做亚马逊，要从哪些方面分析产品的市场，如何分析市场？

市场分析的本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己掌握的信息选择一个市场容量大、竞争小的品类。

因此，市场分析是一个动态的过程，一方面，它会随着客户需求的变化而变化；另一方面，它会随着进出的卖家数量而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，即分析客户需求的痛点，并为其提供更好的解决方案。只有做好这一点，我们的市场分析报告才能有的放矢。

下面简单介绍一下分析市场可以做些什么:

我们将以上10几个方面展开，寻找最适合我们的市场分析方法。

市场容量决定了这个品类的想象空间。日出10和日出1000的类别对我们来说是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大的品类越好。

市场容量由两个要素组成:销量和客单价；销量越大，客单价越高，市场容量越大。在市场容量维度上，要选择销量大、利润价值高的小众产品。

如何统计一个品类的市场容量？

可以通过丛林Scount插件统计市场容量。

品牌垄断程度是判断竞争激烈程度的指标之一。品牌垄断是指品牌在消费者心目中占据位置，消费者的注意力资源是稀缺的。当一些品牌已经完全占领消费者心智的时候，新卖家的产品无论性价比如何，都很难吸引消费者的眼球。在一个品牌垄断严重的品类，你的产品连展示在消费者面前的机会都很少，更别说和竞品竞争了。

所以新卖家要谨慎进入品牌垄断严重的品类。

销量的垄断程度是产品竞争的另一个指标。根据马太效应，普通品类80%的销售额被排名前20%的产品占据。如果一个品类90%的销售额被排名前10%的产品占据，那么新卖家就需要和剩下90%的卖家争夺最终10%的市场份额。这一类基本不考虑。

心中要有一个标尺，根据自己的水平，适合在什么样的竞争市场做出成绩，谨慎进入那些成熟稳定的品类市场。

在我们决定进入一个品类之前，要选择竞品，都是有我们实力的卖家，观察这些竞品卖家在这个品类中短时间内能否做到。

如果这些竞品能在短时间内做出来，你做这个品类的几率会更大。相反，如果这些竞品短时间内做不起来，而是陷入价格战和同质化的困境，那么就要谨慎进入这一类。

我们可以通过查看前20名卖家的账号，以及产品在这些账号上的销量和排名来判断这些卖家的实力。TOP20卖家平均实力越强，做这个品类的概率越低。另一方面，如果前20的卖家都是小账户或者新卖家，那么你做这个类目的概率会高一些。

我们需要判断这个品类属于产品生命周期的哪个阶段。

如果这个品类的大部分产品都属于新产品或者成长型产品，那么这个品类的竞争程度不高，大家的水平和实力相当，产品提升的概率也高。

相反，如果这些产品大多属于成熟期或衰退期，一方面市场增长空间有限，另一方面竞争市场从增量市场向存量市场转变，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

做好市场调研，明确产品的生命阶段，在成长阶段选择品类，才能享受到品类成长带来的销售红利。

产品属于中长期产品；或者短期事件产品，比如面膜、口罩；或季节性和节日产品。

对于这些不同类型的产品，我们的促销计划和库存计划会有所不同。对于一个新手卖家来说，事件型或者季节性的产品，对库存控制的要求非常高，非常容易造成库存积压。要优先做中长期产品。

需要查询产品是否有外观专利、图案专利等。我们需要谨慎对待涉嫌侵权的产品。

通过对替代品和互补产品的市场销售情况的分析，判断这种产品是购买者的真实需求还是虚假需求。

如果一个产品是高增长产品，其替代品和补充剂的销量也会上升。如果只是这个产品的销量高，而它的替代品和补充品的销量都不高，那么这个产品后期销量暴跌的可能性就很大，这个产品可能是一个需求虚假的产品。

当一个产品非常难获得，容易复制的时候，你可以在1688搜索找到一个很大的数量，那么当你把这个产品上架的时候，你会发现这个品类会突然出现一大批新的卖家。这个时候，你的产品就很难往上推了。

所以要有持续迭代和微创新的能力，才能避免同质化和价格战的窘境。

以上是判断一个品类是否值得进入的十个标准。产品研究是比产品运营和推广更核心、更重要的环节。要多花时间在产品研究上，判断这个产品是否值得做，市场容量低，品类竞争大，要谨慎进入自己没有优势的品类。

选择一个好的产品，或者进入一个好的品类，就相当于成功了60%。只要后端操作不出现大的失误，这个产品推出的概率会很大。所以不要吝惜产品研究的时间。