增长的内在逻辑

中国第一台液压纺车诞生于元代，比珍妮的织布机早了几百年。

为什么珍妮的织布机开启了现代纺织业的工业文明，而更先进的液压纺车却灭绝了？对于自给自足的小农经济来说，手摇就够了，大型液压旋压车是一种社会浪费。对于殖民地经济来说，珍妮的纺织机是生产力的巨大进步。

火药最早是中国发明的，但枪是外国人发明的。礼炮是幸福经济的产物，枪炮是殖民经济的产物。

因为殖民催生了巨大的需求，才有了现代工业文明的市场和飞跃。如果没有需求和市场，产品能卖到哪里去？如果没有不断增长的需求和市场，哪里能找到增长？

国内农资行业是存量竞争还是增量竞争？地方小盘是存量竞争或减量竞争，全国大盘是增量竞争。

增量的来源主要包括:1。种植结构的变化和种植面积的扩大。如花卉、火龙果、哈密瓜、柑橘、葡萄、花生和大豆作物。导致对杀螨剂、杀线虫剂、调节剂、肥料、杀生物剂和除草剂的需求增加。第二，种植技术的提高。水稻直播田增加，水稻插秧田减少。随着杂草的增多，水稻对除草剂的需求也在增加。第三，害虫抗药性增加，导致用药次数和一次混配农药品种增加。四、专利到期，专利垄断释放增量。五、土壤恶化，专用肥需求增加。6.包括分销商和零售商在内的渠道提供商数量增加，对渠道储备的需求也增加。

从不断增长的需求中寻找增长，才能实现长期增长；需求下降带来的繁荣不会持续太久。

洞察成长需求是实现长期成长和精准成长的第一步。这是战略问题，不是战术问题。随波逐流，顺流而动，才能事半功倍。

只要你洞察到不断增长的需求，你就会发现你卖的东西，产品变得不那么重要，品牌变得不那么重要。就像一个城市对菜篮子需求旺盛之后，每个小贩每天都有很多收获，不管他卖的是什么。

增长的第二个潜在逻辑是渠道的数量和质量。为什么说渠道是底层逻辑而不是产品？因为现阶段农产品非常好而且过剩，质量和效果非常接近，导致产品不再是王道。而且文件闲置，渠道也不会闲置。农产品的轮换属性和混合属性对任何产品都有很大的利用空间。随着专利产品的稀缺，农资逐渐转向渠道为王的时代。尤其是以经销常规产品为主的公司，渠道的数量和质量直接决定了销量。

增长的第三个基本逻辑是产品数据链。非常规新品能否快速聚焦渠道的目光，能否实现渠道的快速裂变，能否几何倍数增长投放金额，能否快速形成口碑效应，识别骂声，打通现金流，直接关系到当地数据链的清晰性、完整性和传播频率。发展客户只是一小步，做大客户才是一大步。做大客户，必须打通现金流，靠信用做不了多少。清晰完整的本地数据链是做大做强产品，做现金流的基础。没有一种产品是大而不乱的。

成长的第四个底层逻辑是营销团队的素质。渠道既需要数量，也需要质量，而营销团队要以质量建设为主。团队里应该有牛逼的人，有特色的人。不要让有特色的人才跑掉。

要有精神领袖带领团队的信念，领导组织的信念才是第一领导。

必须有一个非常擅长“跑马圈地”的渠道先锋。

应该有产品专家和作物专家来解决应用问题。

有特色就不会平庸，组织有特色，业绩优秀，组织有特色，人才孵化如滔滔江水。