我是印度的手机之王。
市场研究公司Counterpoint公布的数据显示，2018年，印度智能手机出货量约为65438+4.52亿部，同比增长10%。在前五大品牌中，中国品牌占据了三席，分别是小米、vivo和OPPO，分列第一、第三和第四。
总体而言，中国手机制造商去年占据了印度智能手机市场的60%。印度已经成为中国智能手机的第二故乡。
这波出海潮始于2014年，当时国内智能手机市场发展迅速，很多本土品牌迅速崛起，但国内市场竞争日益激烈，于是小米、OV、一加等品牌纷纷出海，印度成为了同一个目的地。
这不是中国手机第一次在印度成名。早在四五年前的功能机时代，在深市起家的GFive在印度市场曾经叱咤风云，与当时的行业巨头诺基亚、摩托罗拉、三星一争高下。
基伍手机创始人张文学是印度最早创新的见证者。
大学主修模具的张文学，毕业后从模具做起，后来又做起了高仿机的外壳和改制机。2005年，他开始代工海外手机品牌，当时印度著名的照明和钟表品牌阿旃陀就是他的客户。意识到海外市场的巨大机遇，他成立了基伍国际公司，生产功能性机器并销往印度和非洲。
印度一度成为基伍最大的市场，几乎在所有的州都设立了办事处。基伍在古尔冈的总部和各邦办事处有300多名员工，张文学几乎每个月都要去一趟印度。
2010年，基伍年销量近6000万台，一度占据超过10%的区域市场份额，仅次于三星排名第二。这让基伍在印度一鸣惊人，各大媒体都上了头条:“Gfive是谁？”在2011接受《经济时报》采访时，张文学甚至透露计划在印度设立研发中心。
最近，本文采访了基伍国际创始人张文学。
我应该是第一批做印度手机市场的。
2005年，我在做手机代工。当时印度第一本土手机品牌阿旃陀就是我们的客户。这个品牌是非常著名的照明品牌。一个月能卖出20到30多万部手机，这是一个非常不错的成绩。当时，除了头部品牌摩托罗拉、诺基亚、三星和LG，很少有人能每月出货超过6.5438亿部手机。
这让我对印度市场有了一定的了解，也成为了建立基伍国际专注海外市场的基础。
08年我成立基伍国际，进入印度市场和北非几个国家，算是较早进入印度的手机品牌。
当时印度主要的手机品牌是诺基亚和三星，一台功能机可以卖到200美元左右，一般人买不起。
当时印度普通工人的收入大概是一个月100美元。如果手机太贵，就很难普及。我们切入市场的价格是根据用户的收入决定的。从一开始就靠产品设计，性能，性价比往前跑。
我们的出厂价在50美元左右，当时印度的关税很低，只有2.5%，手机零售价定在80美元。
这样我们的价格只有三星和诺基亚的60%左右，但质量和功能差不多，很容易打动消费者。很多印度人第一次买基伍手机。2010年和2011年是我们销售最好的年份，一年可以在印度卖出6000万部左右的手机。
手机价格较低也得益于中国的产业链。一是与比亚迪、富士康合作，依靠资源整合降低成本。第二，我们自己的利润不高。与印度市场顶级品牌超过40%的利润率相比，我们的利润率在20%以下。
在产品创新方面，基伍比三星和诺基亚等国际品牌更快。
2007年，我帮海外品牌做双卡手机，比诺基亚和三星早很多。基伍国际成立后，我们也针对海外市场推出了很多独特的功能。
2008年，在印度的一个小镇，我看到当地人在一辆汽车前排着长队，花10卢比用汽车电池给手机充电半小时。之后，我们推出了可以使用5号电池和双电池的手机，重点是“长待机”，可以袖手旁观长达40天。
我们卖的最好的手机是“四卡四待”手机。当时印度有11运营商，每个运营商网络内的电话和短信费用较低，不同运营商之间的通话和短信费用要高出3到4倍。一张手机卡的价格只要10卢比。为了省钱，用户会同时购买几家不同运营商的手机卡。我们的“四卡四待”手机也会派上用场。
我觉得可以开拓印度市场，一方面满足消费者的需求，另一方面性价比极高。
2010基伍手机市场份额排名第二，仅次于三星。印度基伍国际的总部设在古尔冈，在印度27或8个邦设立了分部。编制内有300多名员工，我一个月去一次印度。
2011年后，基伍被迫退出印度市场。
当年年底，因为专利问题，爱立信和诺基亚在印度等市场将基伍国际告上法庭，被告是HTC和中兴。
作为后来成长起来的企业，GSM 2G领域的专利技术基本是空白。爱立信和诺基亚在印度有着丰富的专利布局，印度法律对专利的整体保护也比较严格，而我们彼此又没有专利可以交换，所以在这场专利官司中我们非常被动。
从2012到2016，我的主要精力就是去各个地方打官司。
2013我卖掉股权，退出手机市场。该品牌已被授权给一些外国公司。目前在印度仍有合作伙伴自行负责生产和销售。我向他们介绍中国供应商。
退出印度市场后，想过在国内市场做智能手机，但觉得自己基因有问题，最后放弃了。我现在觉得如果没有专利官司，还是有很大机会留在印度市场的，因为品牌和渠道都比较成熟。
作者:罗瑞瑶宋陈冰
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