为什么中国的乳企一定要用利乐包装？

蒙牛公司刚创业的时候，只有几百万的资金，根本买不起利乐的无菌灌装设备。但利乐告诉蒙牛，他们只能支付20%，也就是只要60万，剩下的240万可以分期支付。而且，如果蒙牛在分期付款时从利乐购买一定数量的无菌包装纸盒，可以抵消这些分期付款。

对于蒙牛来说，这套设备基本上就是一个礼物。对于处于创业初期、资金短缺的蒙牛来说，很难拒绝这样的计划。

对于利乐来说，这种商业模式早就设计好了。因为他们的灌装设备是有条形码专利的，而这项技术使得其他品牌的任何包装纸都无法进入灌装机。

这就意味着，如果你用利乐的机器，就必须使用他们的无菌包装纸，否则，其他包装纸无法进入机器进行装罐。通过这种方式，利乐确保蒙牛会定期使用他们的包装，这样利乐的长期利润流才能得到保证。

大多数企业创业初期资金来源少，所以利乐会把设备给客户，让客户先开工。更有甚者，客户可以将自己的资产抵押在银行，实现银行变现的全部贷款购买利乐的包装材料。

利乐的成功在于他们能够提前判断市场形势，并应用合适的商业模式。