代理的模式和原理(代理有几种模式)
您好，我将为您解答关于代理的模式和原则的问题。有几种代理的模式，相信很多小伙伴还不知道。现在让我们来看看！
1，二是卖三代样品。如果你的产品有优势，专利实力强，应该会有人跟你聊各种型号的代理商的特点。根据数量，代理模式可分为三类:一是独家代理，二是少头游戏代理(2-3个)，三是多头游戏代理(3个以上)。
2.选择独家代理还是非独家代理是中国企业首先要考虑的问题。
3.1——独家代理，顾名思义，就是在某个区域市场只有一个卖家销售某个品牌的产品。
4.这种模式的好处是有利于绑定公司和卖家的关系，卖家对公司更忠诚。
5.同品牌的产品没有竞争，在产品利润满意的情况下，没有公司的监督，独家代理会自己努力。
6.公司可以在独家代理的管理上花费更少的人力物力。
7.缺点是由于缺乏竞争，销售者会追求高利润，导致价格高，从而使同样的产品失去价格竞争力，或者直接面对消费者。
8.如果同类产品竞争过于激烈，独家代理可能会因为利润低而放弃某个品牌产品的销售，从而失去这方面的市场。
9.这是中国市场广泛采用的代理模式。
10、1-2、少人头游戏代理是指某个品牌产品在某个区域市场由2-3个极小的厂商销售。
11，好处是引入了竞争机制，卖家为了竞争不会给产品定太高的利润，从而使品牌产品在价格上极具竞争力，扩大市场规模。
12.一个代理放弃市场后，并不会失去这方面的市场。
13，缺点是在过度竞争的情况下，如果管控不力，很容易利润低，所有代理商都可能放弃推荐该品牌产品(解决这个问题最好的办法就是增加商品种类，形成某个品种独家代理和多品种游戏代理的混合机制)。
14，公司必须花比较大的精力去控制代理商。
15.这是中国市场常见的代理模式。
16，1-3，多头游戏代理，指某一品牌的商品在某一区域市场由三个以上的卖家代理销售。
17，这里有一个很奇怪的现象:代理商的增加并不一定导致竞争的加剧，竞争最激烈的往往是2-3家代理商，也就是说多头游戏的竞争程度相对于少头游戏来说相对温和。
18，这个现象可以用哲学原理来解释:事物多是循环发展的。
19.虽然多头游戏代理和独占代理本质不同，但在外观上有很多相似之处。
20.多头游戏代理既有独占代理的优点，也有多头游戏代理的缺点。
21.但是由于种种原因，多头游戏代理在国内的使用相对较少。
22、2、根据卖家对代理商的渗透程度可以分为两类:一类是渗透代理商，一类是独立代理商(非独家代理商)。
23.2-渗透代理商是指公司持有部分股份的销售代理商。
24.好处是公司和卖方利益一致，可以利用股份直接影响或控制卖方的决策；缺点是占用公司资金，容易形成管理漏洞。
25、2-2、独立代理人，指公司在资金和其他项目上保持独立的销售代理人。
26.好处是不占用公司资金，不容易出现管理漏洞。
27.缺点是公司对代理商的影响很小，利益的分歧很容易导致分道扬镳。
28、3、按代理人的系列可分为:一、单级代理制度，二、多级代理制度。
29.3-单级代理制是指公司直接面对所有代理，包括大代理和权限不同的小代理。
30.优点是直接面对代理商，无障碍，信息反馈方便，市场反应快，对代理商控制力强，中间环节少，导致最终销售价格低。
31，缺点是公司要有较高的管理水平和实力，建立销售体系要花费大量的人力物力。
32、3-2、多级代理商制度，是指公司不直接面对所有代理商，由大代理商发展和管理小代理商。
好处是公司不需要花费大量的人力物力来建立完善的销售体系。
34.缺点是容易让大代理坐大，往往会迫使公司做出对公司不利的决策。信息沟通有障碍，市场反应会变慢。中间环节往往导致最终销售价格偏高。