想象的不一样，我们已经在讨论荣耀能不能崛起了。”一位员工向AI财经感叹，“现在发货问题还没过去。”
小米OPPO如日中天
华为危机未解，荣耀独立前景扑朔迷离，中国手机市场重现生机。
华为手机长期处于缺货的困境。如果情况没有实质性改善，华为手机在中国“一枝独秀”的格局将被打破，取而代之的将是另一种与人竞争的局面。
在国内一家头部手机公司工作的袁凯告诉ai财经社，小米OV至少有一年的窗口期。明年会很精彩。
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华为能“涅槃”吗？荣耀会再次崛起吗？小米OV谁能借此机会实现中国手机出货量第一？“估计洗牌的过程最快也要等到明年一季度。”一位北方手机经销商说。
“现在还不能说是混乱，而是一种混乱的状态，充满了不确定性。”袁凯入行10年，重燃兴奋。不确定性带来挑战，但更多的是机遇。
雷军心中的“火”已经是更大的火焰在生成。小米已经做了10年，雷军今年谈“创业”意味深长。雷军最著名的理论是“猪站在风口都能飞起来”。这一次，小米踩到了一个绝佳的机会。
“有时候我很赞同雷老师的话。你必须站在风口浪尖上。”小米前员工王坚告诉AI财经社，他本来不信命，但雷军的“好运”改变了他的观念。“有时候你不得不依靠贵人或者好机会。”
“小米尝到了华为份额下降红利的头汤。”王坚对AI财经表示，关于小米内部销量增长的原因，可能有很多总结，但其实核心是因为“欧洲市场的增长”。它吃的大多是华为无奈的份额。在线上，小米“抢荣耀份额”。今年上半年，尽管华为在美国全面芯片封锁，荣耀仍然连续几个月保持线上销量第一。
到今年第三季度，小米已经重回全球前三。据艾财经了解，小米也提出了“重回中国市场第一”的计划。袁凯对小米近期动作的评价是“大张旗鼓”。
小米在增产。一位小米员工告诉AI财经社，内部产量在增加。虽然具体数字不太清楚，但“至少是按照华为的部署”。市场研究机构Strategy Analytics曾预测，如果华为的芯片被封锁到明年，预计将释放约6543.8亿台的市场空间。
小米也在抢线下渠道。AI财经社了解到，小米至少在几个月前就开始了线下渠道的“游说”。南方一位华为经销商向AI财经透露，小米的人多次找上门，给他提供补贴，鼓励他转投小米。“不要在一棵树上吊死。”
“我的店转了一圈，小米答应给钱给人。”经销商说，以前开小米的店成本最高，现在开小米的店成本相对较低。
关于过去小米开店成本高的问题，很多经销商抱怨。一位在北方经营多家数码店的老板曾表示，很多客户想买小米手机，联系了小米当地负责人，准备开一个小米专区。但对方告诉他，小米只是设计，“专区的建设费用要自己承担。”
这直接打消了他的想法。"你听说过商人在投资区拿钱吗？"老板还是向AI财经抱怨，“反正我不干。”相比之下，OV更重视线下渠道，投入巨大。当他建造许多OV特区时，他“从未拿过一分钱”。
市场调研数据显示，线下仍占手机销量的绝对大头，约占70%。提升对线下的重视，加大线下投入，培养渠道关系，是小米朝着“重回中国市场第一”的目标做出的巨大改变。
“小米原来的装修没有承接，现在都承接了。然后，本来是不派业务员的，现在肯定会派人给你。”上述华为南方经销商表示。
OPPO也增加了订单，使今年下半年的手机产量增加到1.1亿台。加上今年上半年的6000多万台，今年OPPO的年产量可能达到654.38+0.7亿台。这一数字明显高于其2019年1.1.4亿台的出货量。
OPPO的子品牌Realme也加大了国内市场的开拓。起初，该品牌专注于海外市场，尤其是印度和东南亚，并通过将自己定位于注重性价比的中低端技术品牌，迅速进入了许多市场的前五名。但在中国的存在感相对不足。一位接近该公司的人士告诉AI财经社，Realme在中国已经下了很大功夫，“明年可能会在北京成立分公司”。
Realme中国区总裁徐琪日前公开宣布，明年国内市场的目标是达到1000万的销量。据AI财经社报道，Realme印度负责人将同时领导欧洲分公司，因为“在印度的成功经验可以带到欧洲市场”。
谁能扛起民族品牌的大旗？
对于华为和HONOR的业务方向，市场上有不同的声音。
有华为经销商认为，荣耀剥离后，华为只会保留高端手机产品线。“未来我们只做两个高端品牌，一年两个旗舰，货不多但有卖。”
一位接近华为的人士更为悲观。“如果美国继续打压，华为可能会放弃手机业务。”该人士表示，华为手机的历史使命已经完成，已经做到了全球第一，曾经是华为的摇钱树。“但华为是一家非常狼性的企业。如果我做不了这个，我会做下一个。战略是渐进的。余承东去造车了。不久前，华为的汽车业务已经归于消费者业务。”
