如何做好亚马逊商店？
因为拥有庞大的用户群，在亚马逊上开店已经成为全球很多零售商必须做的电商。
亚马逊店铺如何运营？其实从本质上来说，和你对全球速卖通、心愿、易贝等做的事情没有太大区别。，而且相对于一些三天一换规则的平台，成熟的亚马逊更容易操作。
1，首先要熟悉亚马逊这个平台规则。
我们要明白，亚马逊是一个平台，我们在这个平台上做生意，所以首先要遵守它的规则，不要想着去触碰它的底线，否则只能吃亏。
2.其次，要做出好的产品。
在亚马逊上，只要你能开发出好的产品，提供一流的服务，你的链接就能起来。因为本质上，你卖的是产品和服务。
此外，产品的标题、图片、描述等细节也要深思熟虑，以获得更多的展示和点击。
3.另外，要做好客户服务。
简而言之，简单来说就是做好产品和服务，不违规操作。
我从2016开始接触亚马逊。一开始我是一个没有亚马逊经验的小白。现在，我认为要成为一个好的亚马逊，必须满足以下条件:
1.有一定的资金用于经营周转。从几万到几十万甚至上百万。做亚马逊根本不是轻资产项目。备货、物流运费、评估推广都需要资金。亚马逊每半个月付款一次，也就是说会延迟半个月付款。
3.确定亚马逊运营站点和销售类别。亚马逊有许多网站，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、日本和澳大利亚。这么多站，不可能每个站都做。最好先选一个站点做，做好了再加其他站点。
4.注册商标，将品牌备案。这样做的好处一是提高商品的知名度，二是防止别人推销自己的房源。
6.有好的厂家供货。厂家的交货期和产品质量是有保证的。我们必须保证商品的质量。亚马逊上的很多退货商品由于客户损坏等原因，无法在平台上进行二次销售，低价值商品只能下架或销毁。如果商品质量差，客户回头率高，就很难赚钱。我曾经把一个3c产品的50件商品送到亚马逊仓库，但是所有商品卖完之后，12件商品被退回，退货率超过20%。产品描述改了之后，退货率不变，导致产品不赚钱，我后来果断放弃了。
7.与货代物流公司有可靠的合作。快递、空运、海运合二为一，降低物流成本。
8 .列表上传优化，关键词布局。优化标题，五点描述，产品卖点。产品描述要准确。图片一定要漂亮，让顾客一看到就有购买的冲动，商品的价格也要合理。
9.评价。根据亚马逊官方评估早期评论者计划，一个列表需要向亚马逊支付60美元才能获得五次评论。也可以找一些留学生或者服务商来评估。高质量的点评有利于提高产品转化率。
10.善于站内外推广，增加销量。亚马逊上有很多卖家，有很多商品。那怎么才能让客户找到我们的产品呢？那你一定要打广告。好酒怕巷子深。站内所有cpc广告和优惠券都用来增加销量，符合秒杀要求的商品参与秒杀活动。有实力的卖家还可以帮助facebook、twitter社交平台、名人等等做推广。
11.合理控制商品库存。库存少的时候商品容易缺货。库存太多会占用资金。因此，合理控制库存就显得尤为重要。永不缺货！永不缺货！永不缺货！重要的事情说三遍。缺货的后果很严重。我的一个产品今年断货了一个月，从海运到亚马逊仓库，一直没卖出去。每个月都要收保管费，也造成资金积压。多余的产品必须想尽一切办法卖掉，否则六个月后亚马逊将收取高额仓储费。
做亚马逊是资金实力、供应链、产品开发、品控、物流、运营水平等的较量。谁能在这些方面做得更好，谁就能在亚马逊分得一杯羹。
先拿到给亚马逊提供优质服务的标签，然后让买家给你贴个星，然后占个金座，尽量提供详细信息，卖一些冷门商品，抓住提供卖家信息的机会，提供你在其他平台的销售信息。如果你尝试了这些方法，你就会和别人不一样。
