营销中的SWOT分析怎么写？

1.列出企业的优势和劣势，可能的机会和威胁。

2.优势、劣势、机会和威胁组合起来形成SO、ST、WO和WT战略。

所以策略:依托内部优势，利用外部机会。

WO策略:利用外部机会弥补内部劣势。

ST策略:利用内部优势规避外部威胁。

WT策略:减少内部劣势，避免外部威胁。

3.识别和选择SO、ST、WO、WT的战略，确定企业目前应该采取的具体战略和策略。

(分析通常用表格，比较直观。你必须分析后得出结论)。

竞争优势是指企业超越竞争对手的能力，或者是一个公司能够提高竞争力的独特之处。例如，当两个企业处于同一市场或它们都有能力向同一客户群提供* * *产品和服务时，如果其中一个企业有更高的利润率或利润潜力，那么我们认为这个企业比另一个企业更有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面:

●技术技能优势:独特的生产工艺、低成本的生产方式、领先的创新能力、雄厚的技术实力、完善的质量控制体系、丰富的营销经验、优秀的客户服务和优秀的大规模采购技能。

有形资产的优势:先进的生产线、现代化的厂房和设备、丰富的自然资源储备、有吸引力的房地产位置、充足的资金和完整的信息。

●无形资产优势:优秀的品牌形象、良好的商业信用、积极进取的企业文化。

●人力资源优势:拥有关键领域专业知识的员工，工作积极性高，组织学习能力强，经验丰富。

组织体系优势:优质的管控体系，完善的信息管理系统，忠实的客户群，强大的融资能力。

●竞争优势:产品开发周期短，经销商网络强大，与供应商合作关系良好，对市场环境变化反应灵敏，市场份额领先。

竞争劣势(W)是指一个公司缺乏或做得不好的东西，或者会让公司处于劣势的东西。

可能导致内部缺陷的因素有:

●缺乏有竞争力的技能和技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织资产。

●关键领域的竞争力正在丧失。

公司的潜在机会:

市场机会是影响公司战略的主要因素。公司管理者应该确认每一个机会，评估每一个机会的增长和利润前景，选择能够匹配公司财务和组织资源并使公司具有最大竞争优势潜力的最佳机会。

潜在的发展机会可能是:

●客户群或产品细分市场的扩大趋势。

●向新产品和新业务转移技能和技术，以服务更大的客户群。

●向前或向后整合

市场准入门槛低。

●收购竞争对手的能力。

●强劲的市场需求增长和快速扩张。

●有机会扩展到其他地理区域并扩大市场份额。

危及公司的外部威胁(t):

在公司的外部环境中，总有一些因素威胁着公司的盈利能力和市场地位。公司管理者应及时识别危及公司未来利益的威胁，做出评估并采取相应的战略行动来抵消或减轻其影响。

公司的外部威胁可能是:

●强大的新竞争者将进入市场。

●替代品抢占公司销售。

●主要产品市场增速下降。

●汇率和外贸政策的不利变化。

●人口特征和社会消费模式的不利变化

●客户或供应商的谈判能力提高。

●市场需求减少

●易受经济萧条和商业周期的影响。

由于企业的整体性和竞争优势的广泛来源，在分析优势和劣势时，必须从整个价值链的每个环节对企业和竞争对手进行详细的比较。比如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势是这个行业的企业应该具备的关键成功因素，那么它的综合竞争优势可能更强。需要指出的是，一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能从现有潜在用户的角度来衡量，而不能从企业的角度来衡量。

在保持竞争优势的过程中，企业必须深刻认识自身的资源和能力，并采取相应的措施。因为企业一旦在某一方面具有竞争优势，必然会引起竞争对手的注意。一般来说，经过一段时间的努力，企业已经建立了一定的竞争优势；然后就是在保持这种竞争优势的情况下，竞争对手开始逐渐反应；那么，如果竞争对手直接攻击企业的优势或者采取其他更有力的策略，这种优势就会被削弱。因此，企业应该确保其资源的持久竞争优势。

资源的持久竞争优势受两个因素的影响:企业资源的竞争价值和竞争优势的持续时间。

要评估企业资源的竞争价值，必须进行四项测试:

1.这个资源容易复制吗？模仿一种资源的成本和难度越大，其潜在的竞争价值就越大。

2.这种资源能维持多久？资源持续的时间越长，它的价值就越大。

3.这种资源真的能在竞争中保持优势价值吗？在竞争中，一种资源应该能够为公司创造竞争优势。

4.这个资源会被竞争对手的其他资源或能力抵消吗？

影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三个:

