有人用过海瑟薇的洗发水吗？

导读:从清洁到保养，从好用到美观，消费者对洗护产品的需求趋于细分化、多元化，这也带动了更多品牌勇于创新，从而形成百花齐放的局面。

受特殊环境的影响，今年的化妆品行业注定是躁动不安的，很多美妆品类都发生了明显的变化。然而，与迅速放缓的化妆消费相比，个人护理市场随着消费者对清洁护理的关注而逆势上涨。据天猫洗护榜TOP榜数据显示，仅今年10月，阿里平台洗护产品月销量就超过6826万，同比增长58.5%。

洗发水作为个人护理品的第一子品类，已经占据了近三分之一的市场。从销量来看，产品主要集中在40-100元价位段，占市场总销量的53%，中高端趋势明显，逐渐告别9.9元的极致性价比时代。

正是在这样的消费背景下，“无硅油”的概念产品随着市场的早期大火逐渐发展到饱和，专注于自然温和不刺激的“氨基酸”护理产品开始受到追求品质健康的新一代“成分党”的推崇。

顺势而为，护理领域龙头企业广州谷奥推出的氨基酸护理新品牌海瑟薇，近两年悄然走红。

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专攻氨基酸组成

科技实力铸就品牌力量

虽然入驻天猫平台不到两年，但海瑟薇品牌已经积累了近20万粉丝，并入选太平洋时尚网“2020天猫新锐品牌”和“2020流行口碑奖”。今年3月，其某款发乳在“天猫美妆护发奖”滋养修护榜中位列前3。

海瑟薇在消费者中的迅速走红与其专注于氨基酸护理的品牌定位密切相关。据CBN数据消费调查显示，由于频繁的头发造型和环境污染，不同程度的水分流失和发鳞片受损成为大多数年轻消费者面临的护发问题。

众所周知，头发的主要成分是角蛋白，由氨基酸组成。敏锐地察觉到消费者对头发保健和天然温和成分的普遍需求，海瑟薇氨基酸R&D团队携手广东药科大学健康学院和江南大学头皮与头发创新实验室，从欧洲申请专利LIPACIDE C8G(辛酰基甘氨酸)和LIPACID UG(十一碳烯酰基甘氨酸)中做出“双亲”(亲水性和亲脂性)氨基酸-氨基载体脂质氨基酸。

据品牌负责人介绍，每瓶都含有20多种小分子氨基酸。海瑟薇品牌坚持无泪配方，以简单的态度追求护理的本质效果，让更多用户体验到专业氨基酸赋予的头发皮肤之美和生活之美。

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六大核心功能

满足多个长尾的需求

与大众化的个人护理品牌不同，海瑟薇在创立之初就将核心受众定位为来自二三线城市对产品成分和个人护理有品质追求的新中产女性。这些消费者一方面受过良好的教育，另一方面在长期的消费行为中形成了独立的偏好和细分需求。

针对这一群体的特点，海瑟薇研发了适合四类发质的六大功能性产品，满足了消费者的不同需求，如顺滑丝滑、舒缓止痒、清爽控油、清爽去屑、柔顺亮泽、弹性护色等。不仅如此，海瑟薇还推出了适应不同发质、不同功效需求的四种新型护理产品，尽可能覆盖长尾需求。

目前，海瑟薇最畅销的产品是一款专注于去屑止痒的氨基酸洗发水。双十一期间，天猫旗舰店月销量突破3.5万件。在消费者的购买反馈中，除了高效、实质性的产品功效，其独特的细腻质感也成为了一个广受欢迎的“种草”点。

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创建一个全球“网络感”的品牌

带给消费者“快感”

据互联网数据研究报告统计，Tik Tok、微博、小红书、哔哩哔哩等内容社交平台已占据18-30消费者日应用榜前几位，其中Tik Tok今年日活跃用户已突破6亿。显然，对于新锐品牌海瑟薇来说，抓住了目标人群所在的流量平台的头部流量，就是抓住了其核心用户群。

事实上，海瑟薇的场外营销风格是明确的。通过站外种草的战略内容，策划的成本，多维度多场景的花式种草，以及最近哔哩哔哩up主玩精准用户的热潮，成功塑造了品牌的“网络感”，并得到了一批网络名人的联合推广，对品牌和产品形成了天然的口碑背书。

不仅如此，据品牌负责人介绍，海瑟薇还现身林依轮、叶璇、大左、沈涛、吉杰等数十位明星艺人的直播间，并通过赞助周笔畅等当红歌手的演唱会、在重点城市楼宇投放广告等多元化形式，借助当红明星的影响力，进一步扩大品牌的曝光度，最终实现品牌的全球渠道覆盖。

据了解，海瑟薇现已线下入驻全国26个重点城市，并与30多家全国及区域重点KA店、百货达成推广合作。对于CS频道，海瑟薇也陆续入驻了24家全国百强店和区域钥匙扣。未来，这一市场版图还将继续扩大。