中德企业合作的互补性
◎文/南存辉
近年来，随着经济的持续增长和国民收入的提高，中国已经从一个普通消费品市场大国逐渐成为一个高端消费品市场大国。
“坐一辆奔驰，开一辆宝马”曾经是中国社会的流行语，形象地表达了富裕的中国人对高档车的最初认识，也直观地反映了中国消费者对德国制造的高端工业品和消费品的高度认可。
多年来，德国企业和机构向中国出口了工业、大型运输设备、民用环保、家居用品、金融、零售等多个领域的产品和服务。大量德国企业扎根中国，凭借先进的技术和管理，占据了众多行业的高端产业链，获得了巨大的市场份额和丰厚的利润回报。
根据dihk(上海事务所)的dihk 2007年调查，截至2007年6月11，德国企业经中国政府批准在华投资项目超过5800个，设立独资和合资企业超过2500家，在华实际投资额合计约654.38+06.04亿美元。德国中国商会最近对在华德资企业的一项调查显示，得益于中国有利的政策环境和中国经济的强大活力，大多数德国企业在中国投资成功，实现了经营目标，新投资项目只需2至4年即可实现盈亏平衡。超过90%的德资企业计划在短期或中期内扩大在华业务规模，超过40%的德资企业计划在中国开设新的子公司。
改革开放30多年来，中国企业通过引进、学习、消化、吸收、再创新，逐步成为制造强国，形成了完整的工业体系。以长三角、珠三角为代表的各具特色的制造业基地，在众多中小企业的参与下，已初具规模，形成了一定的产业配套能力，基本处于产业价值链的低端，为全球市场提供优质低价的产品。“中国制造”已经成为各国人民生活中不可或缺的一部分，中国的中小企业为包括德国在内的各国人民生活质量的提高做出了巨大贡献。
据统计，我国中小企业创造的最终产品和服务价值占国内生产总值(GDP)的60%，提供了75%以上的城镇就业和50%以上的税收总额；德国中小企业提供了德国70%的就业岗位和80%的职业培训，创造了45%的国民生产总值。在中国，65%的专利、75%的技术创新和80%的新产品开发都是由中小企业完成的。因此，中小企业不仅是中德经济的主体和基础，也是两国经济合作的主要参与者。
中国和德国在经济和技术上有很强的互补性。众所周知，中国不仅是全球最大的潜在消费市场，也是全球最大的工业品市场之一。在过去的10年(1997-2007年)，中国全社会固定资产投资的年复合增长率达到18.6%。根据中国统计局2006年的预测，在未来三个五年计划期间，中国国内生产总值的年均增长率将保持在7%以上。到2020年，国内生产总值总量超过60万亿元，人均国内生产总值超过4万元，折合美元人均超过5500美元，实现(或超过)中国政府提出的2020年人均国内生产总值比2000年翻两番的战略目标。未来十五年，资本积累对中国GDP增长的贡献率将在50%以上，随之而来的是全要素生产率的快速增长。预计“十二五”期间贡献率将超过40%。
因此，中国市场在未来很长一段时间内将保持对工业品的强劲需求。中国经济的快速发展将继续成为地区乃至全球经济发展的重要推动力，这对包括德国在内的各国企业来说都是历史性机遇。即将举行的北京奥运会和2010上海世博会将为包括德国中小企业在内的各国企业继续开拓中国市场提供良好机遇。在这一历史条件下，中德中小企业合作前景广阔。
就中德中小企业合作而言，我认为可以从以下三个方面考虑:
一.国际贸易
近年来，中德贸易发展良好。中国是德国在亚洲最大的贸易伙伴，德国是中国在欧洲最大的贸易伙伴。两国贸易额占中国与欧盟27个成员国贸易额的三分之一。据德国联邦统计局统计，2007年6月双边贸易额达772.86亿欧元+0-11，比2006年增长15%。双方出口商品结构保持基本稳定，两国贸易合作法律框架逐步完善，合作机制较为健全。
贸易合作已成为中德关系的重要组成部分，也是两国经济健康发展的推动因素。在中国重化工业、轨道交通、先进制造、节能减排、新能源、水处理、环保等发展过程中，德国中小企业生产的机械设备、电力电子、精密仪器、自动化装置、新材料等高科技产品具有广阔的应用市场；中国的中小企业，在付出巨大资源和人力成本的基础上，生产各种高成本的工业品和消费品，将继续是德国人民高福利生活的重要基础。
