利用敌人来成就自己
面对敌人，我们有什么更好的方法打败他们吗？是啊！那就是利用敌人来成就自己！
树敌
敌人反对什么，我们就支持什么，敌人支持什么，我们就反对什么。？毛泽东
1986 165438+10月6日，英格兰曼联足球俱乐部宣布更换主教练，阿莱克斯·弗格森将接替阿特金森。当时曼联实力较弱，主要任务是保级。弗格森接手前的13场比赛，曼联只赢了3场，输了6场，平了4场。相比之下，败北的球队、昔日最大的敌人利物浦风头正劲，占据优势。曼联球迷怨声载道，俱乐部更加不满。然而，这个苏格兰红鼻子的倔老头固执地发出了他一生中最英勇的宣言:我最大的功绩将是把利物浦从他妈的王座上拉下来。？(我最大的挑战是把利物浦从他们的宝座上打下来。)
所有人都认为这个老人疯了。利物浦是当时名副其实的英格兰霸主，手握16顶级联赛冠军，风头也是如此。而曼联则表现不差，但当时只有7个联赛冠军，相差一倍多。到1990，仍处于巅峰状态的利物浦将差距缩小到18:7。拉下利物浦？你不是这样吹牛的。
25年后的5月4日，2011，英超第37轮，曼联1:1战平布莱克本，提前一轮锁定联赛冠军。这是哪一个？19，苏格兰老人用25年打造梦想老师，横扫12联赛冠军，真正成为英格兰第一。
这位老人是个诚实守信的人，他说话算数。他近乎偏执的寻找一个无敌的对手，崇高的目标指引着他和他的团队不断前行。这个世界上有太多不可能完成的任务，但总会有人去做。
即使歌利亚这个拥有无穷力量的巨人就在你面前，只要你有战胜他的勇气和信心，你也可以成为另一个牧童大卫。
？你打不过自己，却能打败敌人？
营销就像战争，真正的目的是掠夺资源，占领消费者的脑袋和口袋。
每个人都在抱怨激烈的竞争。很多企业为了避免竞争，往往涉足偏远市场，但一个没有对手的市场是好市场吗？
不一定。没有对手往往意味着没有市场。虽然森林里猎人太多导致竞争，但是去没有猎物的地方打猎就更没有意义了。
保暖内衣以前只是个被个别人关注的边缘产品，很多人根本不屑去看。新概念新产品太多了，大家都忙得没时间关注。后来几百个厂家同时做保暖内衣，四五个品牌同时在央视砸广告，代言人一个比一个有名。简直就是明星大赛，很多消费者开始密切关注，生怕错过行程，掉队。这些制造商的相对成功很大程度上是由于竞争产品的帮助。没有足够多的竞品，市场就没有足够的“潜力”来吸引消费者。敢为天下先，也敢为天下后。没有竞争对手的领域不一定适合，这里的市场没有人分担启蒙教育的重任。
平板电脑是PALM公司在1989年发明的，但是由于进入这一领域的厂商并不多，成为了一个被忽视的产品，发明者最终也因为无力教育市场而不得不退出。苹果一推出平板电脑，各厂商就纷纷推出自己的平板品牌，无论是联想的乐Pad、三星还是摩托罗拉都紧随其后，最终形成了平板电脑的战国时代。所以这个时代，英雄靠敌人发光。如果没有足够多的敌人，他们也不够强大，英雄就无法成为传奇。所以，英雄要想创造业绩，就必须找到足够大、足够强的敌人，创造一个举世瞩目的战场，创造一个世人永生难忘的传奇:就像一个企业的能量可以把市场烧到30-50度，那么几个企业一起就可以把市场的锅水烧开。消费者喜欢热闹，喜欢看竞品打架，因为这是消费者受益的好时机。他们喜欢市场上的战争，他们喜欢热闹的气氛和感觉。
最有利的策略是攻击，攻击，攻击。
最好的战略伙伴是对手，对手，对手。
孙子兵法有云:？你打不过自己，却能打败敌人？可见，敌人是成功的决定性因素。甚至可以说，敌人越强，胜利越大。
越了解敌人，越了解市场。
？完美的竞争策略不是做行业第一，而是让自己与众不同，难以复制！
因此，营销策略的第一步是了解你的敌人；理解的目的不是跟随和盲从，而是建立不同的策略。
芙蓉姐姐曾说:其实我最感谢的人是凤姐。很多人发现我面对凤姐还是可以接受的。？从凤姐身上，芙蓉姐姐也发现自己的市场不仅在逐渐萎缩，而且随着恶搞的升级，她的S型也不再是人们关注的低俗新闻的焦点，在低俗气质上也无法与凤姐抗衡。
