小米进军英国市场，挑战大于机遇！面对攻防的问题！
国内竞争激烈，小米进入英国寻求增量。
从去年开始，小米进军海外市场的步伐略显激进。众所周知，小米已经连续四个季度蝉联印度市场第一，2018的印度市场为小米的业绩增色不少。数据显示，2018第三季度，小米手机业务营收350亿元，同比增长361%，智能手机销量达3330万部，同比增长20.4%。其国际业务收入贡献223亿，同比增长112.7%，占小米集团总收入的43.9%。其中，印度市场成为小米增长最快的市场。
在尝到印度市场的甜头后，小米开始将触角伸向其他海外市场。在莫雄的观察中，小米不断拓展国际市场的背后原因，其实离不开国内手机市场的顶尖。2018年2月国内手机市场分析报告显示，2018年国内智能手机出货量达到3.9亿部，同比下降15.5%。国内手机市场萎缩导致小米手机业务增长停滞。资料显示，2018年小米国内市场份额不增反减。第二季度国内手机市场出货量增长0，第三季度市场份额甚至下降了16%。在这种情况下，小米开始将目光投向新的海外市场，即欧洲市场。
欧洲市场的部署，小米不是现在才开始的。此前，雷军在部署小米全球发展时曾表示，“先以印度为试点，然后是东南亚，再是俄罗斯和独联体，现在是欧洲。”早在2018 11，小米正式宣布进军英国市场，携手小米Pro8和滑板车进军英国市场。迈出进军欧洲市场的第一步后，小米在新年伊始似乎更加自信。据悉，2019将在英国市场推出的产品是小米MIX 3滑盖手机，首批产品将优惠500元左右，小米还承诺发布5g版本。可见小米对这款英国首发产品的重视程度。莫雄观察认为，频繁布局的背后，是小米希望英国市场能成为自己的增量市场的野心。
英国人对小米品牌的了解比较薄弱，小米很难单纯依靠性价比玩法。
小米高管王翔在接受采访时表示，他对进入英国市场非常有信心。这种信心主要来自于小米在西班牙市场的出色成绩。2018第三季度，小米在西班牙占据14.5%的市场份额。西班牙作为西欧市场的第一站，给了小米很大的信心，但是英国市场真的会像西班牙一样开门红吗？莫雄观察认为，英国市场对小米来说既是机遇也是挑战。机会是上面提到的英国市场有机会成为小米新的增量市场，挑战是能不能在英国市场玩下去。
目前英国消费者的特点与美国相似。大部分走的是运营商渠道，运营商占据了将近一半的市场份额，而网购的习惯只是一些互联网工程师。所以国外手机品牌要想进入，首先要和经销商、运营商达成合作关系。但是小米在国内的玩法一直是互联网模式。一开始选择性价比高的手机传播口碑，才在中国手机市场打下自己的一片天地。如果没有英国运营商的足够支持，小米的步伐可能会受到很大阻碍，最后很难接触到消费者然后销售遇冷。
对于本土运营商来说，与新手机品牌合作也有很多要求。比如他们对手机的产品和质量要求很挑剔。三，已经和小米合作的运营商，要求小米提供更好的入门级产品。其次，手机厂商如果有战略上的变化，也需要和本土运营商磨合。多年前，华为进入欧洲市场，与当地运营商有深入合作。但后来，华为新任ceo余承东改变了战略方向，开始重建销售渠道，做自己的公共品牌。此后，欧洲多国运营商纷纷下架华为手机，导致华为利润下降60%。后来，华为花了很长时间才重新与当地运营商建立起渠道信任关系，所以莫雄观察到，华为在欧洲最初的挑战依旧，小米作为后来者，继续利用性价比优势冲击欧洲市场显然有点困难。未来小米需要在新品牌认知度上建立强大的竞争壁垒。
小米2019攻防难度很大。
2018小米上市时向用户承诺，小米是一家互联网公司，硬件销售给消费者的最高利润率定为5%，超出部分全部返还给消费者。在确定核心战略上，2065 438+08165438+雷军在小米的AIoT开发者大会上，定下了AI+loT的目标。前不久，小米在年会上公布了小米“手机+AIoT”的双引擎战略。由此可见，虽然小米将lot作为未来的重要方向，但小米的硬件业务仍然是重中之重，手机业务也是面向未来物联网时代的重要布局。
雷军在年会上坦言，冬天来了，2019即将面临最严峻的挑战，没有盲目乐观的余地。没错，2018年，荣耀正式宣布进入荣物联生态和新零售3.0战略阶段，oppo也在几天前推出了其子品牌智美心产品。对于oppo来说，独立的新品牌可以更好的区分手机和物联网设备的品牌架构，也可以为即将到来的5g打下第一步。但无论哪家看起来都蠢蠢欲动，都想进入小米lot生态腹地分一杯羹。2019随着各手机厂商5g手机的到来，国内手机市场的竞争将更加激烈，手机市场将面临又一次洗牌。
所以小米目前面临的压力确实不小。首先，要在欧洲市场站稳脚跟，就需要拿出最好的产品让消费者认可，而占领欧洲市场就意味着可以在全球手机市场获得认可，但小米手机之前并没有给人留下高端的印象，甚至被外界称为组装机。“对于不了解我们的人来说，他们认为价格低意味着质量差，扭转这种观点需要时间，”小米高管王翔表示。另一方面，欧洲人更注重手机产品的专利意识。根据欧洲专利局(EPO)公布的数据，华为在2017年申请了2398项专利，位居全球第一。但小米在这方面有所欠缺，短时间内突破英国真的不容易。最后，莫雄指出，小米一方面要防范国内竞争对手，另一方面要考虑海外市场的扩张。真的是攻守难。