最近有网友邀请我帮忙查他们的亚马逊店铺。这种查和我平时查研究店完全不一样。我自己查一个店，一般都是因为一些热销产品。检查的目的是为了分析产品，或者学习别人的操作方法。网友请的检查更多的是诊断，帮我找出店铺销售困难的原因。
这些店一般都是自建房源，图片都挺漂亮，标题关键词设置基本到位，发布的产品也不少，几百到几千不等，但是销量并不好，每天只有几单。
那么这是什么原因呢？
我的感觉是虽然发布的产品很多，但是产品太单一了。似乎多次发布同类不同型号的产品，但真正意义上的关键词很少。同时没有现场和非现场营销，感觉产品已经发布了，只是在等订单，等订单严重，不太主动。
那么，如何经营一家亚马逊商店呢？
说到亚马逊店铺的运营，首先要明确一个概念:亚马逊“重上市，轻店铺”。对于绝大多数买家来说，不会是因为我看到你的产品，然后去你店里看看有没有我感兴趣的其他产品，一起买。所以，作为卖家，你会发现很多亚马逊买家同时购买同一款产品，却很少有人同时在你的店里购买很多不同的产品。这也是亚马逊区别于其他跨境电商平台的一个方面。
这就要求，作为一个亚马逊卖家，你必须重视产品和爆款的打造，而不是采取所谓的大众产品战术。货多不代表订单多。创建的房源从未卖出，其搜索权重必然会降低。最后只会成为一个没有曝光的僵尸房源。但是当你在后台看到你的产品时，还是觉得产品那么多，会造成一种认知偏差。
对于僵尸房源，我的建议是分析原因，删除原房源，重新发布，换图，优化关键词优化，利用新发布房源的优先曝光权重激活产品。
文章开头提到的卖家都铺了很多货，同质化严重，但是没有爆款。
至于产品数量，我们不妨参考Anker，作为亚马逊中国卖家的典型模式，年销售额上亿美元。到目前为止，只有100个产品，但在一开始，Anker专注于构建不到10个产品。所以，作为亚马逊的新卖家，一下子发布几百款产品，意味着你不可能有精力好好经营。
是运营好一个亚马逊店铺，打造精品，打造爆款的必由之路。
选择是做出精品的基础。在产品选择上，价值低、利润空间不足的产品不推荐作为首选，因为无法满足后续营销推广的成本。同时，如果产品本身市场小，不太受欢迎，缺乏打造爆款的基础，不推荐。当然还有其他因素，比如是否是敏感产品(粉、液、食、药等。)，是否有专门的质量标准等。，需要在产品选择阶段加以考虑。
产品确定后，发布要细致精致，不留死角，不漏重点，包括图片的选取和处理，兼顾吸引客户和营销需求。当然，如果发布中有遗漏，后期还可以优化。同时，产品优化是一个贯穿始终的事情。
至于后面的推广，包括站内、站外、文字、视频、免费、付费、精准、广等因素的考虑，是运营中需要考虑的另一个方面。
然后到后面的物流仓储，客户反馈处理，以及根据反馈进行产品改进升级，客户满意度提升等等等等。
这些看似复杂，但当你真正用心去打造一个爆款的时候，你会发现所有的环节都是有规律可循的。
而我们缺少的往往是即使努力也要成功的心。有时候，当我遇到一个问题，我经常对自己说，如果你看，你会找到它。
这是我的第一篇文章。我简单乐观。我不擅长华丽的语言修饰。之前和朋友组织过几次线下交流和分享，喝点饮料吃点零食，聊聊亚马逊，分享这个圈子里无数的精彩和无尽的无奈！
亚马逊运营——从完美上市开始
一.标题
1:置顶关键词搜索权重最高。
2.鉴于移动终端显示屏有限，关键描述字符应控制在80个字符以内。
3.品牌+关键词2-3+适用与语境+属性词。当然，我的品牌会放在关键词之后。
3.题目中的关键词首先了解产品关键词和搜索关键词的区别，通过FB互动了解买家的搜索习惯。
4.从同类产品大卖家的标题中抽取，选取排名靠前的标题，重复最多的话。
5.第三方工具软件
二、图片规范
1:分辨率在1000*1000以上，产品站图占比80-85%。至少我对自己的照片很满意。
