如何玩转“互联网+”、“小挑”等创业事件
近年来，创新创业大赛如火如荼，但很多人对这种大赛的看法不一，褒贬不一，但近年来创新创业给中国带来的好处是有目共睹的。无论是从微观个人还是宏观国家层面，都是利大于弊。可能我在一个或者几个比赛中遇到了一些不公平。希望自己能理性对待，不要所有的努力都落空！不是所有的不公正都会被掩盖！
创新创业大赛如雨后春笋般在高校兴起。正是因为创新创业大赛作为高校创新创业教育的重要载体，对高等教育产生了深远的影响，并逐渐成为考核双创教育质量、评价双创教师素质的重要指标。创新创业大赛不仅产生了一批又一批优秀创业青年和优秀创业项目，也推动了我国教育模式的改革，为中国特色社会主义建设提供了源源不断的创新动力。
就大学生而言，含金量较高的比赛主要是中国“创青春”、“互联网+”大学生创新创业大赛，另外还有“三创大赛”、“中国创艺”、“东升杯国际创业大赛”、“协信杯国际大学生创新创业大赛”等等。创业大赛可谓“全能”，因为创业大赛的选拔机制都差不多，所以只要做好一种创业大赛，就可以从0复制到1，再复制到1。
“创青春”的全称是“创青春”全国大学生创业大赛，是“挑战杯”改革的产物。改革后，“挑战杯”分为“大挑”和“小挑”，所以“创新之春”也叫“小挑”，每两年举办一次，与“大挑”交替举办。“挑战杯”系列比赛被誉为中国大学生科技创新创业的“奥运会”。是目前国内最受大学生欢迎的全国性竞赛，也是国内最具代表性、权威性、示范性和指导性的大学生竞赛。大赛主要有三个赛道:商业计划书赛、商业实践挑战赛、公益商业赛。
中国“互联网+”大学生创新创业大赛是中国最著名的大学生创新创业大赛，覆盖高校最多，申报项目种类最多，参赛学生最多，涉足国际项目最多，受到国家高度重视。中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰连续两次出席中国“互联网+”大学生创新创业大赛，足见大赛的重要性。大赛主要有五大赛道:高中领袖赛道、“青春红色梦之旅”赛道、职业教育赛道、国际赛道、萌芽段。(每个项目只能参加一个赛道)
高中轨迹:针对广大本科学生。“红色青春梦之旅”赛道:项目在促进革命老区、贫困地区和城乡社区经济社会发展方面要有创新性、有效性和可持续性。职业教育赛道:只有职业院校(含职业院校、中等职业学校)的学生才能报名参赛。国际巡回赛:国内高校推荐外国留学生、海外校友、国外合作高校师生参赛。萌芽板块:普通高中学生可参加第五届大赛萌芽板块相关活动。
很多创新创业大赛都明确要求“过去获得过金银奖的项目不得再次参赛”。但是把之前的作品优化一下重新参赛其实是可行的，或者直接把之前的作品换成新的包装方式也是一种能力。(虽然不太推荐这种方式，但是如果实在找不到合适的项目，使用这种方式也无可厚非。)
创业活动主题广泛，只要是合法的商业经营和社会公益服务都可以参与，几乎涵盖了所有行业。举个栗子:不是简单的开几个店面，一年盈利几百万就能中大奖的。相反，中奖的概率远大于前者。
所以在立项之前，一定要明确项目是否新颖、独特、不可复制。只要满足这三个属性中的一个，就有了参赛的基础，这三个属性越多，就越有可能获得大奖。再举个栗子:卖红糖馒头也能拿金牌。云南“罗小曼”以其独特的配方、新颖的营销模式、不可复制的市场优先权，获得第三届“互联网+”大学生创业大赛全国金奖。这个例子证明，不是只有高科技项目才能获奖，普通项目只要贴近民生，接地气，都可以获奖。
作为一个创业大赛，写一份优秀的商业计划书非常重要。在大学里，很多同学几乎没有接触过商业书籍，所以报名创业大赛的时候比较焦虑。
写商业计划书绝对不只是在文字代码上加一些图片。商业计划书的好坏直接决定了项目能否冲进省赛答辩，所以商业计划书的格式和排版设计是首先要考虑的。就像下面两种风格的商业计划书的封面，很明显右边的第一印象是深刻的，会让人有读下去的感觉。就像封面一样，商业计划书内容的排版要以简单的原色或和谐的色彩为主，核心突出，让人浏览后耳目一新，赏心悦目。
写一份优秀的商业计划书需要的配置:1文字排版设计成员，1平面设计成员，1专业财务人员，3-4名文字编辑能力强的成员，当然也可以有一名成员具备以上能力。拥有以上配置，可以让写一份几十页的商业计划书变得非常简单。尤其是排版和美工很重要。
当你有了以上会员配置，就可以准备开始大作战了。那么如何写一本商业书籍呢？绝大多数同学都没有接触过商业计划书，所以最好的写作方式就是模仿优秀的商业计划书。模仿不是抄袭，需要加入委员的讨论和自己的思考。写之前最好列个提纲，然后给成员分配任务，每个人负责写一部分，最后合并。
第一次合并后，团队成员对整个文本进行讨论，找出文本中的问题，争取每个部分都贴近项目的核心。然后修改任务分配。这个任务需要改变最初写文章的成员的顺序。重复此操作，直到修改令人满意。两三次修改后觉得不可行。曾经看到过一个国家级的金牌项目，在参加全国比赛之前修改了20遍，所以要拿大奖，努力是必不可少的。(回复“计划”获得国家金奖100个商业计划书)