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另一方面，荣耀被认为有些悲剧。有人认为荣耀是为了对抗小米而生的，小米已经发展的很好了。一直有声音说会独立上市。但因为美国打压华为，不得不不断努力生存，从头再来。但它面对的小米OV并不弱。
华为省级代理商乔森表示，现在小米和OV渠道领先于荣耀。目前国内只有四个手机品牌建立了自己的零售渠道。最厉害的是华为，其次是小米，vivo，OPPO。荣耀已经脱离华为。如果华为继续存在，想要突破荣耀将会非常困难。
最近有消息称，这期间荣耀正在大量扩张门店。对于这一传言，乔森更正为:主要是那些参与收购荣耀的代理商，他们有建店的目标，如果抛开股东，几乎不建新店。“对我来说，没有必要这样做。如果华为失败了，我的华为店就是荣耀店，没必要专门为荣耀建店。”
荣耀的另一个无奈是芯片。之前和小米竞争的时候会突出自己的麒麟芯片。现在它不得不采用联发科芯片。“它和小米PK，也拿不到高通芯片首发”。袁凯补充道，“原来它不怎么用高通芯片，高通芯片基本都被小米OV买断了，这是个大问题。”
华为之后谁能扛起高端民族品牌的大旗？在袁凯看来，小米OV新荣耀很难承担这个角色。
今晚，小米刚刚迎来了一次意外的财务表现。2020年第三季度，小米称营收、净利润等多达15的业绩指标创造了单季历史新高。同时，小米也迎来了股价的高点。
可以说，小米可能还没有像今天这样得到股市的认可。雷军在最近的演讲中也澄清了对小米的三个误解，其中之一就是“小米做不了高端”。
今年也是小米旗帜鲜明要做高端的开始。小米集团总裁王翔在今日财报发布后再次表示，小米非常有决心做一家高端公司。“旗舰市场的突破，对小米来说是极其重要的增量市场。”
为了表明立场，雷军透露，小米在全球建立了9个R&D中心，R&D人员超过1万人。明年将招聘5000名工程师。
相比小米，OPPO并没有那么激进，但也接连做了一些重大调整，在品牌调性和营销上有了重大改变。“原来的OPPO有点快消品牌的味道，现在也立志做高端科技品牌。”一位了解OPPO的人士告诉AI财经，“它之前切断了娱乐营销。”
不久前，OPPO在自己的科技大会上展示了先进的滚动屏概念产品。与向内或向外折叠不同，滚动屏幕更像一个可以推拉的抽屉。
最近发布的一份2020年全球无线通信网络技术专利数量排名报告显示，华为以8607项专利排名第一，OPPO以5353项专利排名第三，vivo以1518项专利排名第九，小米以1165438项专利排名第十四。
小米OV在R&D发起了对高端的冲击和投资。但能否扛起民族品牌的大旗，就有疑问了。
“目前还没有人能取代华为的地位，不是一个数量级。”浙江一位手机经销商告诉艾财经。“如果华为的高端一块被侵蚀，短期来看，比如我明年换手机，我肯定会选择苹果。”
袁凯认为，小米OV对R&D的重视也受到了华为的影响。“华为在某些地方已经达到了很高的水平，尤其是它的麒麟芯片；再比如华为做的30倍变焦Mate20pro。其实那时候我真的觉得自己领先小米OV不止一个段位。”他判断，“我觉得不可能达到华为的势头。”
上述南方经销商认为，小米OV没有下大力气打造品牌价值，也没有在高端机上做一些品牌价值溢价。
小米太杂，高、中、低端产品没有明显区别。“华为有保时捷，小米有什么？”而且小米到目前为止生产的折叠屏还没有真正上市，只是一个概念机。在他看来，小米虽然说是高端，但还是一家以性价比取胜的公司。现在说要做价格高的品牌，很矛盾。
已经离开小米的王坚对小米走高端的战略也持保守观点。“小米的经营理念一直是互联网思维。核心矛盾是其商业模式有点像杠铃，两头粗中间细。说白了，最大的利益给了两端，一个是小米的高管和大股东，一个是用户，但是中间很惨。比如小米的员工，供应链，分销合作伙伴，都被压榨的很惨。”
他补充道，健康的发展模式需要* * *才能赢。雷军说小米只需要5%的利润率。“固守雷军的5%，很难建立线下* * *赢体系。放弃5%，就要面对。”
“OPPO和vivo在文化上是相似的，但都是不会拼命去谈为了什么而战的企业。之前还有一个故事，采访段永平，问他100年后，你希望听到关于OPPO的什么消息？他说只有一个——活着。”该消息人士称。关于两家公司的文化，另一个内部流传的小道消息说，段永平和陈明永、沈巍开会，为他们决定，OPPO偶尔会走比较激进的路线，vivo以稳定为主。
“如果有一天你问我要手机推荐，我会说小米OV的手机性价比很高，12G+256G要4000多元，华为的12G+256G要7000多元。既然划算，就要先降低身份。”一位经销商说。
在很多人看来，华为有着特殊的神坛地位和身份背景，难以超越。另外，每个企业的营销方式和文化都不一样。“小米太接地气了，没有给人高高在上的感觉。OV的文化不算太早，品牌定位给人的感觉就是时尚快消品。”但无论如何，能否举起大旗，争夺华为的空白市场，手机大战已经打响。
(应采访对象要求，袁凯、王健、乔森为化名。)