IT软件如何拓展海外渠道？
广交会为海外渠道铺路。
首先，当有记者问及贵公司在国外的情况时，冯军介绍:“爱国者的产品出口到北美、欧洲、东南亚等地区。目前，爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等地设立了分公司和办事处。其中，新加坡分公司成立于2003年6月65438+10月65438+8月，是爱国者第一家海外公司。法国分公司成立于5438年6月+2004年10月，印度分公司成立于2005年底。截至目前，德国、英国、西班牙均已设立经销商办事处。”
“至于什么样的产品在海外畅销，我认为海外消费者对爱国者的产品表现出了极大的热情。在2006年圣诞节期间，爱国者数码相框和绫音盒子已经成为欧洲最受欢迎的数码科技圣诞礼物。2007年海外市场表现良好，最具代表性的是前一阶段来自西班牙的2万台数码相机订单，当时欧洲销量首次超过国内市场。在英国，较大的业务是MP3，已交付60万元，显示了欧洲市场的潜力。整体来看，爱国者海外市场销量呈现快速稳定增长。此外，在我们在国外参加的ces和cebit展会上，海外合作伙伴和消费者对爱国者全新的创新产品非常感兴趣，尤其是数码相机、智能棒、MP3播放器、绫音盒子等产品，在体验的同时也表达了强烈的合作意愿。”
他还强调:“在刚刚结束的广交会上，我们的产品也受到了巴西客户的青睐。基本上每年我们公司都会参加广交会，收获颇丰。一些国家和地区的采购商现场购买了爱国者的样品，并表示要带回国推广销售。因此，参加广交会对于巩固现有客户和挖掘潜在客户具有深远的意义。”
在国外没有技术是吃不到的。
在谈到爱国者在国外IT市场最大的竞争优势时，冯军表示:“‘高质量、高价格、稳定根据地’的原则是我们进入海外市场的原则。我们始终坚持高质量和高价格。价格当然是一方面，但不是决定性因素。关键在于如何通过自主创新让产品拥有领先的核心竞争力，让产品拥有过硬的质量，参与国际竞争。”
“作为国内市场占有率最高的数码厂商，我们的出口产品与国内同行业相比，在综合性能和外观方面可以说处于领先地位。与国外同类产品相比，无论是性能还是外观都毫不逊色。相对来说，我们的产品技术和质量更有优势。目前，我公司拥有65，438+000多项专利技术。在国际舞台上，我们赢得了许多奖项。比如我们的数字水印技术已经得到国际认可。移动存储、MP3、MP4等产品一直处于行业领先水平，尤其是存储王，凭借持续的技术创新，连续多年获得市场份额第一。”他还特别强调，没有技术是不能在国外吃的。
看清差距，直面困难
“有没有缺点，是什么？你认为需要做些什么来提高竞争力？”记者问。
“在拓展海外市场的过程中，战略合作非常愉快。最大的难点在于市场执行力。一是人才，二是资金，三是在开拓市场时，国外合作伙伴和消费者往往会对中国品牌产生误解。与其他国际知名品牌相比，我们的资金实力明显存在较大差距，这也是阻碍国际化的重要因素。此外，尽管在众多民族品牌和爱国人士的努力下，中国品牌在海外市场的认可度有所提升，但在市场开发中，一些国外合作伙伴和消费者往往会遇到对中国品牌和产品的误解。短期内改变这种观念太难了，只能靠坚持和质量逐步达成合作。”
“如果我们想提高在海外的竞争力，首要的是继续保持技术领先地位。产品更强大，设计理念更人性化，才能长久。其次是产品的审美和宣传。国外的大企业有多年的历史，营销理念非常成熟，在设计细节上更能发掘和察觉消费者内心的声音。这一点我们一定要好好学习。”冯军的中肯回答，让记者真切地感受到，民族IT企业的爱国者，中国的英雄，确实为之骄傲，为之敬仰。
如果你用一个男人，不要怀疑他；如果你怀疑他，就不要用他/如果你依赖一个男人，就信任他；如果你不能信任他，就不要依赖他
在谈到拓展海外渠道的经历时，冯军的语气很坚定，“不用怀疑用人，不用怀疑人！在海外，我们根据当地市场情况和实际情况采取果断措施，给予海外分支机构充分的自主权。事实上，他们做得非常好。”
“爱国者能成功开拓海外渠道主要靠两点:一是产品自主创新，保持优良品质；用1+1=11的创新思维打造和提升品牌价值；二是通过有效的合作创新推广品牌，培养用户对中国品牌的良好认知。"
