瑞幸和椰树联名:土是潮到极致。
瑞幸与椰树联名:极土即潮。去年上半年，瑞幸一口气推出了50款新品，其中2021年3月上市的原椰拿铁一经推出就大受欢迎。瑞幸和椰树联名:土是潮到极致。
瑞幸和椰树联名:自1大潮以来低调了一段时间的椰树集团又火了，这次是因为推出了一款咖啡联名产品。
4月11日，Luckin Coffee与椰树集团推出联名产品——椰云拿铁，这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。
在这家合资企业中，除了使用椰棕汁作为原料外，杯盖和包装袋也采用了椰棕汁的经典设计风格。
带有联名的杯具和包装袋
经过一番运营，市场反响可圈可点。在社交平台上，椰子拿铁已经掀起了打卡潮。不少网友纷纷亮出椰子拿铁和“椰树牌”杯套，连连感叹:“好土，我无法拒绝。”
在看到新品发布信息后，张瑶(化名)也立即订购了一杯椰子拿铁。“那片土里的椰子树竟然和瑞幸联名，真是挺意外的。”4月11日，张瑶告诉时代周报记者，他来店里取货时，订单桌上还有椰子拿铁。似乎不止一个人好奇。
12年4月9点，Luckin Coffee宣布椰子拿铁首日总销量突破66万杯。
作为一个常年不断包装的传统企业，这次与Luckin Coffee的联名，无疑改变了椰树集团的画风。2021年底，椰树集团还推出了“深椰酒馆”，起到谐音的作用，进入年轻人喜欢的酒馆业态。
但是椰树集团真的变了吗？
联名杯套装
“土味”变“潮味”？
虽然瑞幸在联合文案中进行了“环状分子包埋技术”、“0乳糖0非乳粉”等食品技术的宣传文案，但显而易见，椰树拿铁的灵魂依然是椰树集团的“土味”。
比如椰云拿铁的广告语“从小喝到大气”，就借鉴了椰树集团的著名广告语“从小喝到大”；联名海报上模特的动作模仿了椰棕汁包装上女代言人的姿势；Luckin Coffee推出的两款联名纸袋中，“椰树致敬”也沿用了椰树的设计风格。相传，这种设计风格是由椰树集团的灵魂人物、创始人王光兴用word制作的。
新品发布当天，Luckin Coffee甚至转发了椰汁代言人Raquel和手拿椰子拿铁的微博，将梗玩到了极致。
微博截图
在互联网背景下，椰树的土营销方式成为吸引消费者的“土潮”和流量密码。
当一些消费者拿着土杯套装拿到椰子拿铁的时候，已经摆出了和椰奶代言人一样的姿态；不少网友更是惋惜下单时拿不到限量杯套，并表示“没有土杯套，就失去了灵魂。”
微博截图
将“黑与红”进行到底
在大举与瑞幸合资之前，椰树集团也低调尝试年轻化。
2021 12.20，椰树集团宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。以“我深深喜欢你的椰子”为宣传语言，还推出了两种椰汁饮品，分别是“深爽椰子”和“我深深喜欢你的椰子”。
虽然已经有了年轻化的措施，但总体来说，椰树集团的核心营销策略还是一如既往的简单粗暴，甚至对“热点”也是独辟蹊径。
2月12日，顾艾玲获得冬奥会首金后，椰树集团发来祝福信息，随即转移话题，自问“谁是水中冠军”，推销黄盖椰树牌火山矿泉水。
2021年9月，长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火成功，椰树集团发射了一瓶国宝椰树长寿泉矿泉水的火箭瓶。
火箭瓶国宝椰子树长寿泉矿泉水
'比蹭热点更直白'的是椰树集团的长期宣传文案。
2021年3月，椰树集团在公司高管招聘海报上使用“有车有房高薪，绝对有帅哥可追”等宣传用语，引发网友热议，也引来海南省市场监管局对广告行为进行调查，罚款40万元。此前，椰树集团“我是喝酒长大的”文案配凹凸模特照片的广告也被斥为低俗营销。
但从椰树集团今年年初发布的利好消息来看，椰树对品牌的“黑红”营销方式颇为得意。
65438年10月29日，椰树集团发布《开门红》，在“正确决策”一栏中写道:2019年椰树品牌椰汁广告风波和2021年椰树栽培职业经理人学员响应成功决策，吸引了超过5亿网友的关注，再次提升了椰树的品牌知名度。
看来当地的营销确实促进了椰子树的销售。“好消息”显示，椰树集团2021年销量继续逆势增长，同比增长16.82%，比2019年增长7.71%。文章还表示，椰树集团今年6月5438+10月销量预计同比增长36%。
