华为与埃森哲战略联盟的动因

华为和埃森哲战略联盟的动机是扩大互补市场，提高产品差异化，建立市场进入壁垒。

1.拓展互补市场。战略联盟可以为伙伴企业进入优势市场提供便利，降低市场进入成本。对于埃森哲和华为来说，联盟协议最初将专注于中国、东南亚和其他新兴市场，即华为的主导市场。埃森哲可以利用华为的优势，以低门槛低成本的方式进入。同样，协议中选择性关注发达市场机会的计划，也给了华为进入发达国家的机会。

2.提高产品差异化，建立市场进入壁垒。三家公司的强强联合，有能力帮助客户实现更低成本、更高效率的目标。例如，为冠东升广电网络有限公司提供的私有云解决方案的部署时间从几周缩短到几个小时，不仅建立了市场进入壁垒，还促使其他客户转移和联盟获得垄断优势。此外，三者的强强联合在研发上也有独特优势，降低了长期以来技术进步导致市场流失的概率。