商业模式的九个要素是什么？

1.价值主张:公司可以通过其产品和服务提供给消费者的价值。价值主张证实了公司对消费者的实际意义。

2.消费目标群体:公司针对的消费群体。这些群体都有一定的* * *特征，这样公司才能创造价值(针对这些* * *)。定义消费群体的过程也被称为市场细分。

3.分销渠道:即公司接触消费者的各种渠道。本文阐述了公司如何开发市场。它涉及到公司的营销和分销策略。

4.客户关系:公司与其消费群体之间建立的关系。我们所说的客户关系管理与此相关。

5.价值分配:即资源和活动的分配。

6.核心能力:即公司实施其商业模式所需的能力和资格。

7.价值链:为客户提供产品和服务价值的相关支持活动。

8.成本结构:所用工具和方法的货币描述。

9.收入模式:即公司通过各种收入流创造财富的方式。

扩展数据:

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式有三个特征:

首先，一个成功的商业模式应该提供独特的价值。有时候这种独特的价值可能是一个新的想法；而更多时候，往往是产品和服务的独特组合。这种组合可以为客户提供额外的价值；要么让客户以更低的价格获得同样的收益，要么以同样的价格获得更多的收益。

第二，商业模式难以模仿。企业可以通过建立自己的独特性来提高行业的进入门槛，比如对客户的细心呵护，无与伦比的执行能力，从而保证利润来源不受侵犯。

比如直销模式(光靠“直销”是不能称之为商业模式的)，大家都知道它是怎么运作的，都知道戴尔是直销的标杆，但是很难复制戴尔的模式，因为在“直销”的背后，有一整套极其难以复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要量入为出，入不敷出。这个看似不言自明的道理，年复一年，日复一日，都不容易做到。

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