所以芙蓉姐姐很快弃恶从轻。经过八年的‘抗战’，她从最早的疯狂谩骂和嘲讽，变成了真正的明星。她不再抓住虐来证明自己的存在感，而是再一次把握住了时代的风向标，开始减肥，拍电影，拍单曲，开公司，做慈善，变得博学，高贵，优雅。完成了令人瞩目的蜕变，成为了现在的励志女神，上了央视的《奋斗》节目。
芙蓉姐姐沉迷于互联网的浮云时，看不清自己的市场，看不清市场的发展趋势。突然，她的高度关注让她失去了对自己市场的判断。但是，当凤姐出现的时候，当这个恶搞市场出现了一个强有力的竞争对手的时候，芙蓉姐姐从人们对凤姐的描述中清醒的认识到自己所处的细分市场，以及对应的目标群体是谁。从凤姐的行为模式中发现了自己市场的糟糕情况(通过不断降低道德底线来迎合大众的审丑潮流)，从而判断自己的品牌价值应该向什么方向发展，从而彻底放弃低俗？s？做模特，努力减肥，表达？其实我减的不是胖，而是大众对我的偏见和我的抑郁堕落。
从芙蓉姐姐的蜕变中，我们发现，有时候，敌人就像一盏明灯，不仅照亮你的眼睛，也照亮你的心。
但是，首先你要放下敌对的心，看清敌人的帮助。如果你真的无法坦然面对竞争，那么无论如何，首先要做的就是永远不要和敌人一模一样。毕竟在同一个战场作战，很难分清是敌是友，伤害自己人真的很不划算。我们说过，了解敌人的目的不是向他学习或者打败他，而是先和他不一样！
有些道理说起来简单，做起来难。每个人都想与众不同，但现实生活中却总是习惯性的模仿？意见领袖？。在国内主机行业，所谓的？台湾省的鼻音和卷卷的舌头，仿佛嗡嗡一声就能变成林志玲；吴宗宪可以被微笑迷住；从一只乌鸦停留在蔡康永的肩膀上开始，国内的主持人也在肩膀上竖起了各种各样的鸟；当小s因为直言不讳而出名后，中国大陆的女主人变得越来越大胆？法官？但是，一直，一直，没人记得第二个小s是谁？反而是后来者的持有，不仅持有观众，还持有当当等品牌。人情？真金白银的代言费不亚于那些当红主持人！
广告界一直有句名言:一直被模仿，从未被超越！
如果一切都是从模仿开始，那就注定要随缘，即使做得再好，也没人记得。就像超级女声的冠军一样，李宇春创造了一个中立的新类别。这几年不仅歌唱事业蒸蒸日上，玉米人越来越多，在演绎事业上也是如日中天，被一些著名导演冠上了？小林青霞？希望；作为明年的冠军，尚雯婕总是迷失在模仿的困惑中。她并没有创造一个属于自己的新品类，而是一直在LADY GAGA模仿秀中徘徊，每次出门都绞尽脑汁争取眼球。但是，这种眼球经济始终达不到明星经济的核心价值，得不到更多人更永久、更内在的支持。因此，尚雯婕的地位从来无法与李宇春相比，因为李宇春和所有？敌人？有所不同，而尚雯婕只是做了一个相似之处。
成功需要敌人。
中国人的成功更注重天时、地利、人和。朋友多，路多，成功的距离近。但在瞬息万变的竞争时代，朋友只能帮你一时，敌人却能帮你一辈子。
因为敌人和你有一样的野心和企图，希望和你的攻略有一样的地盘和胸怀；敌人有着和你一样的目光和担忧，希望和你一样找到下一个金矿；敌人有和你一样的敏锐和应急能力，希望能和你保持一样的人群和金钱。
敌人的市场是你的市场，敌人的目标是你的目标，敌人的钱可能是你的钱，敌人的大脑应该是你的大脑。如果你能从敌人的行为中找出动机并转化为自己的优势，从敌人的动向中挖掘出自己的目标并转化为自己的市场，那敌人不就是你最大的恩人吗？
所以小成功需要好朋友，大成就需要猛敌人。这是事实。古人喜欢向历史学习，但今天的人应该向他们的敌人学习！向敌人学习，判断敌人，思考敌人，这样我们才能进攻并战胜敌人。
找出你真正的敌人是谁。
1.强中有强
当我问你，你知道你的敌人是谁吗？你的竞争对手是谁？
你可能会毫不犹豫的告诉我，销量比我高的品牌是我的敌人，天天在央视打广告的品牌是我的敌人，价格比我高(或低)的品牌是我的敌人？
是的，环顾四周，整个江湖都可能是你的敌人，但真正的高手从来没有一个敌人？第一高手！
在刘翔成为世界冠军之前，他的目标是超越世界上跑得最快的人；姚明去NBA之前，他的目标是超越全美最好的中锋？奥尼尔；齐达内一战成名前，他的目标是超越费德勒。
梁实秋在《骂人的艺术》里说了一句很重要的话:没有人比自己差。梁实秋说，要骂人，一定要挑比你大的，比你漂亮的，或者比你厉害的。总之，你要骂的人无论是好的方面还是坏的方面都会比你强，这样你就不会吃亏。