他还强调，任何企业要想在最短的时间内打开海外市场，首先要看清自己的公司实力，确立自己在国际市场上的地位，并对海外目标市场进行细分，尽量将一些竞争对手很少提供或不提供的产品提供给某一类客户作为补缺品，满足其特定需求，积累一定实力后再提供适合大多数客户的产品，从而提高自己在国际市场上的竞争力。
工欲善其事，必先利其器
“据了解，国内很多中小IT企业已经将产品销往国外，但海外销售渠道还很不成熟。你能给他们一些简单的建议吗？”记者问。
冯军说:“企业经营过程中有一个非常重要的‘长期法则’，我认为非常适合海外市场的发展。从长远来看，一个企业所能创造的最大价值是给整个社会和整个世界带来利益，我们不能只关注眼前的得失。我们中国讲究‘失去的就是得到的’，这其实就是付出和得到的关系。付出是得到的必要条件，你要付出才能得到回报。付出越久，回报越大。这就是坚持的力量。”
“就这些企业的实际情况而言，我认为这时候应该选择熟悉当地市场，有相关经验的公司，尤其是有过类似产品销售的公司作为海外代理，他们会协助这些国内企业开拓当地市场。同时，要加强对海外渠道商的培训和管理。”随着中国IT产业的快速发展，越来越多的IT企业走上了“立足内地，放眼海外”的渠道转型之路。从参加广交会的IT企业数量逐年增加这一事实可以看出，拓展和建设海外渠道已经成为许多国内IT企业“谋求发展和创新”的有效途径。那么，国内那些已经走出国门的IT公司在海外做得好吗？他们是如何进行海外渠道销售的？.....就此，IT商业网记者致电采访了拥有丰富海外经验的华旗集团总裁冯军——
广交会为海外渠道铺路。
首先，当有记者问及贵公司在国外的情况时，冯军介绍:“爱国者的产品出口到北美、欧洲、东南亚等地区。目前，爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等地设立了分公司和办事处。其中，新加坡分公司成立于2003年6月65438+10月65438+8月，是爱国者第一家海外公司。法国分公司成立于5438年6月+2004年10月，印度分公司成立于2005年底。截至目前，德国、英国、西班牙均已设立经销商办事处。”
“至于什么样的产品在海外畅销，我认为海外消费者对爱国者的产品表现出了极大的热情。在2006年圣诞节期间，爱国者数码相框和绫音盒子已经成为欧洲最受欢迎的数码科技圣诞礼物。2007年海外市场表现良好，最具代表性的是前一阶段来自西班牙的2万台数码相机订单，当时欧洲销量首次超过国内市场。在英国，较大的业务是MP3，已交付60万元，显示了欧洲市场的潜力。整体来看，爱国者海外市场销量呈现快速稳定增长。此外，在我们在国外参加的ces和cebit展会上，海外合作伙伴和消费者对爱国者全新的创新产品非常感兴趣，尤其是数码相机、智能棒、MP3播放器、绫音盒子等产品，在体验的同时也表达了强烈的合作意愿。”
他还强调:“在刚刚结束的广交会上，我们的产品也受到了巴西客户的青睐。基本上每年我们公司都会参加广交会，收获颇丰。一些国家和地区的采购商现场购买了爱国者的样品，并表示要带回国推广销售。因此，参加广交会对于巩固现有客户和挖掘潜在客户具有深远的意义。”
在国外没有技术是吃不到的。
在谈到爱国者在国外IT市场最大的竞争优势时，冯军表示:“‘高质量、高价格、稳定根据地’的原则是我们进入海外市场的原则。我们始终坚持高质量和高价格。价格当然是一方面，但不是决定性因素。关键在于如何通过自主创新让产品拥有领先的核心竞争力，让产品拥有过硬的质量，参与国际竞争。”
“作为国内市场占有率最高的数码厂商，我们的出口产品与国内同行业相比，在综合性能和外观方面可以说处于领先地位。与国外同类产品相比，无论是性能还是外观都毫不逊色。相对来说，我们的产品技术和质量更有优势。目前，我公司拥有65，438+000多项专利技术。在国际舞台上，我们赢得了许多奖项。比如我们的数字水印技术已经得到国际认可。移动存储、MP3、MP4等产品一直处于行业领先水平，尤其是存储王，凭借持续的技术创新，连续多年获得市场份额第一。”他还特别强调，没有技术是不能在国外吃的。
看清差距，直面困难
“有没有缺点，是什么？你认为需要做些什么来提高竞争力？”记者问。