(1)建立这种优势需要多久？

(2)可以获得哪些优势？

(3)竞争对手做出强烈反应需要多长时间？

如果企业把这三个因素分析清楚，就能明确自己在建立和保持竞争优势中的地位。

当然，SWOT分析不仅仅是四项罗列。最重要的是对公司的优势、劣势、机会、威胁进行评估，最终得出以下结论:(1)如何在公司现有的内外部环境下，最大限度地利用自身资源；(2)如何建立公司未来的资源。

SWOT是优势、劣势、机会、威胁四要素。优势，即竞争优势，如实力规模、人才引进、资产(无形和有形)等；劣势，即你缺乏或不利于发展的因素，如某些职能岗位空缺、份额划分混乱、管理不善等影响发展的潜在因素；机会，即社会环境的影响，如* * *扶持政策、细分市场的变化、竞争对手的流失、竞争壁垒的降低等。，包括政治、经济、文化、科技等诸多外部因素；威胁，即影响企业发展的潜在宏观环境，如竞争壁垒、行业门槛、文化融合等诸多因素。具体要根据企业所处的行业来确定。建议你用波特的五力差距模型和五种服务差距模型进行分析。如有必要，建议进行市场调查，对你所定位的目标群体进行详细的消费者调查，以方便你的决策！战略营销建议你也要深入学习。要写好SWOT，必须从整体上规划或感知公司未来的发展方向或潜在的有利和不利因素，尤其是职能部门战略，比如常见的4P的+STP战略。同时，波特的五力差距模型最好与SWOT相结合，这样就很容易把握公司的方方面面。

国有商业银行营销管理环境的SWOT分析

摘要:营销环境分析是商业银行营销成功的关键。分析我国商业银行面临的营销环境，明确商业银行面临的机遇、挑战、优势和劣势，对于提高我国商业银行营销管理的有效性至关重要。

关键词:商业银行营销管理

1国有商业银行营销管理环境机遇分析

市场机会是商业银行营销管理的重点，也是商业银行营销管理的根本生存动力。商业银行只有识别机遇，抓住机遇，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

宏观经济执行良好，政治稳定。改革开放20年来，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成就。从经济总量上看，2001年中国GDP为109655亿元，2005年达到182321亿元。高速的经济增长极大地提高了中国的生产力水平和国力。2005年，中国经济超过加拿大和意大利成为世界第六大经济体，预测2010年将位居世界第四，仅次于美国和日本，与德国相当。经过20多年的改革开放和快速发展，市场供求格局、经济体制环境和对外经济关系都发生了重大变化。这些变化为中国商业银行的发展和营销活动创造了良好的机遇。

对于商业银行的营销来说，未来20年是中国政治经济良性实施的难得战略机遇期。以党的十六大为新起点，中国进入了更加务实全面建设小康社会的时期和加入世界组织的适应期。基础产业和基础设施将保持增长势头，城市化步伐将加快，发达地区的区域经济将进一步巩固，西部大开发将继续取得更大进展。这些都为中国商业银行开拓市场创造了巨大的商机。

1.2中小企业面临良好的发展势头。企业是商业银行最重要的客户，建立稳定的银企关系是商业银行营销活动的关键。分析中国企业的发展状况和趋势，发现国有企业仍然是国有商业银行营销的重点，但除此之外，为了开拓企业市场，无论是国有商业银行还是中小股份制商业银行，都应将营销的目光转向中小企业和民营经济。对于商业银行来说，这是一个潜力巨大的市场。同时，非公有制经济的成长也需要大量的金融支持和金融机构积极提供金融服务，这为我国商业银行在营销中拓展业务市场空间提供了绝佳的机遇。

1.3新兴产业和优势产业市场发展迅速。未来20年，国家将逐步加快经济结构调整，加大政策倾斜力度，以促进知识经济时代新兴产业和优势产业的快速发展。总的来说，新兴产业包括信息产业、生物医药、新材料、新能源、环保产业等新兴产业，因其广阔的市场空间和不可估量的巨大潜力而备受关注。同时，国家的结构调整和宏观调控也加速了一些行业的发展。比如取消实物福利分房，个人住房信贷，促进了房地产和建材行业的发展。国家对农业产业化和农村城镇化的重视，也极大地促进了相关产业的发展。目前，外商在华投资规模不断扩大，教育、科研、文化、卫生、新闻出版等领域对银行信贷的需求不断增加。银行间市场、证券市场、基金市场、保险市场、期货市场、黄金市场进入快速发展期，银行与相关市场主体合作空间扩大。这些都为我国商业银行营销提供了良好的发展机遇。

