说说这几年跨境电商真正的赚钱模式。
事实上，今年的跨境电商是艰难的一年。老老实实做店铺不如去船上。登机意味着现在跨境货运的工资真的很高。看过商业报表后，货运公司去年的利润几乎翻了一倍甚至几倍。还有割韭菜的培训机构，确实赚的不少。某培训机构跟我跨界学了四天，回来后招了100多的学员，每个学员的收费也不低，10000多。比开店赚钱多了。
今年受限于汇率，跨境电商的利润也开始难看。所以今天放假，就来说说这几年我在干货店看到或做过的真正的跨境电商赚钱模式。只说做跨境电商店铺，不做服务商。服务商不喷我。
跨境电商无非是三个核心，产品、运营、物流。这三个点一般会在2点多卖出。小卖家抓一点就能生存。
先说产品。产品是你有一个优质的供应链。这个供应链要求2个点，1，同样的质量和你的价格优势。2，你有开发爆款产品的能力，并且注重专利保护。通常是更大的工厂明白这一点，他们的价格优势几乎被粉碎。任何一个平台，如果你能做到全网最低价，那么运营水平根本不重要。爆款产品的研发能力，就是你在销售爆款产品的基础上，根据用户满意度进行升级改造，从而避免价格战，创造利润。
以运营为核心，这种团队通常比较好玩，要么几百人，要么超过10人。一个几百人的团队，一定要有简单暴力的方式来制造爆炸。因为他们赚的是人对人的比例。太复杂的图案不容易复制。这种团队通常有多个平台和品牌。我很少去单一平台。第二种模式，通常是10人的团队培育某一类产品或平台。玩的很小心，当然新人也是上手慢。去年，我受邀去山东一个贫困的跨境县做讲座。偶然发现一个95年的姑娘，她在县城，有一个20多人的团队。亚马逊有65，438+0家商店和3个网站。我去的时候她说做了2000多万的交易。讲座很匆忙，没有仔细看店铺，但是有点服气。
其实操作的核心很好理解。在供应链前期，大家都差不多的时候，就要争取流量成本。所以，这是一场操作技巧和时间成本的比拼。可以做付费流量，也可以做免费流量。有的甚至上去做测评。但是最终还是要回到盈利上来，就是你的流量成本怎么比别人低。
我见过一家物流公司。一般都是一群店铺在玩他们赚钱。因为自己的物流价格有优势，也是一种成本的降低。一个朋友去年买了400多只虾，赚了不少钱。一个***10几个操作。而且后来我做了一个寄卖，很快吸引了2000多个商家，直接做了一个寄卖就起飞了。
打通这三点是成为大卖家的标志。对于小额销售，我建议从自己的资金量开始。如果你越界的时候手里有两万三，那就不要入行。真的很难转身。跨境账户铺天盖地。
出路就是寻找蓝色海鲜或者蓝海平台。一个三人小组做了一个DIY产品。前两天，我发现了这个产品，全球速卖通的三个卖家在卖它。我们不打价格战。每个团队一天6000美元左右，大家都很和谐。前段时间我们沟通，我说你买机器不是为了生产。他说机器太贵了，现在是半机器半人工。绝对保证利润。小销售想赚钱，想要利润率，少和大销售直接对抗，因为你打不过核心三分。所以先选平台，再选产品。选择平台要看平台的客户是谁，因为各国的禁忌习俗真的不一样。
先写这么多吧。不知道你还见过哪些赚钱模式。你可以换它们。