“在拓展海外市场的过程中，战略合作非常愉快。最大的难点在于市场执行力。一是人才，二是资金，三是在开拓市场时，国外合作伙伴和消费者往往会对中国品牌产生误解。与其他国际知名品牌相比，我们的资金实力明显存在较大差距，这也是阻碍国际化的重要因素。此外，尽管在众多民族品牌和爱国人士的努力下，中国品牌在海外市场的认可度有所提升，但在市场开发中，一些国外合作伙伴和消费者往往会遇到对中国品牌和产品的误解。短期内改变这种观念，只靠坚持和质量来逐步达成合作，太难了。”
“如果我们想提高在海外的竞争力，首要的是继续保持技术领先地位。产品更强大，设计理念更人性化，才能长久。其次是产品的审美和宣传。国外的大企业有多年的历史，营销理念非常成熟，在设计细节上更能发掘和察觉消费者内心的声音。这一点我们一定要好好学习。”冯军的中肯回答，让记者真切地感受到，民族IT企业的爱国者，中国的英雄，确实为之骄傲，为之敬仰。
如果你用一个男人，不要怀疑他；如果你怀疑他，就不要用他/如果你依赖一个男人，就信任他；如果你不能信任他，就不要依赖他
在谈到拓展海外渠道的经历时，冯军的语气很坚定，“不用怀疑用人，不用怀疑人！在海外，我们根据当地市场情况和实际情况采取果断措施，给予海外分支机构充分的自主权。事实上，他们做得非常好。”
“爱国者能成功开拓海外渠道主要靠两点:一是产品自主创新，保持优良品质；用1+1=11的创新思维打造和提升品牌价值；二是通过有效的合作创新推广品牌，培养用户对中国品牌的良好认知。"
他还强调，任何企业要想在最短的时间内打开海外市场，首先要看清自己的公司实力，确立自己在国际市场上的地位，并对海外目标市场进行细分，尽量将一些竞争对手很少提供或不提供的产品提供给某一类客户作为补缺品，满足其特定需求，积累一定实力后再提供适合大多数客户的产品，从而提高自己在国际市场上的竞争力。
工欲善其事，必先利其器
“据了解，国内很多中小IT企业已经将产品销往国外，但海外销售渠道还很不成熟。你能给他们一些简单的建议吗？”记者问。
冯军说:“企业经营过程中有一个非常重要的‘长期法则’，我认为非常适合海外市场的发展。从长远来看，一个企业所能创造的最大价值是给整个社会和整个世界带来利益，我们不能只关注眼前的得失。我们中国讲究‘失去的就是得到的’，这其实就是付出和得到的关系。付出是得到的必要条件，你要付出才能得到回报。付出越久，回报越大。这就是坚持的力量。”
“就这些企业的实际情况而言，我认为这时候应该选择熟悉当地市场，有相关经验的公司，尤其是有过类似产品销售的公司作为海外代理，他们会协助这些国内企业开拓当地市场。同时，要加强对海外渠道商的培训和管理。”随着中国IT产业的快速发展，越来越多的IT企业走上了“立足内地，放眼海外”的渠道转型之路。从参加广交会的IT企业数量逐年增加这一事实可以看出，拓展和建设海外渠道已经成为许多国内IT企业“谋求发展和创新”的有效途径。那么，国内那些已经走出国门的IT公司在海外做得好吗？他们是如何进行海外渠道销售的？.....就此，IT商业网记者致电采访了拥有丰富海外经验的华旗集团总裁冯军——
广交会为海外渠道铺路。
首先，当有记者问及贵公司在国外的情况时，冯军介绍:“爱国者的产品出口到北美、欧洲、东南亚等地区。目前，爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等地设立了分公司和办事处。其中，新加坡分公司成立于2003年6月65438+10月65438+8月，是爱国者第一家海外公司。法国分公司成立于5438年6月+2004年10月，印度分公司成立于2005年底。截至目前，德国、英国、西班牙均已设立经销商办事处。”
“至于什么样的产品在海外畅销，我认为海外消费者对爱国者的产品表现出了极大的热情。在2006年圣诞节期间，爱国者数码相框和绫音盒子已经成为欧洲最受欢迎的数码科技圣诞礼物。2007年海外市场表现良好，最具代表性的是前一阶段来自西班牙的2万台数码相机订单，当时欧洲销量首次超过国内市场。在英国，较大的业务是MP3，已交付60万元，显示了欧洲市场的潜力。整体来看，爱国者海外市场销量呈现快速稳定增长。此外，在我们在国外参加的ces和cebit展会上，海外合作伙伴和消费者对爱国者全新的创新产品非常感兴趣，尤其是数码相机、智能棒、MP3播放器、绫音盒子等产品，在体验的同时也表达了强烈的合作意愿。”
