箭牌、安华、横街的优势。

箭牌成立于1994左右，1996年生产出国内第一批连体坐便器，是卫浴行业的先驱。从65438到0998，得益于技术改造，窑炉技术达到了国内的巅峰，奠定了乐华品牌陶瓷优势的基础。并且，最重要的是，箭牌在行业内首次提出了三年保修、终身维护的售后服务措施。2003年，整体卫浴概念被提出。箭牌产品的釉料喷三遍，最后一层喷自洁釉。釉面厚度为1.1mm，最大限度的降低了吸水率，而国外品牌的釉面厚度为0.6mm，国内品牌的釉面厚度约为0.3 ~ 0.6 mm，箭牌的陶瓷产品经过高温烧制，可以使产品的吸水率低于0.2%，而大部分陶瓷产品的标准低于0.5%。与安瓦尔一致。然而，箭牌是提出国家标准和国际标准的先行者。

2.安瓦尔

安华在市场上最大的优势是率先提出三秒冲水和高温微晶自洁釉。但目前我们有些人追求市场主流的价格战，忘记了产品价值的塑造。早期的系列产品一直没有更新。而且现在的终端语音塑造，店面形象，人员素质都比较低。所以安瓦尔的优势在现阶段并没有明显凸显出来。安瓦尔的优势，在我看来，就是言论的优势！因为这几年我们提出了很多新概念，而这些新概念被恒杰偷走了，他们把这些新概念组合成产品，而我们没有。所以要把产品价值引导和塑造作为最基础的工作来抓。毕竟新品一直在推，不能用老话来对付新安华潮流。

3.恒杰

横街想多说一点。

第一，恒杰目前的广告投入和广告投入转型做得非常好。他们利用《梦想重塑者》的噱头，做了两季主题活动，我觉得是很大的竞争力。因为身边很多朋友都在看《梦想改造家》，恒杰借助这个广告的两季活动的营销模式，显然是在广告之前就策划好的。所以，我认为今年年底的双旦活动是横街借助梦想改造家园的最大发力点！智能双Q的主题非常契合，自我改造和双旦迎新的结合在市场上有很大的竞争力。因此，在这场双旦战争中，我认为安瓦尔应该另辟蹊径。他们做主题活动，他们做智能马桶，价格7000元。工厂直营旗舰店扩张，辐射成以省会为首的主题活动。完全可以做一个活动，避开高价智能马桶，抢占分体智能马桶和低价智能马桶的市场。同时，相比恒杰的单个浴室柜套餐，他们也很有竞争力。他们60 cm的柜子是多层的，我们60 cm的pvc也是一个价。显然，送水龙头只是一个噱头。消费者只需要来一次安化，就能了解横街的价格陷阱。因此，我们应该发挥我们在这方面的优势，在双旦活动中扩大这些点，旁敲侧击，慢慢逐个突破，拉近与横街的距离。

第二点是横街导购的整体素质。做过市场调查的人都知道，恒杰的导购技能、服装、仪态、服务绝对是行业一流。不知道横街的运营模式是怎么样的？目前他们在省会、直辖市的旗舰店都是工厂直营。我觉得他们的话和终端服务都是通过这个工厂旗舰店传播的。以旗舰店为标杆，向周边辐射，让区域经销商学习旗舰店的运营模式。我们的情况不同。我们是控制各种商店的经销商。所以作为策划和培训师，我们要把这些做到极致，然后在经销商的大店里树立一个标杆，然后让经销商把这些内容辐射到各个门店，进行分销。

第三点是恒洁马桶的卖点:“超级旋风冲水”。与终端常见的超旋冲洗不同，冲洗孔的布置是作为一种噱头。横街的一点就是改进马桶的导水环，让水压的冲力更好的发挥。第二点是在水封位置设计了导流板，可以有效的将水流向一个方向导走，不发散，不回流。在冲水测试中，这项技术相比普通马桶冲量有了明显的提升，所以恒杰一直在推广“超级旋风”系列产品。我想我们应该重新定义我们的超级旋风冲洗。我去横街调研，发现横街很少有瀑布冲洗、常规超旋冲洗、辅助冲洗相结合的产品，可以用三大功能冲洗作为噱头来引导产品价值。

第四点是恒杰产品价值的归纳和传播。恒洁的智能马桶Q9有24个卖点，我们的旗舰智能马桶13303，到目前为止，我只了解到12个卖点。差距很大。所以在产品价值引导上，要把这个提上日程，至少要超越淘宝上杂牌的卖点。

以上是我总结的三个品牌的卖点。Wrigley很少做研究，所以他知道的不多。安瓦尔话不多说，大家都知道，不赘述。因此，本文重点介绍横街的优势。在接下来的市场调研中，我会重点研究横街旗舰店的运营模式，同时学习他们的优点，以他们的缺点为突破口，突破市场。