你骂大人物，就怕他不理你。他骂一次，你就骂一次。骂一个无关痛痒的人，越骂她越骄傲，经常能骂一个无名小卒。
不管你的生意有多小，销量有多少，你的野心一定要大于你的销量，你的敌人一定是你所在行业的第一！你的敌人永远不应该只是比你强一点点的人！如果你想找到它，你必须找到最大的，最强大的！敌人的选择权在你手里，但不要低估自己。你的敌人应该是行业第一！
不要在鸡毛蒜皮的私事上树敌。培养一些强敌，也就是在重大问题上与你观点不同的敌人。你会在一些基本理念上和他斗个你死我活，但你和你的敌人都会从斗争中受益匪浅。
苹果选择IBM作为其竞争对手。
你的竞争对手的作用是迫使你变得更好，让你保持诚实，让你的职业生涯保持正确的方向，并在发展的道路上制造你必须克服的障碍。如果你运气好，那么你的竞争对手就会争强好胜，聪明勤奋？不脆弱。？营销大师杰伊·莱文森
2.长期愿景
企业家的魅力在于对趋势和未来的判断。所以，对于优秀的创业者来说，敌人一定不是近在咫尺。做百年企业，眼光和胸怀一定是包罗万象的。
任何人都可能成为你的下一个敌人。早在20世纪90年代，可口可乐就断言自己最大的敌人不是百事可乐，而是果汁、水甚至牛奶等健康饮品，因此早早地收集或创造了各种品牌的健康饮品，以完善自己的产业线。
正如任天堂首席执行官岩田聪所说:我们不是在与其他公司作战，而是在盲目地与视频游戏作战。任天堂已经做出了巨大的努力来了解那些在视频游戏中失明的人的兴趣和需求，并开发了许多有助于预防阿尔茨海默病的教育游戏和适合家庭主妇的烹饪游戏。因为任天堂独特的眼光？选择敌人？策略，并将避免与索尼和微软双方对抗，放弃对硬核游戏迷的吸引力，推进游戏大众化路线，既降低了游戏开发者的开发成本，又拓展了更大的市场。可见，优秀的创业者往往会跳出市场看清形势，明确自己的敌人是谁，这个敌人是否值得自己去战斗。只有搞清楚这一点，才能规划更清晰、更长远的战略。
腾讯斥资6543.8+亿美元收购开心，也反映了中国企业家树敌的心思:很多人说QQ的敌人应该是MSN等即时聊天设备。你只想到了一件事，却没有想到:随着微博的出现，国内的SNS社区受到了极大的影响；
同时在线的QQ用户数量首次下降。分析认为，部分原因也来自新浪微博，腾讯微博目前的强劲对手也是新浪微博。如果腾讯和Kaixin.com结婚，可能会有更好的发展。
Kaixin.com官方微博表示，虽然日活用户比一年前下降65%左右，页面流量下降70%以上，但其优势足以和企鹅家族做一个漂亮的加法题:一线城市1.1.7亿白领用户+二三线城市QQ空间、腾讯好友用户&；校园人口=国内社交网络用户。马的《大棋局》可以撼动国内SNS的格局，更有甚者在SNS的道路上歼灭了一个敌人，收获了一个盟友，* * *对抗新浪这个更大的敌人！
3.最大的敌人是你自己。
冯小刚自己说的？为失败而孤独？当；菲尔普斯说，只有他能打破自己的记录；乔布斯离开苹果时说:没有人能打败我，只有自己能打败自己。对于伟大的人和伟大的企业来说，最大的敌人永远是自己！
如果客户喜欢的产品和你自己的产品竞争，与其让竞争对手满足这个需求，你还不如自己去做，也就是说，与其让别人彻底毁掉你的市场，你还不如自己去毁掉它。？营销想象力
就像国际品牌通过产品更新不断强化品牌内涵一样，保证了品牌的生命力。英特尔不断更新自己，并推出一代又一代的芯片:486 586 MMX PII PIII。诺基亚不断更新产品，陆续推出新款:5110711081108210。传统家电松下彩电采用内部竞争机制，不断更新，以品牌为纽带，完成新老产品的接力赛。产品陆续老去，但品牌依旧强大。品牌就像一个大家庭，一代又一代的产品维系着品牌的生命力。
不仅是高科技产品，日常用品也要不断更新。品牌大王宝洁不断改进每个品牌，汰渍洗衣粉的配方和包装改进了不下70次。P&G根本不允许品牌达到所谓的“成熟期”。芭比不断紧跟时尚，在不同时期呈现不同主题的玩偶，保持着时代之手。
品牌紧跟时代节奏，帮助企业超越产品生命周期的烦恼。换句话说，通过产品传承，不断突破旧我，创造新我，品牌才会不朽。