他还强调:“在刚刚结束的广交会上，我们的产品也受到了巴西客户的青睐。基本上每年我们公司都会参加广交会，收获颇丰。一些国家和地区的采购商现场购买了爱国者的样品，并表示要带回国推广销售。因此，参加广交会对于巩固现有客户和挖掘潜在客户具有深远的意义。”
在国外没有技术是吃不到的。
在谈到爱国者在国外IT市场最大的竞争优势时，冯军表示:“‘高质量、高价格、稳定根据地’的原则是我们进入海外市场的原则。我们始终坚持高质量和高价格。价格当然是一方面，但不是决定性因素。关键在于如何通过自主创新让产品拥有领先的核心竞争力，让产品拥有过硬的质量，参与国际竞争。”
“作为国内市场占有率最高的数码厂商，我们的出口产品与国内同行业相比，在综合性能和外观方面可以说处于领先地位。与国外同类产品相比，无论是性能还是外观都毫不逊色。相对来说，我们的产品技术和质量更有优势。目前，我公司拥有65，438+000多项专利技术。在国际舞台上，我们赢得了许多奖项。比如我们的数字水印技术已经得到国际认可。移动存储、MP3、MP4等产品一直处于行业领先水平，尤其是存储王，凭借持续的技术创新，连续多年获得市场份额第一。”他还特别强调，没有技术是不能在国外吃的。
看清差距，直面困难
“有没有缺点，是什么？你认为需要做些什么来提高竞争力？”记者问。
“在拓展海外市场的过程中，战略合作非常愉快。最大的难点在于市场执行力。一是人才，二是资金，三是在开拓市场时，国外合作伙伴和消费者往往会对中国品牌产生误解。与其他国际知名品牌相比，我们的资金实力明显存在较大差距，这也是阻碍国际化的重要因素。此外，尽管在众多民族品牌和爱国人士的努力下，中国品牌在海外市场的认可度有所提升，但在市场开发中，一些国外合作伙伴和消费者往往会遇到对中国品牌和产品的误解。短期内改变这种观念，只靠坚持和质量来逐步达成合作，太难了。”
“如果我们想提高在海外的竞争力，首要的是继续保持技术领先地位。产品更强大，设计理念更人性化，才能长久。其次是产品的审美和宣传。国外的大企业有多年的历史，营销理念非常成熟，在设计细节上更能发掘和察觉消费者内心的声音。这一点我们一定要好好学习。”冯军的中肯回答，让记者真切地感受到，民族IT企业的爱国者，中国的英雄，确实为之骄傲，为之敬仰。
如果你用一个男人，不要怀疑他；如果你怀疑他，就不要用他/如果你依赖一个男人，就信任他；如果你不能信任他，就不要依赖他
在谈到拓展海外渠道的经历时，冯军的语气很坚定，“不用怀疑用人，不用怀疑人！在海外，我们根据当地市场情况和实际情况采取果断措施，给予海外分支机构充分的自主权。事实上，他们做得非常好。”
“爱国者能成功开拓海外渠道主要靠两点:一是产品自主创新，保持优良品质；用1+1=11的创新思维打造和提升品牌价值；二是通过有效的合作创新推广品牌，培养用户对中国品牌的良好认知。"
他还强调，任何企业要想在最短的时间内打开海外市场，首先要看清自己的公司实力，确立自己在国际市场上的地位，并对海外目标市场进行细分，尽量将一些竞争对手很少提供或不提供的产品提供给某一类客户作为补缺品，满足其特定需求，积累一定实力后再提供适合大多数客户的产品，从而提高自己在国际市场上的竞争力。
工欲善其事，必先利其器
“据了解，国内很多中小IT企业已经将产品销往国外，但海外销售渠道还很不成熟。你能给他们一些简单的建议吗？”记者问。
冯军说:“企业经营过程中有一个非常重要的‘长期法则’，我认为非常适合海外市场的发展。从长远来看，一个企业所能创造的最大价值是给整个社会和整个世界带来利益，我们不能只关注眼前的得失。我们中国讲究‘失去的就是得到的’，这其实就是付出和得到的关系。付出是得到的必要条件，你要付出才能得到回报。付出越久，回报越大。这就是坚持的力量。”
“就这些企业的实际情况而言，我认为这时候应该选择熟悉当地市场，有相关经验的公司，尤其是有过类似产品销售的公司作为海外代理，他们会协助这些国内企业开拓当地市场。同时，要加强对海外渠道商的培训和管理。”