椰树集团“好消息”
虽然上面没有透露2021的具体营收数字，但根据椰树集团2021 12 13发布的《庆祝百户试点26周年，奖励员工共同致富》一文，椰树集团2021年营收预计为45亿元。
椰子树还是那棵椰子树？
有意思的是，椰树集团不仅在营销和销量上“自我欣赏”，还自称在企业管理上有自己的诀窍。
椰树集团在《开门红的好消息》一文中明确指出，集团坚持重奖重罚管理企业，进行了“以多罚款、多销售增长为硬指标”的第三次人事制度改革，从根本上解决了“员工有时积极，有时消极，导致产品质量差”的世界性管理难题，鼓励销售人员“顾事业，不顾家庭”。
但是，自信的椰子树还是需要审视自己的处境。
近年来，特种部队、幸福家园等新兴椰子汁品牌不断涌现，抢占椰子树未能覆盖的市场份额。在植物蛋白饮料赛道上，椰子汁也需要和核桃露、杏仁奶、豆浆竞争。与此同时，不断变化的新茶产品分散了年轻人对椰子树的关注。
诚然，与Luckin Coffee联合签约是椰树集团赢得年轻人芳心的关键举措。但是椰树集团能让更多的年轻人爱上自己吗？还是要画个问号。
瑞幸和椰子树联合签名:地球到极致就是潮。4月8日，Luckin Coffee在官方微博发布了新品的马赛克预告。这种奇怪的红黄蓝黑配色和罕见的排版格式可以说是非常难猜，但是有聪明的网友直接在评论区交上了自己的答案。
就在昨天(4月11)，新品正式发布。味道还可以。新老品牌椰树和瑞幸最会玩椰子。谁蹭谁了？
2020年退市风波后，Luckin Coffee跌入谷底。随后，瑞幸立即重组负责人。去年上半年，它一口气推出了50款新产品。其中，2021年3月上市的原椰拿铁一经推出就大受欢迎。
瑞幸用一杯生椰子拿铁打了个漂亮的翻身仗。
今年4月6日，瑞幸官方微博发文:原椰拿铁单品销量突破1小目标！
根据2021的财报，睿讯总净收入为79.65亿元，较2020年的40.334亿元增长97.5%。并且自营店开始扭亏为盈，2020年亏损4.35亿元，露金咖啡2021盈利6543.8+0.253亿元。
生椰拿铁火了之后，瑞幸没有放弃制造第二次爆炸。
如果你想给产品营销加把火，带来更高频率的消费，吸引路人转粉丝，制造反差，提升话题，这时候你就需要做椰子汁的老大哥，椰子树就出现了。
有网友吐槽:这波联名无法拒绝。
但是号称34年来从未和国外合作过的椰棕汁，怎么破？
椰树牌椰子汁，在80、90后的童年，是椰子汁的专有名词。仔细想想，“从小喝到大”有问题吗？没问题！
椰子汁以其独特的包装设计和前卫的广告语言受到了广泛关注。
但是现在，各种进口的椰子水，还有袁琪森林的浓椰汁、无糖椰汁、低糖早餐椰汁，还有瑞幸、喜茶这样的新茶品牌，都在不断推出椰汁产品。面对这些新的消费流行语，椰树就像一个失去了活力的老人，那么迅速加入年轻人的消费市场，与瑞幸合作，无疑是一个不错的选择。
所以椰树集团和Luckin Coffee之间，很难说谁在蹭谁，而不是携手同行。我们都是好朋友。
瑞幸和椰树联名:做到极致是潮流。4月3日，11，Luckin Coffee与椰树集团推出联名产品——椰云拿铁，这也是椰树集团3 4年来首次推出跨界联名产品。4月12日，Luckin Coffee宣布椰子拿铁上线首日总销量已突破66万杯。
Luckin Coffee宣布，根据《美国法典》第11章的规定，公司已成功完成债务重组，在债权人的支持下，公司作为债务人正式结束破产保护程序。
此前，5438年6月底+今年10月，随着原欺诈管理层的债权受托人毕马威、大路资本、IDG资本、Aressg资本管理对Luckin Coffee所持股权的收购完成，原欺诈管理层股权被清算，不再与Luckin Coffee相关。自此，Luckin Coffee解决了历史遗留问题，恢复了正常的公司状态。
现在看来，瑞幸的生活越来越好了。不久前，Luckin Coffee发布了2021未经审计的年度财务报告。财报显示，2021财年瑞幸总净收入为79.653亿元人民币(1.2499亿美元)，较2020财年增长97.5%。2021财年，1221新开门店达到6024家，位居国内咖啡连锁第一，超过中国5557家星巴克的数据。