2:常规产品展示的拍摄角度在左上右下45-55°之间。如果有配饰，尽量避开右上角。
3.卖点特写(引导顾客)
4.详细显示和比较图表(采购余额)
5:适用场景(买联想)
6.场景(购买冲动)
根据不同的产品属性及时调整排序顺序。
三五个描述技巧
1:核心卖点
2.核心竞争力
3.产品安全系数和独特的设计，如FDA、UL等方面的安全认证。
4.产品适合现场使用。
5.买方售后保证
四、ST设置规范
1:限制250个字符，用空格键分隔。
2.避免重复的关键字。
3.每行的第一个关键字具有最高的搜索权重。
4.没有同类产品超级畅销的品牌字样。
5.设置反竞争产品的关键字ST，100%准确。不知道的可以私信我。
动词 （verb的缩写）价格设定
1:同类产品自然搜索显示价格
2.同类产品平均价格排名。
3.空白价格市场需求和表现
4.不同阶段的行为目的，比如新产品的低成本引流。
生意的价值在于价格利润，在满足资金投入产出比的情况下争取更多的订单。
我是老男孩，感谢阅读。如果有不同意见，希望大家多多交流。
下一个分享，新品推广计划
我结合自己多年的亚马逊运营经验，深刻理解亚马逊卖家的痛点。
为大家介绍一款亚马逊卖家运营工具，涉及亚马逊运营的方方面面，更快的提升运营效率和效果。
亚马逊的队长
www.amzcaptain.com
十大功能免费使用，让你在微信上管理店铺。
1，亚马逊关键词流量词反向查询挖掘
2.亚马逊的市场选择调查和监控
3.获取评论的真实电子邮件地址，并询问对订单的评论。
4、亚马逊CPC分时优惠，抢位
5、差评追踪
6.安全收藏低至0.4%
7、批量计时和销售
8.FBA智能补给
9.亚马逊智能调价
10，防卖提醒等。
亚马逊队长可以绑定多个店铺，让卖家统筹安排多个店铺的各种商品，微信也可以管理，一台电脑一个账号就可以搞定。
主要是免费使用！
亚马逊运营，个人观点，希望能帮到你。
一、亚马逊运营的两种模式
亚马逊(FBM)自助配送模式
自提是指亚马逊只是作为一个销售平台，是卖家自己的货源。店铺有客户下单后，会通过国际快件快递给国外客户，但速度一般是10-20天客户才能收到货。这就是所谓的自我交付模式。
亚马逊(FBA)亚马逊分销模式
亚马逊仓储配送是指提前将商品备货到海外亚马逊仓库。店铺发出订单后，商品会从亚马逊这边的仓库直接配送到顾客手中，时效快，顾客体验高。
第二，亚马逊网站和注册商店的要求
目前亚马逊在北美、欧洲、亚洲有十多个站点，可以配送到65个国家。
北美站点:美国、加拿大和墨西哥。美国的能量最大，竞争最激烈，是亚马逊的主战场。注册需要公司的营业执照，票据，双币信用卡等。门槛不高。月租39.99美元一个月。
欧洲站点:英国、法国、德国、意大利、西班牙，竞争稍微好一点，因为门槛更高。
注册需要营业执照，双币信用卡，增值税税号(重点也是门槛)。月租金是每月25英镑。
无论在哪个站点注册亚马逊，基本都需要公司营业执照+账单(公司或法人)+双币信用卡。所以注册公司的话，基本上可以开始亚马逊之路，赚外国人的钱。
第三，语言交流问题
亚马逊上没有中国的旺旺这样的客服。在亚马逊，我们都是邮件沟通，24小时内可以回复。
亚马逊后台页面可以是中文，也可以是英文等其他语言，这里没有大问题。但是亚马逊的列表页面都是自己的语言，比如美国的英语，法国的法语等等。所以在写清单的时候，门槛出现了。好的房源是店铺的敲门砖。你第一眼就写了。你文笔的好坏会直接影响客户的购买效果。其实不一定需要英语基础。做跨境电商一定要先读研吗？
我们大多数人只用一个翻译软件就能做好跨境电商。你以为国内卖家英语好，英语说的很好，是因为他们都有窍门，各种软件辅助吗？
第四，资金问题
