宜家的分销渠道是什么？

宜家的渠道策略绝对是不折不扣的直销。为了保证产品价格、销售记录、专利权的维护和对整个销售体系的控制，宜家一直拒绝批发其产品，也没有向大宗团购客户提供任何“营利性”服务，充分保护了宜家产品的品牌形象和价格体系的稳定性。

生产企业的逆向控制策略。对于绝大多数零售商来说，厂商品牌是主流，中间商品牌只能是有益的补充，沃尔玛这个全球最大的企业也是如此，只有少数几个自有品牌。这实际上意味着只控制了家具行业的渠道，而无法控制品牌的权益。

但宜家并不满足于仅仅控制家居产品的渠道，而是希望自己的品牌和自己的专利产品最终覆盖全球。基于这一理念，宜家一直坚持自己设计所有产品，并拥有他们的专利。每年，许多设计师为宜家工作，以确保“所有产品和所有专利”。

宜家的销售优势:

1.通过优化整个价值链，与供应商建立长期合作关系，投资高度自动化和大规模生产，宜家可以控制成本，并提供广大公众可以负担得起的各种美丽实用的产品。

2.宜家产品明码标价，购物路线规划有序。顾客不仅可以按照给定的路线游览每个区域，还可以选择捷径到达特定的目的地。全程不会有导购的推销，对顾客的购买过程干扰最小，避免情境因素导致的非理性消费，创造满意的体验，增强顾客粘性。