多次修改项目方案时，可要求委员注意打磨文字语言，不要使文字含有错别字、语法错误、用词不当、口语化。但这种复习对大部分学生来说比较难，需要很强的语文功底。在这里我想提一下，大家写课文的时候要特别注意“的”、“了”等口语化词语的使用。很多时候这些词在文中是不必要使用的。
尤其是评委在省初选的时候，大多是先看文字格式再看类别。如果在格式和类别上有明显的错误，那么几个月甚至去年的努力都会落空。(科技论文语言处理课程回复“语言处理”)
项目书的附件是最能体现项目是否落地的部分，所以拥有一个丰满的附件就相当于一只脚踩在了讲台上。一般附件包括营业执照、专利、论文、著作证书、专业证书、获奖证书、荣誉证书、买卖合同、意向合同、投资合同、媒体报道、成果照片等。以下是三枚国家金牌的附录。
说到这，很多同学会问“大赛的创业策划组和创意组呢？一点也不。没有太多附件可以添加。”
作为初创和策划组，真正能加进去的附件会少一些，但项目是死的，人是活的。无论加入什么团体，申请公司执照作为附件都是可行的。目前申请公司门槛比较低，不需要花钱。你只需要房产证复印件找学校批一个大学生创业园的办公场地(100%可以批)，然后3-4个月就可以拿到。(注:注册前可以在网上查询自己要注册的公司名称是否被他人注册。注册公司名称不能含有英文或“公益”字样。如果赛后无意创业，要及时去工商注销公司。注销前需要刻公司印章，刻印章的地方可以刻，一般60元一枚。这种费用可以由学校报销。)
除了公司执照，还可以及时申请专利、论文、软件作品。虽然短时间内拿不到证书，但是申请后可以在短时间内拿到专利受理通知书和论文录用通知书，在一定程度上也可以作为附件。还有一些合作的照片和证书，可以通过一些渠道获得。
我见过一些项目通过学生老师的关系网，和一些公司签订假的合作意向，假的销售合同，但是盖章是真的。这是违背大学生竞争美德的，所以我强烈建议你不要学习，不要学习，真的不要学习，不要认真学习这样的行为。我劝你不要在这里这样做，但是别人不知道你到底做了什么。
商业计划书写的差不多的时候，项目的ppt也要及时跟进。ppt和商业计划书一样，讲究色彩搭配和排版设计，最好能让评委有继续阅读的欲望。所以找一个擅长ppt的成员也很重要。一般擅长文字排版设计的成员都能做好ppt。如果ppt做得不好，和别人比，就像卖家秀和买家秀。下面同一个项目的两种风格，一目了然。
做ppt的时候，既要突出项目需要解决的社会痛点，又要清晰地展示如何创造性地、有效地解决这个问题。很多时候，加入图片和动画来展示问题和解决方法是非常有效的，可以给评委留下深刻的印象。但是很多团队缺少动画师，甚至做不出更好的ppt。以前在某宝上看到有人找人做ppt和动画。ppt报价1000-1500，动画800秒(就像抢钱一样)，所以如果在学校能找到一个会做动画和PPT的同学，就不要放他走。这种人在以后的比赛中也是一个宝藏。
但是，如果团队中没有真正擅长ppt的成员，那么你可以借鉴别人优秀的竞赛ppt，从风格和排版上模仿。一般模仿效果也不错。(回复“ppt”优赛PPT模板)
3、赛前磨枪
创业大赛常见答辩时间分配为:5+3分钟、6+3分钟、8+3分钟，其中3分钟为评委提问时间。一般上台答辩的人数控制在3人左右，三人分别负责ppt、技术(模式)、财务。台上的答辩服装可以是正装、企业文化衫、特殊服装(与项目主体相关)。
路演的基本顺序是暴露社会痛点，介绍产品、服务、盈利模式，然后技术壁垒、核心优势、运营状况可以任意穿插其中。路演最好从故事开始，讲好故事是成功的一半，好故事更容易引起轰动，进而替代产品或服务。比如小事，客户故事，团队故事，创业艰辛等等。，故事应该符合逻辑，并与产品和服务相呼应。同时也要学会用数字说话，用数据信息更有说服力。千万不要用技术语言来表达整个答案，巧妙运用“生活场景”，将项目与生活实例相结合，更加生动，容易打动评委。
目前各项工作准备有序，接下来就是模拟路演练习了。模拟路演要按照正规的参赛流程进行，包括时间、着装、站位。在学校，可以邀请老师与一些项目无关的同学担任评委，因为与项目无关的同学听完路演后可能会有比较接近的第一印象，所以他们的提问会在一定程度上起到建设性的作用。反复模拟路演，不仅有助于优化ppt，还有助于锻炼回答者的适应能力。如果没有防守经验，可以看别人的防守。
最后说一下正式路演开始的套路。比赛开始前，准备一种类似街边张贴的折叠小册子，上面印有自己项目的相关类别(相当于广告)。另外，还需要定制一些印有企业文化的小礼品(比如u盘、钥匙扣)夹在宣传册里，入场时交给评委。同学们，这绝对不是贿赂，绝对不是！
——结束
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