1.4居民消费的市场潜力巨大。从居民消费结构的变化来看，居民的恩格尔系数在逐年下降。1998年农村居民恩格尔系数高达53.4%，仍处于贫困阶段。2005年下降到45.5%，开始向小康迈进。1998年城镇居民恩格尔系数为44.5%，2005年下降到36.7%，小康走向富裕。

另一方面，城乡居民储蓄存款快速增长。如图所示，中国的个人消费市场还处于初级阶段。随着信用消费、分期消费、信用卡透支、超前消费等消费理念的成熟，个人消费市场的营销潜力将是巨大的，这应该成为中国商业银行未来的一个主要方向。

资料来源:中华人民共和国2005年国民经济和社会发展统计公报，2006年2月28日

“十五”期间城乡居民人民币储蓄存款余额及增长率

1.5国际业务市场进一步拓宽。200111年2月65438日，中国正式加入世界贸易组织，经济金融全球化也通过WTO的基本框架将中国置于一个开放的全球体系中。中国的资本、商品、材料和贸易将更加自由地进入世界市场，中国的经济将因市场的扩大而充满活力。与此同时，外国资本和商品将更快地进入中国市场，这将赋予中国经济活力，并给中国国内市场经济参与者带来激烈的竞争压力。

通过与外国企业、金融机构和部门的各种交流与合作，外资企业和中外合资企业的数量迅速增加，这将使国内商业银行面临新的法人客户。另一方面，对外开放也加速了国内商业银行国际业务的发展。迄今为止，中国四大国有商业银行都不同程度地开展了国际业务。

2国有商业银行营销管理环境威胁分析

随着经济金融全球化和中国加入WTO，中国商业银行的营销环境发生了深刻的变化。在面临更多发展机遇的同时，我国商业银行也面临着巨大的威胁。

2.1外资商业银行的挑战在WTO框架下，外资银行在中国设立分行的地域限制逐步取消，外资银行进入中国市场的速度将进一步加快，对中国商业银行的业务发展构成极大威胁。首先，外资银行将与国内商业银行争夺资金来源。其次，外资银行在外汇业务和国际业务上优势明显。由于外资银行具有资金实力雄厚、服务方式灵活、全球分销网络广泛、银行营销管理水平高、制度完善等优势，未来很多具有利润增长点的国际结算业务和外币业务将会输给外资银行。短时间内，外资银行将争夺相当一部分外汇市场。最后，外资银行将与中国商业银行争夺人力资源。目前我国商业银行的薪酬远低于外资银行，外资银行也为员工提供出国培训的机会。用人制度灵活，竞争公平，奖惩分明，人才施展才华的机会多，势必会使中国商业银行的很多业务流向外资银行。

2.2经营理念与机制限额表1显示了中国商业银行与外资银行经营理念与机制的比较。在计划体制下，我国商业银行的分业经营体制在整顿金融秩序、保护投资者利益、提高金融体系整体效率和防范金融风险方面发挥了良好的作用。但在实际操作中，银行分业经营会导致经营手段缺乏，业务发展空间有限，经营风险集中。在WTO框架下，混业经营体制与外资银行并存不利于我国商业银行灵活有效的资产组合和风险分散以及内部稳定机制的建立；不利于银行进入国际市场竞争，形成在国际市场上具有一定优势的银企集团。如果不改革中国的分业经营体制，外资银行的混业经营将对中国商业银行的发展构成巨大的制度挑战。

表1中国商业银行与外资银行管理理念和机制比较

中国商业银行、外国银行

监管模式:分业经营、分业管理、混业经营。

管理系统的总支系统侧重于网络管理。

确定银行规模的标准总资产，即银行的一级资本。

经营理念是银行导向、销售导向、客户导向。

专注业务，吸收存款，发放贷款:重点客户

第三方保证借款人的信用和经济实力。

资料来源:胡海鸥等，《中外银行经营理念与机制比较》，《城市金融报》，2002年，65438+10月20日。

2.3业务空间和利差空间的收缩从业务空间来看，非银行金融机构和证券市场的发展将带来社会融资渠道的巨大变化，这必然导致商业银行业务空间的进一步收缩。一方面，我国非银行金融机构发展迅速。这些非银行机构的发展分流了很大一部分社会资金，进一步收缩了商业银行的资金来源。随着非银行金融机构的进一步发展，这种萎缩会逐渐加深。另一方面，中国的证券市场正处于深化发展的过程中。过去20年，中国证券市场发展迅速。所以银行贷款业务会随着融资渠道的增加而相对减少。这对以传统业务为主的中国商业银行来说，是一个很大的挑战。根据中国人民银行2006年第四季度城镇储户问卷调查总结，居民储蓄意愿减弱，银行存款趋向短期化。除了股票，购买国债、保险、基金等金融资产的居民大幅增加，1.5的居民打算改变现有的金融资产结构，进一步提高投资比例。