同时，我们也注意到，中国企业对德国出口的产品结构也在发生一些值得注意的变化。根据德国联邦统计局最近公布的统计报告，2000-2007年间德国从中国进口的商品中，高附加值产品的比重呈上升趋势，如办公设备、计算机设备及零部件的比重从2000年的10.4%上升到2007年的18.6%，电视机、收音机及其他电子产品的比重从65438+上升。而家具、玩具、装饰品等附加值相对较低的商品进口占比从11.1%下降到9.7%，纺织服装从11.5%下降到9.7%。中国对德出口的结构变化与中国领导人2005年访问德国时提出的深化两国经贸合作的建议是一致的。
众所周知，中国是一个人均资源相对贫乏、环境承载力较弱的国家。中国面临的人口、资源、环境约束，决定了中国只有改变粗放型增长方式，在技术进步的基础上构建资源节约型产业结构，才能实现经济社会的可持续发展。中国出口商品结构的演变在很大程度上归功于中国政府调整产业结构的努力。
在继续保持双边贸易的同时，稳步提高双边贸易的深度、广度、频率和数量，提高技术和服务在双边贸易中的比重。
第二，产业融合
德国是世界制造业大国，也是制造业强国。如果说“德国制造”推动了中国产业的技术进步，那么中国产业结构的调整和“中国制造”对德国的进一步贡献则是，随着进入德国市场的中国产品技术水平的逐步提高，将直接推动德国企业的技术创新和产业转型，有利于德国企业全球竞争力的不断提高。
中德中小制造企业的比较优势有明显的差异性和互补性。具体来说，德国中小企业产品的优势是技术领先、设计专业、质量上乘、工艺精湛、可靠耐用，在专业应用中具有很强的竞争力。我国中小企业的产品以适用性、通用性和高性价比取胜，主要定位于大众经济市场。
在经济全球化时代，两国中小制造企业不同的产业优势可以相互衔接，优势互补。两国中小企业应加强产业内的分工与合作，围绕各自的比较优势，建立互补共赢的产业合作模式。比如，在德国企业具有传统优势的专业设备领域，可以通过OEM、ODM等方式，使用更多中国企业生产的非核心零部件，在保持产品性能和质量的同时，降低制造成本，提高生产效率，进一步提升市场竞争力；在德国企业相对劣势的标准化产品领域，可以通过技术转让、授权生产、合资等方式与中国厂商合作，形成综合竞争优势，填补市场空缺。我们相信，德国的技术研发、工业设计、生产工艺和质量管理体系，结合中国良好的工业基础和质优价廉的人力资源，能够形成全球制造业竞争优势，成为推动世界经济发展的积极力量。
我国中小企业应积极开拓视野，创新国际化经营方式，改变原料从国外进口、生产加工在国内进行、产品销往国外的“孤岛化工厂”模式，积极走出去设立R&D机构和生产基地，积极实现与国外企业特别是德国中小企业的产业趋同，实现互利发展。
第三，双向投资
中国现代工业的建立和发展，很大程度上借鉴了欧洲特别是德国的工业化经验，使中德两国经济在产业结构和经营理念上具有一定的互通性，从而为两国企业包括中小企业在资本层面的合作提供了很大的空间。
目前，德国企业对华投资热情持续高涨。根据dihk基于对8000家德国工业企业的调查，2008年德国对外投资报告显示，中国是德国企业在欧盟以外最受欢迎的投资目的地，约32%的德国企业将中国视为首选。对于拥有超过65，438+0，000名海外员工的德国大型企业来说，中国是欧盟以外的首选投资目的地。41%拥有200-999名海外员工的德国中小企业今年计划在中国投资。
总的来说，德国企业在中国的投资优化了其产业的区域布局，中国已成为许多德国企业利润最高、增长最快的区域市场。此外，dihk的调查结果还显示，在中国和其他外国投资的德国企业的国内经营业绩和员工增长率明显高于国内平均水平，这表明外国投资极大地促进了德国国内经济增长和就业，增强了德国企业的国际竞争力。
相比较而言，中国企业对德投资仍有很大潜力。随着我国企业竞争力的逐步提高，中国资本应该走出国门，进行对外投资，在更深层次上参与国际合作与分工。由于德中两国经济资源禀赋的差异和互补性，德国已成为德国企业投资欧洲最有价值的目的地国家之一。中国制造商可以通过新设立的独资企业或合资企业以及与当地企业的合作，在德国建立经营实体，充分利用当地在科研、技术、工业设计、工业标准、质量认证、职业培训和技术人员等方面的优势，建立面向整个欧洲、中东、非洲乃至全球市场的经营实体。
然而，企业之间的合作离不开政府和行业组织的支持和推动。目前，我们最大的愿望是:第一，希望中德两国政府积极推动两国商会和行业协会的交流，为两国企业的接触和业务交流提供更加有效的中介服务；第二，希望中国放宽市场准入的相关规定，为德国产品进入德国市场提供便利，为德国企业赴德投资创造更好的环境。
我们相信，只要我们有积极的态度和宽广的胸怀。中德中小企业合作的前景一定会更加辉煌，中德中小企业一定会为促进两国经济繁荣做出更大贡献。