如何选择亚马逊销售的产品？

1，因地制宜:不同的市场要选择不同的产品。

跨境卖家面对的是一个广阔无边的市场，但这些市场也各有特点，不能一概而论。

应该清楚的是，每个市场都有不同的消费能力。

在欧美市场，用户通常接受单价较高的产品，愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩耍的产品。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对网购的接受程度。就像我们国内电商刚开始的几年，大家很少在网上买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不服气。

2.开源节流第一:尽量少花钱。

无论任何行业，作为卖家，都要考虑自己的成本。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如，确定目标市场后，你可以不去担心你要做什么样的产品，而是可以先明确产品的规模。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA卖家也需要考虑库存成本。

太大的产品会大大增加成本，这样就有钱存起来解决更多的问题了吧？

3.稳中求进:尽量选择自己刚需的商品。

顾名思义，刚需产品就是人们必须拥有的东西，比如生活用品。众所周知，要尽量选择市场和需求大的产品。刚需产品的市场需求非常大。只要价格合适，交易会比较容易。

我们很多朋友应该都知道，很多商品在某个时间段会卖得很好，所以也会想做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是还有很多问题需要考虑。

比如这个时期，往往会出现流动高峰，可能会带来库存、资金等一系列问题。

但刚需产品销量稳定，市场需求大。不会出现销量突然剧烈波动，影响供应和仓储，也不会出现用户和平台的突然排挤。

4.开辟一条新路:探索利基市场。

对于新手或者中小卖家来说，小众市场比热点市场更容易操作产品。

很多人会把利基市场和冷门产品混为一谈。其实小众市场不是指冷门产品，而是指那些有发展前景，市场可以进一步扩大的小众品类。

一般来说，大卖家会专注于热门品类，小众市场的门槛和竞争强度会相对较低，不会有品牌效应。用户在选择产品时更愿意尝试新品牌，普通卖家进入市场也没那么难。

这样，前期选择小众市场，避免与行业龙头的直接冲突，充分挖掘小众市场的消费潜力，完成第一桶金的品牌积累。

当它成熟后，我们可以考虑开发更多的小众市场或进一步发展。

5、恰到好处:选择产品要妥协。

我们中国人一直有一个非常睿智的思维，叫做“坚持中间，保持正确”。

强调的是一切都要在一定的限度内进行，不能太极端。

在客单价的选择上，虽然要考虑用户的接受程度，但可能有些朋友还是觉得立博无所谓，我们可以以量取胜。

但是问题仍然存在。低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链带来压力。

而且一定要保证全程控制好，才能真正做到薄利多销，这对新手来说是极其不友好的。

客单价高的产品利润更高，虽然销量和转化率会略逊一筹，但至少一单会有利润，容错空间更大。

同时，不要选择一些新奇奇怪的产品，前期尽量保持稳定。

6.借力:善用数据分析工具

我相信卖家基本上都有一些数据分析工具，为产品选择决策做一些参考。

这样很好，毕竟工具总能提高效率，节省大量精力去思考更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上各种分析工具层出不穷，功能也越来越完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，每个人都可以酌情选择适合自己的工具，不要试图超过别人，至少不要被甩得太远。

当然，工具只是辅助，还是要多关注市场的变化。