为什么说亚马逊门槛高？因为对资金还是有点要求的。目前亚马逊还款是14天，也就是把账户里的钱转到你的第三方收款账户(目前国内有很多收款公司，都是安全的)，然后通过第三方收款账户还你国内银行卡。
做FBA精品运营，需要把库存送到海外的亚马逊仓库。当你的产品火了，你需要准备更多的库存。这时候你就需要源源不断的注入资金。如果你的资金链不够大，你会发现你的钱都在存货里。等存货清完了，你就知道有没有赚到钱了。但是，如果中途出了问题，你的海外库存就会滞销，这就是人间悲剧。这是做亚马逊最大的风险，也是我一开始就不推荐你做FBA的原因。FBA需要专业的运营团队做数据或者控制库存，还需要在产品选择上进行精细化运营，同时需要做大量的资金储备。
个人建议:前期可以不要货，不需要囤货。相对于想做亚马逊的新卖家，门槛要低很多。后期长大了还是可以转FBA的。
5.亚马逊和国内某电商宝的区别
做亚马逊运营的运营侧重点不同的人都知道，亚马逊很轻店铺，重产品，和国内的阿里系列电商平台有点不一样。原因是A9站内搜索引擎算法给你免费流量。只要你有优秀的产品，不管你是谁，你都可以在亚马逊平台上取得不错的销量。
在国内，我们通过直通车等等各种方式来销售我们的产品，通过各种方式来提高店铺的知名度，因为国内的人有一个购物习惯，就是点击销售排名榜。
明确一点，一个是建产品，一个是建门店。
亚马逊是一个强调产品，忽略店铺的平台。对新品的重量和支撑力也很大，但是你选择的产品也必须是好的，这就需要你有独特的产品选择技巧和方法。
如何让亚马逊的新店保持活跃？
1，没有优化的产品不要轻易上架。
2.北京时间早上十点和晚上四点是亚马逊推广新品的时间节点。
3、准确选择产品类别
亚马逊的产品品类细分非常严格。一旦品类错位，不仅会导致流量低，客户不精准，还会导致客户搜索不到自己想要的产品，店铺权重会降低增加运营的难度。
4.不断优化产品的列表和产品标题。你要知道你的店铺浏览量低是因为收录权重低，关键词不准确，产品排名低。
5.新产品建议两周优化一次，老产品建议一周优化一次。
门店运营最重要的是产品的选择和门店产品的优化。我们的培训时间是7-10天。期间运营老师会讲实训。刚开始的时候，店铺注册老师会帮你注册店铺，教你怎么注册店铺。以后就算想做第二家店，也可以学完之后独立注册店铺。店铺运营包括标题、关键词、图片细节五点描述。通过这些专业知识的培训，你可以清楚的看到你的店铺上传的产品流程是怎样的，以及店铺的设置，藏品的装订，物流的对接。训练内容比较大，大概10天基本完全消化。后期还有一年的服务。从学习开始，有四个人服务你的店铺注册老师，店铺运营老师，客服+我们的投资经理。这一年里店里有什么问题都会帮你解决。
亚马逊开店6年，目前店铺月销量30多万。我愿意分享我的经验！
如何做好亚马逊的店铺，我来说说我的看法。
首先，亚马逊必须是FBA。为什么？第一个原因是不支持亚马逊流量，第二个原因是遇到困难的客户可能没钱也没货。
其次，以前亚马逊要打广告。然而，有一个问题涉及到广告。转化率太低了。看似在接单，实则亏损。其实这就涉及到产品的选择了。现在很多人还在义乌做小商品，而且这些产品利润低，评论多，你跟这个没法比。我们公司逐渐转型为一个大产品，一个成本50到100美金的东西，广告投放基本可以控制在10%以下，肯定是盈利的。做大件有什么好处？非常多，产品标注不麻烦，还能防止后续。因为你只能海运盈利，他们跟你一起卖，空运根本没有利润。
再者，要不要刷单？毫无疑问，这是绝对必要的。适量的刷量可以提高你新产品的转化率，帮助你获得新发布，对你的流量也是一个很大的支持。最后建议新手从冷门产品入手，因为只有你成功了才有信心继续做下去。