综上所述，商业银行只有分析宏观的经济金融观和微观环境的变化，才能牢牢把握银行营销管理中的战略机遇和自身优势，趋利避害，增强营销管理的系统性、前瞻性和成功性。

参考资料:

1中国国力报告[M]。中国时代经济出版社，2005，1:23-24页。

2胡海鸥。中外银行管理理念与机制的比较[J].城市金融新闻，2002，1，20

市场营销的SWOT分析从这个作业可以看出，你的老师是一头不负责任的猪。

swot分析在营销策略中的应用SWOT分析是广告策划中经常用到的一种分析规则，分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首字母。案例如下:

海尔的SWOT分析

海尔集团是世界第四大白色家电制造商，中国电子信息百强企业第一名。它拥有240多个法人实体，在全球30多个国家建立了本地化的设计中心、制造基地和贸易公司。全球员工总数超过5万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。2005年，海尔全球营业额达到6543.8+0039亿元(6543.8+028亿美元)。以下是海尔的SWOT分析:

优势:海尔有9款产品在中国市场位居行业第一，3款产品在世界市场占有率位居前三，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场上展示开发实力。“创新驱动”海尔集团致力于为全球消费者提供满足其需求的解决方案，实现企业与用户的共赢。目前，海尔已申请专利6189项(其中发明专利819项)，拥有软件著作权589项。在自主知识产权的基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的修订。其中，海尔热水器防电墙技术和海尔洗衣机双电源技术也被列入IEC国际标准提案，证明了海尔的创新能力已经达到世界一流水平。在创新实践中，海尔的“OEC”管理模式、“市场链”管理和“人单合一”发展模式引起了国际管理界的极大关注。目前，美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国欧洲管理学院、日本神户大学等商学院对此进行了专题案例研究，海尔的“市场链”管理也被纳入欧盟案例库。海尔的“一人一单”发展模式，为解决全球业务的库存和逾期应收账款提供了创新思维，被国际管理界誉为“把住全球业务脉搏”的管理模式。海尔有时包括:企业文化的长期培育；从业人员素质比较高；多年标准化管理的良好基础；真正把信息化作为头号工程，很少有一个老板把信息化分析的这么透彻，解释的这么清楚；观念转变在先，流程再造在后。两者相辅相成，互动前进。从张瑞敏砸冰箱开始，海尔的观念转变是第一位的，从此海尔一发不可收拾。等一下。相对于外企，海尔的信息化有很强的后发优势，戴尔在2001和1995所处的环境已经很不一样了。随着inter在全球的广泛普及和国际大企业信息化的全面展开，海尔在借鉴国外企业成功经验的基础上做出成绩当然更容易。

缺点:海尔缺乏沟通和公关能力，这将使中国未来收购企业非常困难。海尔公关的缺失，很大一部分在于海尔在任用机制上存在一些问题，只注重对技术和知识的考察，忽视了对个人能力的考察。海尔这些年发展如此之快，以至于我们对它的国际化毫不怀疑。信息化如火如荼，但内部信息化就是说外部信息化，尤其是与国内供应商、经销商的电子数据交换一直处于两难境地，还很难彻底降低采购和配送成本。海尔的愿望是好的。它希望自己的供应商和经销商的信息化水平能跟得上自己，但实际情况与预测大相径庭。谁也跟不上海尔的步伐，海尔最终也是没办法说话的。有哪些经济学家真的可以和海尔实现线上订单？个人用户点菜是新闻噱头吗？受限于国情，方法必须灵活，结果还是回到原来的电话、传真订购流程，“信息化”是徒劳的。外部环境的不协调、不同步是海尔外部信息化不成功的重要原因，这可能是海尔始料未及的，但也可能是即使知道这个结果，也要硬着头皮去做。谁让是海尔呢！海尔处处争第一！

