营销的八大原则是什么？

1，客户利益第一，企业需求第二。成功企业的行为准则是以市场(客户)为导向，根据营销的需要确定企业的职能部门和人员配置，配置业务资源，确定企业的整体发展方向。市场引导发展，顾客引导消费。如何进一步满足和发现客户的需求是我们的重点，不是我们想卖什么，而是客户需要什么。2.客户利润最大化，企业成本最小化。成功企业的盈利点是以客户的利益为营销服务的出发点，努力一点一点合理化，努力把企业的成本降到零；在运营过程中，我们只收取同行中最优惠的品鉴服务费；我们的规划、发展、战略都要以客户的需求为我们的需求，我们的目标是让客户获得最大的利益。3.* * *赢得合作伙伴在充满流动性和变化的信息时代，与客户建立长期稳定的合作关系是我们成功的关键。每一笔交易都不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。我们应注意非媒体宣传的效果，如互联网、电话、短信、传真、邮件和公益广告，以维护和改善我们与客户的关系。4、系列化定位，个性化设计当今的市场是一个多元化、个性化的市场。我们要实施“系列化定位、个性化设计”的产品策略，让各类客户都能在我们的产品和服务中找到适合自己需求的机型。根据不同的目标市场，开发适合自己的技术、价格和服务的产品，以目标市场的需求为诉求点，以目标人群为诉求点，设定目标人群可以接受的价格，探索最接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。5.让客户做主，以优势赢得促销的观念将被终止，取而代之的是告知营销。“知情营销”是通过告诉客户透明的信息，让客户自己做决定的一种营销方式。客户对广告的迷信已经过时了，相信广告无所不能，不注重宣传已经过时了。只有充分发挥自己的核心优势，才能取得长足的进步。6、多元化营销，全方位服务在社会和市场日趋成熟，消费需求多元化的时代，卖得好的产品不是站在厂商和销售商的立场上开发和购买的，而是应该站在消费者和用户的立场上开发、制造或购买的。因此，企业需要建立一个功能包罗万象的综合营销体系，即运用各种营销手段，不是简单的相加，而是有机的结合起来，相互协调，比如对不同的产品制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式；营销手段的组合不是一成不变的，要动态把握，及时调整。比如，当产品生命周期的阶段发生变化时，其他营销手段也会发生变化。7.更好的技术、更多的服务和更低的价格我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术和更多的服务。价格竞争用来评估价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定很重要。当然，我们也绝不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象以及各种促销活动来激起顾客的需求和欲望，从而达到击败竞争对手的目的。8.流通网络化，品牌统一化。品牌、质量、价格、服务都是企业获得竞争优势不可或缺的要素。因此，如何让消费者尽快接受和认同这个企业，是给企业带来最大市场份额和经济效益的关键。实行俱乐部式的运营管理，以“共赢的伙伴关系”为经营理念，最大限度地整合社会化优势资源，构建全国连锁的流通渠道和营销网络，能够顺畅及时地将产品传递给客户，保证大量销售。