什么是销售渠道？分销渠道的定义和内容是什么？

分销由渠道完成(1)直接渠道和间接渠道1。直销渠道是制造商直接向消费者销售产品。直销的方式主要有六种:上门销售、邮寄销售、电话销售合同、销售、厂家自建门店、消费者或用户直接向生产商订货。2.间接渠道的特点是生产者和消费者之间的商业中介的参与，他们负责商品的流通。间接渠道的形式有:批发商、零售商、代理商和经纪人等。2)宽渠道和窄渠道。渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用的同类中介的数量。这里的中间商包括:批发环节的各类代理商和批发商；零售链中各种类型的零售商。某种产品(如肥皂)的制造商通过许多批发商和零售商将其产品销售给广大地区的消费者。这种产品销售渠道叫广渠道；另一方面，如果某种产品(如汽车)的制造商只通过少数批发商和零售商销售其产品，这种销售渠道称为窄渠道。销售渠道的宽度与厂商采取的销售策略有关。厂商的销售策略有三种:1。密集分销:制造商试图通过尽可能多的中间商来推销他们的产品。一些日用小商品、日常用品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、一般小玩意等。)和工业产品中的通用工具，在零售环节多采用宽渠道集约化分销方式，在批发环节也要求集约化分销方式。2.选择分销:制造商只通过在某一地区精心挑选的几个最合适的中间商来推广产品。适用于:消费品的试销阶段(如时装、鞋帽、家用电器等。)和新产品开发。3.独家经销:制造商只在某一地区通过一个中间商推销其产品。很多情况下，独家经销是由产品的特殊性(如专利技术、专门用户、品牌优势等)造成的。).(3)长渠道和短渠道流通渠道的长短是根据流通环节或层次的多少来划分的，长短只是相对的。根据流通环节的多少，我们可以把销售渠道分为:零级渠道(厂家和消费者)；第一个渠道(生产商、零售商和消费者)；二级渠道(生产商、批发商、零售商和消费者)；三个渠道(生产商、代理商、批发商、零售商和消费者)。其中零售渠道最短，三级渠道最长。第二层和第三层通道称为长通道。这种划分有助于企业专注于一些中间环节的选择，形成自己的多渠道策略，或长或短，甚至是长短结合。