机遇:海尔之所以能取得巨大成功，很大一部分在于海尔的企业文化，无中生有——海尔的文化观是人人都是人才，赛马不像马——海尔的人才观是先求势，后求利——海尔的战争企业到处都像斜坡上的球市，人人都有城市品牌作为风帆，用户是老师——海尔品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去。海尔要想在未来取得长足的进步，就必须继续以海尔的企业文化为标杆。同时，要注重科技创新，实现企业信息化。同时，随着国际化趋势的日益增强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机遇在于把握时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要看三班倒。第一，内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是在海外设厂设公司；三是从制造转向服务，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，我们应该抓住机遇，迎接挑战，创造世界名牌。

威胁:目前，海尔仍面临诸多威胁。随着家电企业的不断崛起和技术的不断进步，海尔必须不断提高科技创新水平，进而提高自身优势。另外要向多行业方向发展，提高竞争力。面对海尔的信息化，国内同行们在加紧推进自身内部信息化的同时，也即将看着海尔外部信息化的热闹。这是海尔面临的威胁。竞争对手对海尔虎视眈眈。敢吃螃蟹的人可能是英雄，但不一定成功。海尔外部信息化的停滞也给了国内信息化行业一个打击；可以预见，一旦外部信息化时机成熟，从技术角度讲，谁也不会比谁慢太多；如果抛开海尔品牌多年来的宣传效应，海尔竞争对手的外部信息化增长只是一夜之间。

任何企业在发展过程中都会面临这样或那样的问题。我们应该防止延误。面对全球竞争的新条件，海尔确立了全球品牌战略，推出了“创造资源，享誉全球”的企业精神和“一人一人，速战速决，速战速决”的工作作风，挑战自我，挑战明天，为打造中国人自己的世界名牌而不断创新！

用swot分析三年后的职业，市场营销的swot分析不是这样用的。。。

就算分析，也会分析自己的优势和劣势，机会和威胁。。。其他的分析不出来。

在分析企业的营销环境时，如何应用SWOT分析？1.在分析企业的营销环境时，要研究企业在大环境背景下面临的机遇。比如国家产业政策，区域发展的机遇，或者企业自身发展突破带来的机遇。

2.在分析机遇的同时，也要看到挑战是什么。

3、企业自身的优势

4.企业的缺点

嗯，我在国外大学学的是市场营销。希望能通过谈谈我所学到的东西和我的看法，对你有所帮助。

4P和SWOT是市场营销中最重要的两个部分。其中，SWOT主要侧重于战略，4P的是产品。

力量与智慧。弱势中的强势和弱势

对于整个SWOT来说，其实不是单一的分析自己的企业和产品，还要分析竞争对手，因为很明显，竞争对手的弱势就是你可以拿我的优势。同样，你的弱点显然是竞争对手的强项。因此，SWOT分析分为两部分，即Pany的SWOT & amp；Petitors的SWOT，两者要同时分析比较。

机遇与挑战。威胁机会和威胁

同样，你也要考虑自己和竞争对手。在同一个市场上，竞争对手就是和你分一杯羹的人。所以，当机会来临时，你们也是分享者，你们每个人都有抓住它的可能。所以，如何比你的竞争对手更快更稳的抓住机会，才是需要做的事情。对于威胁，自然有两个方面。一方面是营销中宏观的观看环境本身带来的威胁，如经济危机、次贷危机、原油价格下跌等。当一些大的因素威胁到你的产品销售时，你要把它们考虑进去，进行分析；另一方面，威胁来自竞争对手，这无疑不需要解释。

然后就是SW和OT的关系。总之，软件分析是优选论分析的基础，而优选论分析是软件分析的目标。其实两者是同步进行的，没有绝对的先后顺序。

对了，相关的概念是petitor

竞争对手包括直接的、间接的和潜在的

- Direct petitor的概念是，你的竞争对手和你有相同的市场和目标市场，销售相同的产品。例如，可口可乐和百事可乐是对方的直接竞争对手。

-间接petitor的概念是，竞争对手和你有相同的市场，定义市场，但是销售不同的产品。例如，可口可乐和冰茶是间接petitor。

-潜在的小公司有潜在的隐藏竞争对手。它的概念是，虽然竞争对手在这期间没有卖出产品，抢占市场，但是他们有这样的潜力和威胁。比如，在谷歌推出手机的7个月前，苹果已经收到消息，并将其指定为其最大的潜在小竞争对手，因为谷歌没有推出其产品，但它拥有推出产品的绝对实力和可能性。

基本就是这样。总的来说呵呵希望能给你一些帮助_

SWOT分析在营销中起什么作用？可以精准帮助企业定位自己的核心竞争力、核心产品甚至核心关键词。

SWOT分析的关键是先找到一个竞争对手。所有的优势、劣势、商机、危机都是通过与竞争对手比较得出的相对数据。