把自己当成最大的敌人，需要永远保持一颗创新的心？把产品创新作为品牌管理的重点。在这一点上，P&G为中国所有企业树立了榜样，而P&G成功的里程碑也是以产品创新为特征的。P&G在全球拥有2，500多项专利，7，000名科学家在全球65，438+07个产品研究中心工作。P&G认为“为消费者提供更好、更新的产品”是其成功的根本原因。
送你一颗子弹。
国民党和* * *产党。
1911武昌起义中，孙中山领导同盟会进行了武昌起义，推翻了中国两千多年的封建专制制度，后来同盟会改组为中国革命党，6月1919+00正式改组为中国国民党。应该说，国民党的建立，理论上给了工人、农民、小资产阶级和民族资产阶级一个统一的革命战线组织，成为当时革命政权和革命战争的核心骨干。
但是，随着国父的去世，右翼势力的兴起，蒋介石夺取政权，国民党慢慢变成了代表大地主大资产阶级的资产阶级政党，无法代表四千万人民的根本利益，无法实现国父的三民主义。毛泽东准确地意识到了这一点:
？首先，辛亥革命的失败，政权落入军阀手中，并没有赢得3.2亿农民的支持和帮助。只有动员农民参加革命，国民革命才能成功。中国的农民问题
？农民问题是国民革命的中心问题。如果农民不起来参加和支持国民革命，国民革命就不会成功；农民问题不会在当前的革命中得到解决，农民也不会支持这场革命。国民革命和农民运动
显然，只有找到真正的革命群体和革命的真正源头，才能真正建立新的革命标准，才能承担起领导革命的伟大任务。找到敌人，然后擦亮你的枪，我们就准备好对付敌人了。要说如何对付敌人，有两本营销方面的书不得不提。一个是艾里斯的《营销战》。这本书的经典程度不能被高估:
？我提起这件事的原因？定位？这个词是因为？策略？这个词在字典里的定义是什么？建立对敌人最有利的位置。艾里斯《营销战》中文版简介
没有敌人，更谈不上定位！营销和战争有什么共同点？双方、多方都参与到同一个利益的争夺中，往往都是殊死搏斗。一场“营销战”几乎谈的都是营销。
对于一些成长中的品牌，我不得不读另一部营销方面的杰作，一位伟大导师的《论持久战》:
？敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，游击战争才能胜利；进退有度，诱敌深入，集中兵力，一分为二，以运动战消灭敌人。？通读完这段话，我想百万英雄心中有数了。本章接下来的讨论也将集中在导师的各个方面，导师告诉他老人家太牛逼了。最后，我真心希望，看完这一章，你就有能力用你强大的内心去对抗你路上所有的敌人，包括你自己。
1，更好，更贵
首先，明确你的敌人是谁。下一步是研究敌人。
我们不仅要掌握他的弱点，还要知道他的优点在哪里，因为他的优点必然是你的优点，他的弱点也应该是你的优点。
消费者总是喜欢？更好，更好，更完美？对于他们来说，选择和消费的不是1，而是全部！那又怎样？1中的2？1中的3？我们的产品永远是最畅销的产品。
而做的更好，体现在价格上，往往更贵！人总是会惯性的吗？好吗？用什么？贵吗？在它们之间画一个等号。
奔驰在准备进攻美国市场的时候，采用了高价的策略，一度让人觉得奔驰比凯迪拉克好。换句话说，它给自己评级。奔驰在美国市场的销量每年都在直线上升，从1994到61899再到2006年的247934，增幅达300%。
更好更贵，有时候，意味着你要建立新的标准，颠覆整个品类之前的标准。一旦成功，你不仅会成为行业的领导者，还会成为标准的制定者。
这就好比:美国最畅销的伏特加是斯梅洛伏特加，但绝对伏特加敢把价格定得比最畅销的斯梅洛伏特加高50%，开创了高档伏特加的新品类，叫精品伏特加；而灰鹅(Grey Goose)则将价格定得比绝对伏特加高60%，挑战了超豪华伏特加(而它的价格早在酒瓶设计、酿酒厂命名、甚至配方发明之前就已经定好了)，定义了一个全新的超高级伏特加产品目录，创造了一个被称为顶级伏特加的新品类，并在8年内被100家公司以20亿美元收购，完成了历史上最大的单一品牌销售案例。
遵义会议
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